Techniques de clôture essentielles pour la formation aux négociations de vente Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive présente des types de techniques de clôture des ventes. Les techniques sont : Clôture immédiate ou jamais, Clôture par question, Clôture sommaire, Clôture à angle vif, Clôture à emporter, Clôture par hypothèse et Clôture en douceur.

Diapositive 2

Cette diapositive explique la technique de clôture des ventes Maintenant ou Jamais, qui consiste à faire un effort incluant une fonctionnalité ou un avantage spécial nécessitant un achat immédiat. Une vente flash 24 heures sur 24 pour une boutique en ligne peut insuffler un sentiment d'urgence. Il souligne également que parfois les prospects peuvent s'opposer à cette approche commerciale agressive et demander plus de temps ou simplement dire "non".

Diapositive 3

Cette diapositive illustre la clôture des questions, une technique de clôture des ventes. La technique comprend la conclusion de l'affaire en posant des questions suggestives, par exemple, « Accepteriez-vous la vente si nous pouvions livrer ce produit demain ? ou "Combien faudrait-il pour parvenir à un accord aujourd'hui ?". Il souligne également que cette technique révèle les objections cachées et détermine le sérieux de la perspective de conclure l'affaire.

Diapositive 4

Cette diapositive décrit la clôture sommaire, qui est une technique de clôture des ventes. Dans cette technique, les vendeurs répètent les articles que l'acheteur est susceptible d'acheter pour inciter le prospect à signer. Il mentionne également qu'en condensant les points convenus en un seul package impressionnant, vous aidez les prospects à visualiser ce qu'ils retirent réellement de la transaction.

Diapositive 5

Cette diapositive décrit une technique de clôture des ventes connue sous le nom de clôture à angle vif. Une technique de fermeture à angle vif est utilisée lorsqu'un prospect est presque certain d'acheter un produit mais est retenu par une objection lancinante. Ils présentent leur objection comme un défi, tel que "Pouvez-vous livrer?" ou "Il y a un problème", etc. Il mentionne également l'utilisation de la tactique de l'angle vif pour répondre à cette question par une autre question pertinente pour conclure l'affaire.

Diapositive 6

Cette diapositive illustre une technique de clôture des ventes connue sous le nom de clôture à emporter. Lorsqu'un vendeur est sur le point de conclure l'affaire et que le client hésite, il/elle

commence à se plaindre pour faire une bonne affaire. La technique de clôture à emporter peut proposer de retirer l'intégralité de l'accord aux prospects pour les persuader d'accepter l'offre. Cette méthode peut être utilisée pour les prospects qui sont un puits de temps et consomment beaucoup de votre temps.

Diapositive 7

Cette diapositive fournit des informations sur la clôture par hypothèse qui est une technique de clôture des ventes. La clôture présumée ou la clôture présumée est une technique de clôture dans laquelle des phrases et des questions impliquent que votre prospect effectuera un achat. Il souligne également que dans cette technique, au lieu de demander au prospect s'il souhaite acheter, demandez-lui comment il souhaite acheter.

Diapositive 8

Cette diapositive explique la "fermeture en douceur", une technique de clôture des ventes. La fermeture en douceur est décrite comme une technique qui consiste à montrer à votre prospect l'utilité du produit, puis à poser une question à faible impact pour déterminer s'il souhaite en savoir plus. Il met également l'accent sur la façon dont cette technique évite au prospect de s'engager de quelque manière que ce soit, ce qui vous donne plus de temps pour en savoir plus sur ses besoins commerciaux.