Guia para criar um processo de vendas eficaz Ppt

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Este slide lista as etapas para criar um processo de vendas. As etapas são: Definição de metas, trazendo todas as partes interessadas, delineando as etapas do processo de vendas, mapeando a jornada do comprador e implementando mudanças, testando e medindo essas mudanças.

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Este slide menciona a definição de metas como uma etapa no desenvolvimento de um processo de vendas. Ele enfatiza que, para saber para onde você está indo, você deve primeiro entender para onde deseja ir. Definir metas para sua equipe de vendas faz parte do processo de mapeamento de vendas. A estratégia de uma empresa deve ser focada, mas simples.

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Este slide explica como trazer todas as partes interessadas a bordo como uma etapa no desenvolvimento de um processo de vendas. Enfatiza que uma equipe de vendas não consegue atingir seu objetivo sozinha. Outros departamentos, como marketing, produto, atendimento ao cliente, tecnologia da informação, etc., têm interesse em seu processo de vendas e afetam a experiência do cliente. A equipe de vendas deve incluir essas partes interessadas no processo de vendas.

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Este slide descreve as etapas para criar o processo de vendas. Ressalta-se que aqui, é hora de revisar cada etapa do seu processo de vendas SPANCO (Prospecto Suspeito Abordagem Ordem de Fechamento de Negociação). Examine o histórico do processo de vendas. Quais etapas foram bem-sucedidas e onde caíram as perspectivas? Ele também menciona que Com seus stakeholders a bordo, você pode mapear quais times estão envolvidos em cada etapa e quais ações eles podem tomar, principalmente sua equipe de vendas.

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Este slide descreve o mapeamento da jornada do comprador como uma etapa no desenvolvimento de um processo de vendas. Enfatiza que o processo de vendas é examinado a partir da perspectiva do cliente nesta etapa, e suas ações e reações ao processo de vendas são documentadas. Ele também afirma que, durante essa etapa, uma persona do comprador é criada para garantir que a equipe permaneça centrada no cliente.

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Este slide explica a implementação, teste e medição de mudanças como uma etapa no desenvolvimento de um processo de vendas. Ele enfatiza que você está pronto para colocar seu processo de vendas em funcionamento depois de mapeá-lo da perspectiva do vendedor e do comprador. Ele também menciona que você não saberá se o processo o ajudará a atingir seu objetivo até que você o teste, implemente as mudanças necessárias e mensure os resultados.