Effektive Techniken der Verkaufsakquise Training Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt die Methoden der Verkaufsprospektion. Es wird betont, dass das Verkaufsteam bei der Suche nach neuen Kunden viele Methoden zur Verkaufsgewinnung anwendet. Kalte E-Mail, Kaltakquise, soziale Medien, Webinare, Empfehlungen und Veranstaltungen sind einige der genannten Methoden.

Folie 2

Diese Folie behandelt kalte E-Mails im Zusammenhang mit der Verkaufsakquise. Es wird betont, dass Kalt-E-Mails die kostengünstigste und effizienteste Methode zur Kundenakquise sind und für viele Vertriebsteams die erste Wahl sind, um potenzielle Kunden zu erreichen. Es wird auch erwähnt, dass Verkäufer benutzerdefinierte Nachrichten erstellen und erklären können, wie ihr Produkt/ihre Dienstleistung die Probleme ihrer Kunden lösen kann.

Folie 3

Diese Folie behandelt die Kaltakquise im Zusammenhang mit der Verkaufsakquise und erwähnt, dass Kaltakquise das erste Mal ist, dass Sie einen Interessenten anrufen. Während E-Mails ein hervorragender erster Kontaktpunkt für potenzielle Neukunden sind, kann nichts die Wahrnehmung Ihres Produkts und Unternehmens durch potenzielle Neukunden übertreffen.

Folie 4

Diese Folie erklärt Social Media im Zusammenhang mit der Verkaufsakquise. Es zeigt, dass die durchschnittliche Person täglich etwa zwei Stunden und zwanzig Minuten in sozialen Medien verbringt. Es besagt auch, dass, wenn Interessenten über ihre Bedürfnisse und das, was ihnen wichtig ist, in sozialen Medien posten, der Verkäufer auch dort präsent sein sollte.

Folie 5

Diese Folie beschreibt Webinare in Bezug auf die Verkaufsakquise. Es hebt hervor, dass Webinare eine hervorragende Möglichkeit sind, Zielgruppen anzusprechen und Datenbanken mit potenziellen Kunden aufzubauen. Es wird auch erwähnt, dass die hochwertigen Interessenten durch die reichhaltigen Inhalte generiert werden, die von den Referenten in den Webinaren geliefert werden.

Folie 6

Diese Folie beschreibt Empfehlungen im Hinblick auf die Verkaufsakquise. Es betont, dass Empfehlungen die Kaufentscheidung eines Verbrauchers erheblich beeinflussen und dass bestehende Kunden eine hervorragende Quelle für Empfehlungen sind. Es wird auch erwähnt, dass Unternehmen sicherstellen müssen, dass sich jeder Verkäufer nach jedem Verkauf um Empfehlungen bemüht.

Folie 7

Diese Folie beschreibt Ereignisse in Bezug auf die Verkaufsakquise. Es hebt hervor, dass Events als Methode zur Verkaufsförderung persönliche Interaktionen mit potenziellen Kunden an einem Ort ermöglichen. Es wird auch erwähnt, dass Branchenveranstaltungen beim Netzwerkaufbau helfen können. Selbst wenn die Teilnehmer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht benötigen, können sie möglicherweise jemanden empfehlen, der dies tut.