Guide complet sur la formation à la méthodologie de vente MEDDPICC Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive présente la méthodologie de vente MEDDPICC pour conclure des ventes avec des clients complexes. Cela signifie Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion et Competition.

Diapositive 2

Cette diapositive met en évidence l'importance de M ou Metrics dans la vente de MEDDPICC. Les métriques sont les données quantifiables, ou les nombres réels et les améliorations de KPI que votre prospect souhaite atteindre. Assurez-vous d'identifier tous les avantages et le degré d'amélioration que votre solution apporte à la table pour augmenter son attrait pour le client.

Diapositive 3

Cette diapositive parle de l'importance de E ou Economic Buyer dans la vente de MEDDPICC. Le décideur final est l'acheteur économique, il est donc essentiel de le rencontrer le plus tôt possible dans le processus de vente puisque ce sont eux qui signent le contrat final et prennent les décisions d'achat pour l'organisation.

Diapositive 4

Cette diapositive met en évidence l'importance des critères D ou de décision dans la vente de MEDDPICC. Vous devez comprendre comment le prospect prend des décisions. Les objectifs des acheteurs varient et il est de votre responsabilité de présenter votre solution de manière à ce que le prospect pense qu'elle correspond parfaitement à ses désirs et à ses besoins uniques.

Diapositive 5

Cette diapositive parle de l'importance de D ou processus de décision dans la vente de MEDDPICC. Le processus de décision vous donne des informations sur le processus de prise de décision de votre entreprise candidate. Vous devez rassembler toutes sortes d'informations telles que qui doit être présent à la réunion, quels documents sont requis, des informations sur le processus d'approbation, etc.

Diapositive 6

Cette diapositive met en évidence l'importance du processus P ou papier dans la vente de MEDDPICC. Une compréhension claire du processus papier peut aider le commercial à prendre de meilleures décisions pendant le processus de vente et à faire des prévisions plus précises, augmentant ainsi les chances de conclure la transaction.

Diapositive 7

Cette diapositive parle de l'importance de I ou Identifier la douleur dans la vente de MEDDPICC. Les clients n'achèteront votre solution que s'ils la jugent utile, ce qui signifie que votre produit ou service peut les aider à résoudre un problème auquel ils sont confrontés. En reconnaissant avec précision leurs points faibles, les commerciaux peuvent adapter leur argumentaire en conséquence pour aider le prospect à comprendre comment leur solution éliminera la douleur.

Diapositive 8

Cette diapositive met en évidence l'importance de C ou Champion dans la vente de MEDDPICC. Cette étape implique un dialogue avec votre champion. Votre représentant interne, ou un utilisateur final qui a le plus à gagner de votre solution, est votre champion, un avocat qui vous défend devant les décideurs et l'acheteur économique.

Diapositive 9

Cette diapositive parle de l'importance de C ou Concurrence dans la vente de MEDDPICC. La concurrence est l'aspect de risque qui est le plus souvent ignoré lors de la conclusion et de la conclusion d'un accord. Vous devez être conscient de vos avantages concurrentiels et comprendre comment la concurrence résout les problèmes et aide à atteindre les objectifs de vos prospects.