Treinamento de estratégias para superar as objeções de vendas Ppt

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Este slide destaca os tipos de objeções de vendas. Essas objeções geralmente surgem da “falta” do comprador de uma capacidade específica, como falta de orçamento, confiança, necessidade e urgência.

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Este slide discute a falta de orçamento como um tipo de objeção de vendas. Você encontrará objeções com mais frequência com base no preço de seu produto ou serviço, pois todas as compras envolvem risco financeiro em algum nível. Como representante de vendas, você deve justificar o preço e o risco associados ao produto ou serviço que está oferecendo e sua adequação perfeita como solução para o problema.

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Este slide fala sobre a falta de confiança como um tipo de objeção de vendas. As pessoas fazem negócios com quem elas conhecem e podem confiar. Muitas vezes, você pode encontrar uma situação em que o cliente pode não ter ouvido falar de você ou não o conhecer. Para superar esse tipo de objeção, você deve tornar seu discurso de elevador impactante e impressionável.

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Este slide discute a falta de necessidade como um tipo de objeção de vendas. Essa objeção geralmente surge quando o cliente em potencial não entende totalmente o valor de sua solução e como ela os beneficia. Você pode considerar essa objeção uma bênção disfarçada e uma oportunidade de educar seu cliente em potencial sobre seu produto ou serviço.

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Este slide fala sobre a falta de urgência como um tipo de objeção de vendas. Nesse tipo de objeção, o vendedor precisa determinar se o momento é uma preocupação genuína para o comprador ou apenas uma cortina de fumaça para ignorá-lo. Para identificar isso, você pode pedir-lhes que descrevam quais outras questões pretendem priorizar agora.