Descripción general del proceso de prospección de ventas Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva muestra el proceso de prospección de ventas. Los pasos del proceso son: investigación, divulgación, llamada de descubrimiento, educación y evaluación, y cierre.

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica el primer paso en el proceso de prospección de ventas, que es la investigación. Destaca la importancia de realizar investigaciones adicionales sobre prospectos que encajen bien. También establece que durante esta fase, las empresas buscan determinar la calidad del prospecto y si realizará una compra en función de su presupuesto y necesidades.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica el segundo paso en el proceso de prospección de ventas, que es el alcance. Destaca que una vez que un prospecto ha sido calificado, la empresa debe contactarlo, lo que podría hacerse enviándole un correo electrónico de prospección de ventas. También menciona que el vendedor se encontrará con un guardián que controlará el acceso a un tomador de decisiones durante este paso.

Diapositiva 4

Esta diapositiva explica la llamada de descubrimiento, el tercer paso en el proceso de prospección de ventas. Destaca que Discovery Call es el primer punto de contacto de un vendedor con un prospecto, con el objetivo de calificarlo para la siguiente etapa del ciclo de ventas. También establece que al hacer las preguntas correctas durante la llamada de descubrimiento, un vendedor aprende los desafíos únicos del prospecto y se familiariza más con su negocio.

Diapositiva 5

Esta diapositiva describe el cuarto paso en el proceso de prospección de ventas, es decir, educar y evaluar a los prospectos. Destaca que esta etapa implica evaluar y calificar las necesidades de los prospectos para determinar cuánto requieren del producto/servicio de su empresa para cumplir con sus objetivos de negocio. También establece que durante esta etapa, un vendedor aborda los puntos débiles de los prospectos y las razones de su objeción.

Diapositiva 6

Esta diapositiva explica el quinto paso en el proceso de prospección de ventas, es decir, el cierre. Destaca que el vendedor es consciente de los puntos débiles del cliente potencial, las objeciones potenciales y otras razones para comprar el producto o servicio en este momento. Luego, el vendedor intenta convertirlos en clientes persuadiéndolos del valor que están recibiendo. Tiene uno de los dos resultados: cerrado-ganado o cerrado-perdido.