Habilidades essenciais do treinamento de venda consultiva Ppt

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Este slide descreve as principais habilidades de venda consultiva. As habilidades são curiosidade, escuta ativa e questões de equilíbrio.

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Este slide descreve a curiosidade como uma importante habilidade de venda consultiva. Ele destaca que um vendedor deve ser genuinamente curioso sobre os problemas de seus clientes em potencial. Ele também menciona as perguntas que o vendedor precisa preparar antes de conhecer os clientes em potencial.

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Este slide descreve a escuta ativa como uma habilidade de venda consultiva. Ele destaca que a escuta ativa é tão crítica quanto falar na venda consultiva. Para se conectar verdadeiramente com os clientes em potencial e entender seus pontos problemáticos, um vendedor deve ouvir. Ele também menciona que, quando os vendedores ouvem ativamente, eles consideram o que seu cliente em potencial está dizendo, tentam entendê-lo e fornecer a melhor solução possível.

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Este slide discute questões de equilíbrio como uma habilidade de venda consultiva. Ele destaca que a venda consultiva exige que um representante de vendas faça perguntas ao cliente em potencial. Eles devem equilibrar o número de perguntas e a quantidade de informações fornecidas. Também sugere que, ao discutir sua solução com um cliente em potencial, enquadre-a em termos de como ela ajudou os clientes com desafios semelhantes.