Técnicas Essenciais de Fechamento Para Treinamento em Negociações de Vendas Ppt

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Este slide mostra os tipos de técnicas de fechamento de vendas. As técnicas são: fechamento agora ou nunca, fechamento da pergunta, fechamento do resumo, fechamento do ângulo agudo, fechamento direto, fechamento presumido e fechamento suave.

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Este slide explica a técnica de fechamento de vendas Agora ou Nunca, que envolve um esforço que inclui uma característica ou benefício especial que requer uma compra imediata. Uma venda instantânea de 24 horas para uma loja online pode incutir um senso de urgência. Ele também enfatiza que, às vezes, os clientes em potencial podem se opor a essa abordagem agressiva de vendas e pedir mais tempo ou simplesmente dizer "não".

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Este slide descreve o fechamento da pergunta, uma técnica de fechamento de vendas. A técnica inclui fechar o negócio fazendo perguntas importantes, por exemplo: "Você concordaria com a venda se pudéssemos entregar este produto amanhã?" ou "Quanto seria necessário para chegar a um acordo hoje?". Ele também destaca que essa técnica revela objeções ocultas e determina a seriedade do cliente potencial em relação ao fechamento do negócio.

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Este slide descreve o fechamento resumido, que é uma técnica de fechamento de vendas. Nessa técnica, os vendedores repetem os itens que o comprador provavelmente comprará para atrair o cliente em potencial a assinar. Ele também menciona que, ao condensar os pontos acordados em um único pacote impressionante, você ajuda os clientes em potencial a visualizar o que eles realmente obtêm do negócio.

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Este slide descreve uma técnica de fechamento de vendas conhecida como fechamento de ângulo agudo. Uma técnica de fechamento de ângulo agudo é usada quando um cliente em potencial está quase certo de comprar um produto, mas é impedido por uma objeção incômoda. Eles apresentam sua objeção como um desafio, como "Você pode entregar?" ou "Há um problema" etc. Também menciona o uso da tática do ângulo agudo para responder a essa pergunta com outra pergunta relevante para fechar o negócio.

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Este slide descreve uma técnica de fechamento de vendas conhecida como fechamento takeaway. Quando um vendedor está prestes a fechar o negócio e o cliente está hesitante, ele repentinamente

começa a reclamar para negociar. A técnica de fechamento takeaway pode oferecer a retirada de todo o negócio dos clientes em potencial para persuadi-los a aceitar a oferta. Esse método pode ser usado para clientes em potencial que são um coletor de tempo e consomem muito do seu tempo.

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Este slide fornece informações sobre o fechamento presumido, que é uma técnica de fechamento de vendas. O fechamento presumido ou fechamento presuntivo é uma técnica de fechamento na qual frases e perguntas indicam que seu cliente em potencial fará uma compra. Ele também destaca que nessa técnica, em vez de perguntar ao prospect se ele deseja comprar, pergunte como ele deseja comprar.

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Este slide explica o "soft close", uma técnica de fechamento de vendas. O soft close é descrito como uma técnica que envolve mostrar ao seu cliente em potencial a utilidade do produto e, em seguida, fazer uma pergunta de baixo impacto para determinar se ele está interessado em aprender mais. Ele também enfatiza como essa técnica impede que o cliente em potencial se comprometa com você de alguma forma, dando a você mais tempo para aprender sobre as necessidades de negócios dele.