Apprendre les cinq styles de formation à la négociation Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive présente cinq styles de négociation qui sont : rivaliser, faire des compromis, s'adapter, éviter et collaborer.

Diapositive 2

Cette diapositive explique le style de négociation concurrentiel. Il souligne que les négociateurs de style compétitif donnent la priorité à leurs propres besoins, même si cela signifie sacrifier les besoins des autres. Il mentionne également qu'ils ne veulent pas faire souffrir ou perdre les autres, mais qu'ils sont plus préoccupés par les gains à court terme au détriment de l'autre partie impliquée.

Diapositive 3

Cette diapositive illustre des informations sur le moment d'utiliser le style de négociation concurrentiel. Il met l'accent sur l'importance de la compétition lorsqu'une personne a besoin d'agir ou d'obtenir des résultats rapidement. Cela est particulièrement vrai lorsque vous êtes convaincu que quelque chose n'est pas négociable et qu'une conformité immédiate est requise.

Diapositive 4

Cette diapositive présente des informations sur l'adaptation des styles de négociation. Il met l'accent sur le contraire de la concurrence. Pour les négociateurs de style accommodants, la relation est primordiale. Il mentionne également que les négociateurs accommodants croient que donner aux gens ce qu'ils veulent est le moyen le plus efficace de les convaincre.

Diapositive 5

Cette diapositive présente des informations sur le moment d'utiliser un style de négociation accommodant. Il souligne que le style accommodant est utilisé lorsqu'une personne ou l'entreprise est en faute, et qu'il est essentiel de réparer la relation, surtout s'il n'y a rien d'autre qu'une personne puisse faire pour aider l'autre partie. Il mentionne également que lorsqu'une personne est dans une mauvaise situation, la meilleure chose qu'elle puisse faire est d'abandonner gracieusement.

Diapositive 6

Cette diapositive présente des informations sur le style d'évitement de la négociation. Il mentionne qu'éviter le style de négociation est connu sous le nom de "passif-agressif". Les personnes qui utilisent ce style évitent les conflits. Cela souligne également que les personnes adoptant ce style peuvent chercher à se venger à votre insu au lieu de vous confronter directement au problème.

Diapositive 7

Cette diapositive présente des informations sur le moment d'utiliser le style de négociation évitant. Il mentionne que le style de négociation évitant peut être utilisé lorsque le coût de consacrer du temps à résoudre le conflit l'emporte sur les avantages, ou lorsque le problème est mineur (pour les deux parties).

Diapositive 8

Cette diapositive présente des informations sur le style de négociation de compromis. Il souligne que la principale préoccupation d'un négociateur compromettant est de trouver un terrain d'entente et de faire ce qui est juste pour les deux parties. Il indique également que le principal inconvénient d'un négociateur compromettant peut être qu'il se précipite parfois dans les négociations et fait trop de concessions, ce qui entraîne une perte.

Diapositive 9

Cette diapositive présente des informations sur le moment d'utiliser le style de négociation de compromis. Il mentionne que lorsque l'une des parties a besoin de réparer ou de maintenir une relation avec l'autre, le compromis réduit le stress de la négociation. Il souligne également que le style de négociation de compromis peut être utilisé lorsque vous manquez de temps et que vous traitez avec une partie avec laquelle vous avez déjà traité et en qui vous avez confiance.

Diapositive 10

Cette diapositive présente des informations sur le style de négociation collaborative. La négociation collaborative est une stratégie dans laquelle les deux parties ont un objectif commun. Ils tentent d'atteindre leur objectif en extrayant plus de valeur de la transaction au profit des deux parties. Elle est également connue sous le nom de négociation intégrative, basée sur les intérêts ou de résolution de problèmes.

Diapositive 11

Cette diapositive explique quand utiliser un style de négociation collaborative. Il met l'accent sur l'utilisation d'un style collaboratif lorsqu'une relation est importante pour vous, tout comme votre réputation sur le marché, et lorsque les deux parties exigent que leurs objectifs soient atteints.