Dicas essenciais para uma negociação bem-sucedida Ppt

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Este slide mostra dicas para uma negociação bem-sucedida. Essas dicas são: faça sua lição de casa, pratique antes da negociação, gaste tempo ouvindo e questionando, encontre o equilíbrio certo entre compartilhamento e retenção de informações, seja autoconsciente, desenvolva suas habilidades de persuasão e construa confiança e respeito.

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Este slide explica a importância de fazer sua lição de casa como dica de negociação. Enfatiza o reconhecimento do que é essencial para a outra parte negociadora e o que você pode oferecer que ela valorize. É muito mais fácil negociar a partir de uma posição de conhecimento do que negociar a partir de uma posição de adivinhação.

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Este slide descreve a prática como uma dica para uma negociação bem-sucedida. Enfatiza a importância de planejar e se preparar para possíveis objeções antes de entrar em uma negociação. Ensaie na frente de um espelho antes da reunião para não ouvir suas próprias palavras pela primeira vez.

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Este slide explica a importância de gastar tempo ouvindo e questionando como uma dica para uma negociação bem-sucedida. Enfatiza que se alguém precisar de mais informações da outra parte durante uma negociação, deve-se parar de falar e começar a ouvir. Ele também menciona que o pensamento crítico frequentemente leva a um questionamento eficaz; portanto, permanecer em silêncio e ouvir ativamente o ajudará, sem dúvida, a obter informações.

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Este slide mostra como encontrar o equilíbrio certo entre compartilhamento e retenção de informações como uma dica para uma negociação bem-sucedida. Ele enfatiza como pode ser enervante compartilhar detalhes com uma contraparte em negociação. Isso pode forçar sua contraparte a assumir uma posição na mesa de negociações que você não pretendia. Ele também afirma que, embora compartilhar informações possa agregar valor a uma negociação, compartilhar demais pode prejudicar sua posição de barganha.

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Este slide explica como ser autoconsciente é uma dica para uma negociação bem-sucedida. Ele menciona que pessoas de diferentes culturas podem abordar a negociação de maneiras únicas. Algumas culturas adotam uma abordagem linear focada no processo com pouca conversa fiada, enquanto outras são mais calorosas e emocionais.

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Este slide descreve o desenvolvimento de suas habilidades de persuasão como uma dica para uma negociação bem-sucedida. Ele menciona que a persuasão é uma habilidade importante a ser aprendida se você deseja negociar com sucesso. Também enfatiza a importância de ser capaz de persuadir os outros a aceitar seu ponto de vista e convencê-los a mudar de ideia.

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Este slide explica a construção de confiança e respeito como uma dica para uma negociação bem-sucedida. Menciona que desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo requer confiança e respeito, além de superar vieses cognitivos. Isso inclui culpar os outros por circunstâncias além de seu controle (viés do acusador) e focar em variáveis fora de seu controle para explicar seu comportamento, ignorando variáveis sob seu controle (viés do desculpador).