Treinamento em Técnicas de Prospecção de Vendas Eficazes Ppt

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Este slide descreve os métodos de prospecção de vendas. Ele enfatiza que a equipe de vendas emprega muitos métodos de prospecção de vendas durante a prospecção de novos clientes. E-mail frio, chamada fria, mídia social, webinars, referências e eventos são alguns dos métodos mencionados.

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Este slide discute e-mail frio no contexto de prospecção de vendas. Ele enfatiza que o e-mail frio é o método mais econômico e eficiente de prospecção de vendas, e é a primeira escolha de muitas equipes de vendas para alcançar clientes em potencial. Também menciona que os vendedores podem criar mensagens personalizadas e explicar como seu produto/serviço pode resolver os problemas de seus clientes.

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Este slide discute a chamada fria no contexto da prospecção de vendas e menciona que a chamada fria é a primeira vez que você liga para um cliente potencial. Embora o e-mail seja um ótimo primeiro ponto de contato para clientes em potencial, nada supera o poder de uma chamada não solicitada em moldar as percepções dos clientes em potencial sobre seu produto e empresa.

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Este slide explica a mídia social no contexto da prospecção de vendas. Ele destaca que a pessoa média gasta cerca de duas horas e vinte minutos diariamente nas mídias sociais. Também afirma que, se os clientes em potencial postarem sobre suas necessidades e o que é importante para eles nas mídias sociais, o vendedor também deve estar presente lá.

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Este slide descreve webinars em termos de prospecção de vendas. Ele destaca que os webinars são uma excelente maneira de atingir públicos-alvo e criar bancos de dados de clientes em potencial. Ele também menciona que as perspectivas de alta qualidade são geradas pelo rico conteúdo entregue pelos palestrantes nos webinars.

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Este slide descreve referências em termos de prospecção de vendas. Ele enfatiza que as referências têm um impacto significativo na decisão de compra do consumidor e que os clientes existentes são uma grande fonte de referências. Ele também menciona que as empresas devem garantir que cada vendedor se esforce para obter referências após cada venda.

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Este slide descreve eventos em termos de prospecção de vendas. Destaca que os eventos, como método de prospecção de vendas, permitem interações face a face com potenciais clientes em um único local. Ele também menciona que os eventos do setor podem ajudar na construção de redes. Mesmo que os participantes não precisem do seu produto ou serviço, eles podem indicar alguém que precise.