Wesentliche Tipps für ein erfolgreiches Verhandlungstraining Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt Tipps für erfolgreiche Verhandlungen. Diese Tipps sind: Machen Sie Ihre Hausaufgaben, üben Sie vor der Verhandlung, verbringen Sie Zeit mit Zuhören und Fragen, finden Sie die richtige Balance zwischen Informationsaustausch und -unterdrückung, seien Sie selbstbewusst, entwickeln Sie Ihre Überzeugungskraft und bauen Sie Vertrauen und Respekt auf.

Folie 2

Diese Folie erklärt, wie wichtig es ist, Ihre Hausaufgaben als Verhandlungstipp zu machen. Es betont, zu erkennen, was für die andere Verhandlungspartei wesentlich ist und was Sie anbieten können, was sie wertschätzen wird. Es ist viel einfacher, aus einer Position des Wissens heraus zu verhandeln, als aus einer Position des Ratens heraus.

Folie 3

Diese Folie zeigt das Üben als Tipp für erfolgreiches Verhandeln. Es betont, wie wichtig es ist, potenzielle Einwände zu planen und vorzubereiten, bevor man in eine Verhandlung einsteigt. Üben Sie vor dem Treffen vor einem Spiegel, damit Sie Ihre eigenen Worte nicht zum ersten Mal hören.

Folie 4

Diese Folie erklärt, wie wichtig es ist, sich Zeit zum Zuhören und Fragen zu nehmen, als Tipp für erfolgreiche Verhandlungen. Er betont, dass man, wenn man während einer Verhandlung mehr Informationen von der anderen Partei braucht, aufhören sollte zu reden und anfangen zuzuhören. Es wird auch erwähnt, dass kritisches Denken häufig zu effektiven Fragen führt, sodass Schweigen und aktives Zuhören Ihnen zweifellos helfen wird, Informationen zu erhalten.

Folie 5

Diese Folie zeigt, wie Sie die richtige Balance zwischen Informationsweitergabe und -zurückhaltung als Tipp für erfolgreiche Verhandlungen finden. Es unterstreicht, wie nervenaufreibend es sein kann, Details mit einem Verhandlungspartner zu teilen. Es kann Ihr Gegenüber in eine Position am Verhandlungstisch zwingen, die Sie nicht beabsichtigt haben. Es heißt auch, dass das Teilen von Informationen zwar den Wert einer Verhandlung erhöhen kann, aber zu viel zu teilen Ihrer Verhandlungsposition schaden kann.

Folie 6

Diese Folie erklärt Selbstbewusstsein als Tipp für erfolgreiche Verhandlungen. Es wird erwähnt, dass Menschen aus verschiedenen Kulturen Verhandlungen auf ihre einzigartige Weise angehen können. Einige Kulturen verfolgen einen prozessorientierten, linearen Ansatz mit wenig Smalltalk, während andere wärmer und emotionaler sind.

Folie 7

Diese Folie zeigt die Entwicklung Ihrer Überzeugungskraft als Tipp für erfolgreiche Verhandlungen. Es wird erwähnt, dass Überzeugungsarbeit eine wichtige Fähigkeit ist, die man lernen muss, wenn man erfolgreich verhandeln will. Es betont auch, wie wichtig es ist, andere davon zu überzeugen, Ihren Standpunkt zu akzeptieren und sie davon zu überzeugen, ihre Meinung zu ändern.

Folie 8

Diese Folie erklärt den Aufbau von Vertrauen und Respekt als Tipp für erfolgreiche Verhandlungen. Es wird erwähnt, dass der Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen Vertrauen und Respekt sowie die Überwindung kognitiver Vorurteile erfordert. Dazu gehören, andere für Umstände verantwortlich zu machen, die außerhalb ihrer Kontrolle liegen (Accuser Bias) und sich auf Variablen zu konzentrieren, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, um Ihr Verhalten zu erklären, während Variablen innerhalb Ihrer Kontrolle ignoriert werden (Excuser Bias).