Elementos principales de una conversación de ventas exitosa Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva enumera los consejos para una conversación de ventas exitosa. Los consejos son: Tenga la declaración de apertura correcta, una conversación personalizada, cree una buena relación, mantenga el tono correcto, haga las preguntas correctas, demuestre su experiencia y sea claro con el siguiente paso.

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica la importancia de tener la declaración de apertura correcta para una conversación de ventas exitosa. Menciona cuán críticas son las primeras impresiones en las ventas. Es posible que los prospectos no le devuelvan la llamada si no los impresiona. También enfatiza la importancia de sus declaraciones de apertura para convencer al prospecto de permanecer en la línea y escucharlo.

Diapositiva 3

Esta diapositiva analiza la importancia de una conversación personalizada para una conversación de ventas exitosa. Destaca que sin personalización, es difícil atraer a un prospecto. Puede hacer que las conversaciones de ventas sean más interactivas y convincentes. También menciona que las empresas deben realizar una investigación exhaustiva para la personalización. Reúna información básica sobre el prospecto y descubra sus áreas de interés.

Diapositiva 4

Esta diapositiva analiza la importancia de crear una buena relación en una conversación de ventas exitosa. Enfatiza la importancia de establecer una buena relación con el prospecto antes de hacer un argumento de venta al conocer sus necesidades e intereses. También menciona que es más probable que los compradores regresen para futuras compras después de establecer una relación.

Diapositiva 5

Esta diapositiva ilustra la importancia de mantener el tono apropiado durante una conversación de ventas exitosa. Enfatiza la importancia de tener el tono, tono y ritmo correctos para una comunicación de ventas efectiva. También enfatiza la importancia de lograr un equilibrio. El prospecto perderá interés y se irá si no entiende lo que estás diciendo.

Diapositiva 6

Esta diapositiva enfatiza la importancia de hacer las preguntas correctas durante una conversación de ventas. Menciona cómo las preguntas ayudan a los prospectos a participar al permitirles hablar y mantener la conversación. Como resultado, un representante de ventas debe hacer preguntas pertinentes a los prospectos. También incluye ejemplos de preguntas que un representante de ventas podría hacer a los prospectos.

Diapositiva 7

Esta diapositiva enfatiza la importancia de demostrar experiencia durante una conversación de ventas. Menciona que un vendedor a veces puede actuar como consultor, ayudando a los prospectos a superar los obstáculos comerciales. También menciona que los negocios modernos hoy en día requieren prueba de experiencia en un dominio específico, y los vendedores deben demostrar que tienen la experiencia necesaria para resolver el problema del prospecto.

Diapositiva 8

Esta diapositiva enfatiza la importancia de aclarar el próximo paso durante una conversación de ventas. Establece que un representante de ventas debe definir su próximo paso antes de concluir la llamada. También incluye ejemplos de los próximos pasos de los representantes de ventas.