Modelo de pontuação de leads apresentação de slides
A maioria dos leads não é devidamente aproveitada, resultando em grandes perdas de recursos de programas de marketing. Este modelo é sobre otimizar o mecanismo de pontuação de leads, avaliando-os com base em seu ajuste, demografia, comportamentos e tendência de compra. Qualificar, priorizar e atribuir pontuações aos leads ajuda os representantes de vendas a se concentrarem nos leads com as maiores pontuações, melhorando a eficácia das vendas. A equipe de marketing coletará leads e suas informações cruciais por meio de diversos eventos promocionais e registros no site. As informações incluem a demografia e o comportamento do lead. A equipe analisará as informações e atribuirá pontuações aos leads. Serão implementados dois tipos de modelo de pontuação: explícito e implícito. A pontuação explícita compreende informações que o prospect compartilha diretamente, como cargo, nome, nome da empresa, informações de contato, etc. A pontuação implícita compreende informações que a equipe observará e inferirá sobre o lead, na forma de comportamentos online associados a ele. Com o modelo de pontuação de leads, a empresa poderá entregar valor aos seus leads e ajudará a identificar diferentes tipos de leads e enfatizá-los por meio de diferentes mecanismos. O modelo ajuda a entender as chances de conversão. Ele ajuda a identificar leads qualificados prontos para se envolver com a equipe de vendas, leads a serem nutridos e os demais leads que precisam ser desqualificados.
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Recursos desses slides de apresentação do PowerPoint:
Este deck completo pode ser usado para apresentar à sua equipe. Ele possui slides de PPT sobre vários tópicos destacando todas as áreas principais das necessidades do seu negócio. Este deck completo se concentra em Slides de Apresentação do Modelo de Pontuação de Leads e possui modelos projetados profissionalmente com visuais adequados e conteúdo apropriado. Este deck consiste em um total de cinquenta e sete slides. Todos os slides são completamente personalizáveis para sua conveniência. Você pode alterar a cor, o texto e o tamanho da fonte desses modelos. Você pode adicionar ou excluir o conteúdo, se necessário. Obtenha acesso a esta apresentação completa projetada profissionalmente clicando no botão de download abaixo.
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Conteúdo desta apresentação em PowerPoint
Slide 1: Este slide exibe o Modelo de Pontuação de Leads. Declare o nome da sua empresa e comece.
Slide 2: Este slide exibe a Agenda para o Modelo de Pontuação de Leads.
Slide 3: Este slide exibe o Sumário.
Slide 4: Este slide mostra o Sumário.
Slide 5: Este slide fornece informações sobre as principais preocupações que surgiram no contexto da pontuação de leads, uma vez que o sistema de gerenciamento de leads da empresa não está atualizado, então a empresa está enfrentando problemas em relação ao processo de nutrição de leads, levando finalmente a um aumento no número de cancelamentos de inscrição.
Slide 6: Este slide fornece informações sobre a pontuação de leads que a empresa fornece aos seus prospects com base em suas atividades em várias plataformas de marketing.
Slide 7: Este slide fornece informações sobre a lacuna atual de entrega que a empresa está enfrentando em termos de seu desempenho em comparação com os padrões da indústria.
Slide 8: Este slide exibe o Sumário.
Slide 9: Este slide mostra Que tipo de informação é vital para a Pontuação de Leads?
Slide 10: Este slide descreve a Coleta de informações para o Processo de Qualificação de Leads.
Slide 11: Este slide mostra a Pontuação de Leads e o Marketing de Conteúdo.
Slide 12: Este slide exibe o Sumário.
Slide 13: Este slide mostra a Análise de Informações Explícitas de Leads.
Slide 14: Este slide mostra a Análise de Informações Explícitas de Leads.
Slide 15: Este slide mostra o Desenvolvimento da Pontuação Demográfica.
Slide 16: Este slide mostra informações sobre o modelo de pontuação explícita, que fornece pontuação com base nas informações compartilhadas ou observáveis dos leads, coletadas por meio de formulário online ou processo de registro. Compreende informações como cargo, receita da empresa, localização, etc.
Slide 17: Este slide exibe o Sumário.
Slide 18: Este slide mostra o Desenvolvimento da Pontuação Comportamental.
Slide 19: Este slide mostra a Implementação do Modelo de Pontuação Implícita.
Slide 20: Este slide mostra informações sobre o modelo de pontuação implícita com base na distinção entre comportamento de compra ativo ou comportamento de compra latente. O comportamento de compra ativo é considerado como leads quentes, indicando sua prontidão para vendas e alto interesse, enquanto o comportamento de compra latente conclui menor atividade de engajamento.
Slide 21: Este slide mostra informações sobre o modelo de pontuação implícita com base na distinção entre comportamento de compra ativo ou comportamento de compra latente.
Slide 22: Este slide exibe o Sumário da apresentação.
Slide 23: Este slide fornece informações sobre como os leads são pontuados com pontuação positiva e negativa com base em atributos explícitos, implícitos e negativos.
Slide 24: Este slide exibe o Sumário da apresentação.
Slide 25: Este slide mostra a Implementação do Sistema de Pontuação de Leads para Determinar a Prontidão para Vendas.
Slide 26: Este slide mostra a Implementação do Sistema de Pontuação de Leads para Determinar a Prontidão para Vendas.
Slide 27: Este slide fornece informações sobre o software de pontuação de leads que a empresa usará, que atende à tecnologia de análise preditiva, o que ajudará a aumentar as receitas e otimizar a experiência do comprador e do vendedor.
Slide 28: Este slide mostra a Gestão do Ciclo de Vida do Lead.
Slide 29: Este slide continua com a Gestão do Ciclo de Vida do Lead.
Slide 30: Este slide mostra a Rotulação das Pontuações de Leads com base na Ação de Vendas.
Slide 31: Este slide exibe o Sumário da apresentação.
Slide 32: Este slide exibe as Atividades de Marketing Essenciais no Funil de Vendas.
Slide 33: Este slide mostra o Rastreamento das Atividades de Desempenho de Leads em Várias Campanhas.
Slide 34: Este slide apresenta a Pontuação das Atividades de Leads em Várias Campanhas.
Slide 35: Este slide exibe o Sumário.
Slide 36: Este slide mostra a Análise de Impacto - Pontuação de Leads no Retorno sobre o Investimento.
Slide 37: Este slide mostra a Análise de Impacto - Redução na Duração do Ciclo de Vendas.
Slide 38: Este slide mostra a Análise de Impacto - Aumento da Produtividade de Vendas.
Slide 39: Este slide mostra a Análise de Impacto - Mapeamento Preditivo para Aumentar os Esforços dos Representantes.
Slide 40: Este slide exibe o Sumário.
Slide 41: Este slide mostra a Seleção do Software Automatizado de Pontuação de Leads Adequado.
Slide 42: Este slide exibe o Sumário.
Slide 43: Este slide mostra o Painel de Pontuação de Leads. O painel fornecerá um cenário geral de todos os leads e rastreará vários leads com base na classificação (pontuação) atribuída a eles.
Slide 44: Este slide mostra o Painel de Pontuação de Leads. Este slide fornece informações sobre o painel que mostra informações de classificação de leads com classificação de qualificação de leads, nível de interesse de leads, etc.
Slide 45: Este é o slide de Ícones do Modelo de Pontuação de Leads.
Slide 46: Este slide é intitulado Slides Adicionais para Avançar.
Slide 47: Este é o slide Nossa Equipe com nomes e designações.
Slide 48: Este é o slide Sobre Nós para mostrar a Empresa
Slide 49: Este é o slide Nossa Missão com Visão, Missão e Objetivo.
Slide 50: Este é o slide Venn com imagens relacionadas.
Slide 51: Este é o slide de Comparação.
Slide 52: Este slide exibe um gráfico de Colunas Agrupadas - Linha com comparação de produtos.
Slide 53: Este slide exibe um Gráfico de Barras Agrupadas com comparação de produtos.
Slide 54: Este slide mostra o processo de Linha do Tempo.
Slide 55: Este slide exibe o processo de Roteiro.
Slide 56: Este é o slide Plano de 30 60 90 Dias.
Slide 57: Este é o slide de Agradecimento com Endereço, Número de Contato e Endereço de E-mail.
Modelo de pontuação de leads - Apresentação de slides em PowerPoint com 57 slides: 1. Introdução ao modelo de pontuação de leads 2. Definição de lead e pontuação de leads 3. Benefícios do modelo de pontuação de leads 4. Etapas para criar um modelo de pontuação de leads 5. Coleta de dados e informações do lead 6. Análise e segmentação dos leads 7. Definição dos critérios de pontuação 8. Atribuição de pontos aos critérios 9. Cálculo da pontuação total do lead 10. Classificação dos leads por pontuação 11. Definição de pontos de corte para qualificação 12. Integração do modelo com o sistema de CRM 13. Monitoramento e ajustes do modelo 14. Exemplos de modelos de pontuação de leads 15. Modelo baseado em atividades do lead 16. Modelo baseado em características do lead 17. Modelo híbrido (atividades e características) 18. Fatores a considerar na pontuação de leads 19. Comportamento do lead na web 20. Interações com a empresa 21. Informações demográficas e firmográficas 22. Nível de interesse e intenção de compra 23. Etapa do funil de vendas 24. Definição de pontos para cada fator 25. Exemplo de atribuição de pontos 26. Cálculo da pontuação total 27. Classificação dos leads por pontuação 28. Definição de pontos de corte 29. Integração com o sistema de CRM 30. Monitoramento e ajustes do modelo 31. Benefícios do modelo de pontuação de leads 32. Melhoria na qualidade dos leads 33. Aumento da taxa de conversão de leads 34. Otimização do processo de vendas 35. Melhor alocação de recursos de marketing 36. Tomada de decisões baseada em dados 37. Implementação do modelo de pontuação de leads 38. Coleta de dados e informações do lead 39. Definição dos critérios de pontuação 40. Atribuição de pontos aos critérios 41. Cálculo da pontuação total do lead 42. Classificação dos leads por pontuação 43. Definição de pontos de corte 44. Integração com o sistema de CRM 45. Monitoramento e ajustes do modelo 46. Desafios na implementação do modelo 47. Resistência à mudança 48. Qualidade e disponibilidade de dados 49. Integração com sistemas existentes 50. Ajuste fino do modelo 51. Envolvimento da equipe de vendas 52. Melhores práticas para o modelo de pontuação de leads 53. Alinhamento com a estratégia de marketing e vendas 54. Envolvimento da liderança e da equipe 55. Monitoramento contínuo e ajustes 56. Integração com outras ferramentas de marketing 57. Conclusão e próximos passos
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