Strategien zum Abschluss des Geschäfts in Verhandlungen Ppt

Folie 5

Diese Folie erklärt das Konzept des Closing the Deal in der Verhandlung. Es hebt hervor, dass die Phase, in der alle Verhandlungen zu einer Einigung führen, als „Abschluss eines Deals“ bezeichnet wird. Ein geringer Aufwand in dieser Phase führt zu den gewünschten Verhandlungsergebnissen.

Folie 6

Diese Folie zeigt die wichtigsten Schritte zum Abschluss eines Deals. Die Schritte sind: Setzen Sie eine Frist, setzen Sie Grenzen, finden Sie Gemeinsamkeiten, entwickeln Sie kreative Lösungen, testen Sie und fassen Sie Ihre Kommunikation zusammen.

Folie 7

Diese Folie zeigt das Erstellen einer Deadline als ersten Schritt zum Abschluss eines Deals in Verhandlungen. Das Festlegen einer Frist kann eine hervorragende Möglichkeit sein, ein Geschäft abzuschließen und Diskussionen zu vermeiden. Fristen betreffen alle gleichermaßen, und die andere Partei wird den gleichen Druck spüren. Zugeständnisse lösen häufig Kooperationen aus, die zum Abschluss des Geschäfts beitragen können. Es wird auch betont, dass die Festlegung einer zeitlichen Begrenzung der Verhandlung beide Parteien ermutigt, kreativ zu denken und Probleme zu lösen.

Folie 8

Diese Folie hebt das Festlegen von Limits als den entscheidenden Schritt zum Abschluss eines Deals in Verhandlungen hervor. Wenn Sie in eine Verhandlung eintreten, haben Sie immer ein Ziel oder einen Zielpunkt (TP) und eine Grenze oder einen Widerstandspunkt (RP). Zwischen diesen beiden Punkten liegt die Verhandlungszone, in der Sie eine Einigung erzielen können. Es wird auch erwähnt, dass Sie weggehen werden, wenn Sie frühzeitig erkennen, dass sich Ihre Verhandlungszonen nicht überschneiden und dass es keine Zone möglicher Vereinbarungen (ZOPA) gibt. Wenn sie sich überschneiden und es ein ZOPA gibt, erkennen Sie es frühzeitig und bringen die Diskussion schneller und effektiver voran.

Folie 9

Diese Folie zeigt das Finden von Gemeinsamkeiten als einen entscheidenden Schritt zum Abschluss eines Deals in Verhandlungen. Darin heißt es, dass das frühzeitige Finden einer gemeinsamen Basis im Verhandlungsprozess es Ihnen ermöglicht, Vertrauen und Beziehung zu Ihrem Gegenüber aufzubauen und gleichzeitig ein Umfeld zu schaffen, das Kooperation und Zusammenarbeit fördert. Es wird betont, dass Zeitaufwand für das gegenseitige Kennenlernen und frühzeitige Kontakte eine solide Grundlage bildet, die dazu beiträgt, das Geschäft einvernehmlich abzuschließen.

Folie 10

Diese Folie zeigt Brainstorming für kreative Lösungen, um einen Deal in Verhandlung abzuschließen. Es erwähnt Brainstorming und kreatives Denken während der Arbeit an einer Lösung. Dies ermöglicht es, das Problem von den Menschen zu trennen und eine für beide Seiten akzeptable Lösung zu finden. Es wird auch betont, dass dadurch, dass sich die Lösung geteilt und fair anfühlt, das Eigentum aus der Gleichung entfernt wird und keine Partei das Gefühl hat, durch den Abschluss des Geschäfts etwas verloren zu haben.

Folie 11

Diese Folie zeigt, wie wichtig es ist, die Kommunikation zu testen und zusammenzufassen, um einen Deal in Verhandlungen abzuschließen. Er betont, dass mangelnde Klarheit und Kommunikation zwischen den Verhandlungsparteien häufig ein Hindernis für eine Einigung sind. Es wird auch erwähnt, dass die ständige Beurteilung, ob Sie sich verstehen, und die Sicherstellung, dass keine Missverständnisse auftreten, das Risiko von Verwirrung beim Abschluss des Geschäfts verringert.

Folie 12

Diese Folie hebt die Maßnahmen hervor, die nach der Verhandlung ergriffen werden können. Nach einer erfolgreichen Verhandlung ist es wichtig, die Dinge so schnell wie möglich schriftlich festzuhalten und neue Zeitpläne zu bestätigen. Sehen Sie sich noch einmal an, was während der Verhandlung passiert ist, damit Sie daraus lernen und Ihre Verhandlungsfähigkeiten für das nächste Mal verbessern können.

Folie 14

Diese Folie zeigt, was Abschlussverhandlungen beinhalten, und hebt hervor, dass man sich einen Moment Zeit nehmen muss, um die Verhandlungsziele zu überprüfen. Wenn man glaubt, dass die Verhandlung einem akzeptablen Ergebnis nahe kommt, sollten sie nach Abschlusssignalen suchen, Verträge und bereits gemachte Zugeständnisse artikulieren, Abschlusserklärungen abgeben und so schnell wie möglich schriftliche Vereinbarungen einholen, um alle von Ihnen eingegangenen Verpflichtungen einzuhalten .

Folie 15

Diese Folie erläutert Informationen zum Abschluss von Geschäften, wenn die Verhandlung fehlschlägt. Es wird erwähnt, dass selbst mit der besten Vorbereitung eine Person möglicherweise nicht immer in der Lage ist, ein günstiges Ergebnis auszuhandeln. Man muss sich darauf vorbereiten, was zu tun ist, wenn die Verhandlungen scheitern. Vermeiden Sie unnötigen Stress und schlechte Geschäftsergebnisse, indem Sie Zeit und Ressourcen für die Planung alternativer Lösungen aufwenden. Es wird auch hervorgehoben, dass man einen Backup-Plan haben sollte, um den internen Druck zu verringern, die Chancen zu verringern, ein Angebot anzunehmen, das nicht in Ihrem besten Geschäftsinteresse liegt, und vernünftige Ziele und Erwartungen zu setzen.

Folie 29 bis 44

Diese Folien enthalten Energizer-Aktivitäten, um das Publikum der Schulungssitzung einzubeziehen.

Folie 45 bis 72

Diese Folien enthalten einen Schulungsvorschlag, der beschreibt, was das Unternehmen, das Firmenschulungen anbietet, für den Kunden leisten kann.

Folie 73 bis 75

Diese Folien enthalten ein Schulungsbewertungsformular für die Dozenten-, Inhalts- und Kursbewertung.