Enfoque de cuatro pasos para superar la resistencia a las ventas Ppt
Estas diapositivas muestran un enfoque de cuatro pasos para superar la resistencia a las ventas. Muchas veces, el prospecto puede tener una razón especÃfica para no seguir adelante con el trato en ese momento. Este enfoque de cuatro pasos puede ayudar a los vendedores a superar esas objeciones y acercarse un paso más a la venta. Estos son escuchar, comprender, responder y confirmar.
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CaracterÃsticas de estas diapositivas de presentación de PowerPoint:
Presentación de un enfoque de cuatro pasos para superar la resistencia a las ventas. Estas diapositivas están hechas 100 por ciento en PowerPoint y son compatibles con todo tipo de pantallas y monitores. También son compatibles con Google Slides. Atención al cliente premium disponible. Adecuado para su uso por parte de gerentes, empleados y organizaciones. Estas diapositivas son fácilmente personalizables. Puede editar el color, el texto, el icono y el tamaño de fuente para adaptarlo a sus necesidades.
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Contenido de esta presentación de Powerpoint
Diapositiva 1
Esta diapositiva muestra un enfoque de cuatro pasos para superar la resistencia a las ventas. Muchas veces, el prospecto puede tener una razón especÃfica para no seguir adelante con el trato en ese momento. Este enfoque de cuatro pasos puede ayudar a los vendedores a superar esas objeciones y acercarse un paso más a la venta. Estos son escuchar, comprender, responder y confirmar.
Diapositiva 2
Esta diapositiva analiza el primer paso, es decir, escuchar para superar la resistencia a las ventas. Cuando un prospecto se opone, es esencial que escuche con atención. Al hacer esto, le demuestra al cliente que está interesado en lo que tiene que decir y que sus preocupaciones son importantes.
Diapositiva 3
Esta diapositiva habla sobre el segundo paso, es decir, Comprender para superar la resistencia a las ventas. En este paso, el vendedor debe reconocer y comprender completamente el problema. Muchas veces, las objeciones ocultan problemas subyacentes que el cliente quizás no pueda articular.
Diapositiva 4
Esta diapositiva analiza el tercer paso, es decir, Responder para superar la resistencia a las ventas. Una vez que haya establecido los problemas que molestan al cliente, es hora de abordarlos y resolverlos. Es esencial abordar primero la objeción más grande, ya que esto ayudará a generar confianza con el comprador, y las otras preocupaciones pueden no parecer un gran problema.
Diapositiva 5
Esta diapositiva habla sobre el cuarto paso, es decir, Confirmar para superar la resistencia a las ventas. Después de responder a las objeciones del cliente, es crucial confirmar que sus inquietudes están satisfechas y están de acuerdo con la solución propuesta. Explique más la solución, si es necesario.
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