Ppt de formation sur les stratégies de négociation de vente essentielles

Diapositive 1

Cette diapositive décrit les stratégies de négociation commerciale les plus courantes. Les stratégies sont les suivantes : planifier pour gagner, créer de la valeur, mener la négociation, contrôler les émotions, planifier pour gagner, échanger, ne pas céder et être toujours prêt à s'en aller.

Diapositive 2

Cette diapositive montre l'importance de la planification en tant que stratégie de négociation commerciale. Il souligne que l'importance de la préparation des négociations de vente ne peut être surestimée. Le manque de connaissances crée de l'incertitude des deux côtés de la négociation, ce qui entraîne des négociations retardées et des ventes perdues. De nombreux aspects de la négociation peuvent être anticipés, si l'on effectue des recherches et des plans à l'avance.

Diapositive 3

Cette diapositive décrit la création de valeur en tant que stratégie de négociation commerciale. Il souligne que lorsqu'ils sont confrontés à un défi ou sous pression pour vendre, beaucoup trop de vendeurs sont tentés d'abandonner. Que l'objection soit basée sur le prix, la confiance, l'urgence, les défis concurrentiels ou autre chose, elle peut être résolue par la résolution de problèmes et de nouvelles idées. Il mentionne également que si vous vous concentrez sur les objectifs et vous aidez, vous et vos acheteurs, à les atteindre, vous pouvez continuellement développer des idées pour créer de la valeur sans baisser le prix.

Diapositive 4

Cette diapositive présente Mener la négociation en tant que stratégie de négociation commerciale. Il met en évidence que de nombreux vendeurs laissent l'acheteur diriger la négociation de vente. D'un autre côté, les négociateurs les plus performants sont deux fois plus susceptibles de prendre l'initiative. Les vendeurs doivent prendre l'initiative. Ils doivent établir l'ordre du jour des réunions, commencer par des offres et des idées et terminer par le partage des objectifs et des préoccupations. Il mentionne également que les vendeurs qui font la première offre sont plus susceptibles d'être satisfaits du résultat de la négociation.

Diapositive 5

Cette diapositive explique comment les émotions peuvent être utilisées comme stratégie de négociation commerciale. Il met l'accent sur le fait que les négociations de vente sont des événements hautement émotionnels. Les meilleurs négociateurs de vente manipulent intentionnellement les émotions des acheteurs et sont plus susceptibles d'être préparés émotionnellement pendant les négociations. Il mentionne également que les meilleurs négociateurs gèrent leur colère et leur frustration, ce qui leur permet de se concentrer. Lorsqu'ils sont inquiets ou anxieux, ils s'arrangent pour faire ce qui doit être fait sans conflit ni peur de perdre.

Diapositive 6

Cette diapositive montre l'importance de ne pas céder en tant que stratégie de négociation commerciale. Il souligne l'importance de la réciprocité dans le commerce. Il y a un échange de biens/services, et le commerce a le potentiel d'augmenter la valeur pour les deux parties. Les deux parties renoncent à quelque chose de moindre valeur en échange de quelque chose de plus grande valeur. Il souligne également que les vendeurs qui se préparent à l'avance pour les transactions et les préparent le moment venu créent de meilleurs accords plus fréquents et concluent des accords plus fréquemment.

Diapositive 7

Cette diapositive explique toujours être prêt à s'éloigner en tant que stratégie de négociation commerciale. Il mentionne que l'état d'esprit joue un rôle important lorsqu'il s'agit de négocier. Si un acheteur a un effet de levier s'il sait que vous avez besoin d'une vente, il vous mettra dans une situation difficile et vous pressera jusqu'à ce qu'il y ait très peu de valeur dans une transaction. Cela souligne également que vous commencerez sur un pied d'égalité, si vous êtes prêt à marcher et qu'un acheteur le sait.