Principaux éléments d'une formation en conversation de vente réussie Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive répertorie les conseils pour une conversation de vente réussie. Les conseils sont : avoir la bonne déclaration d'ouverture, une conversation personnalisée, établir une relation, maintenir le bon ton, poser les bonnes questions, démontrer votre expertise et être clair avec l'étape suivante.

Diapositive 2

Cette diapositive explique l'importance d'avoir la bonne déclaration d'ouverture pour une conversation de vente réussie. Il mentionne à quel point les premières impressions sont critiques dans les ventes. Les prospects peuvent ne pas retourner votre appel si vous ne les impressionnez pas. Il met également l'accent sur l'importance de vos déclarations liminaires pour convaincre le prospect de rester en ligne et de vous écouter.

Diapositive 3

Cette diapositive explique l'importance d'une conversation personnalisée pour une conversation de vente réussie. Il souligne que sans personnalisation, engager un prospect est difficile. Cela peut rendre les conversations de vente plus interactives et convaincantes. Il mentionne également que les entreprises doivent mener des recherches approfondies pour la personnalisation. Rassemblez des informations de base sur le prospect et découvrez ses domaines d'intérêt.

Diapositive 4

Cette diapositive explique l'importance d'établir une relation dans une conversation de vente réussie. Il met l'accent sur l'importance d'établir une relation avec le prospect avant de faire un argumentaire de vente en se renseignant sur ses besoins et ses intérêts. Il mentionne également que les acheteurs sont plus susceptibles de revenir pour de futurs achats après avoir établi un rapport.

Diapositive 5

Cette diapositive illustre l'importance de maintenir le ton approprié lors d'une conversation de vente réussie. Il met l'accent sur l'importance d'avoir le bon ton, le bon ton et le bon rythme pour une communication commerciale efficace. Il souligne également l'importance de trouver un équilibre. Le prospect perdra tout intérêt et partira s'il ne comprend pas ce que vous dites.

Diapositive 6

Cette diapositive met l'accent sur l'importance de poser les bonnes questions lors d'une conversation de vente. Il mentionne comment les questions aident les prospects à s'engager en leur permettant de parler et de poursuivre la conversation. De ce fait, un commercial doit poser des questions pertinentes aux prospects. Il comprend également des exemples de questions qu'un commercial peut poser à des prospects.

Diapositive 7

Cette diapositive met l'accent sur l'importance de démontrer son expertise lors d'une conversation de vente. Il mentionne qu'un vendeur peut parfois agir en tant que consultant, aidant les prospects à surmonter les obstacles commerciaux. Il mentionne également que les affaires modernes exigent aujourd'hui une preuve d'expertise dans un domaine spécifique, et les vendeurs doivent démontrer qu'ils ont l'expertise nécessaire pour résoudre le problème du prospect.

Diapositive 8

Cette diapositive souligne l'importance de clarifier la prochaine étape lors d'une conversation de vente. Il stipule qu'un représentant commercial doit définir sa prochaine étape avant de conclure l'appel. Il comprend également des exemples des prochaines étapes des représentants commerciaux.