Strategien zur Überwindung von Verkaufseinwänden Schulung Ppt

Folie 1

Diese Folie hebt Arten von Verkaufseinwänden hervor. Diese Einwände ergeben sich typischerweise aus dem „Mangel“ des Käufers an einer bestimmten Fähigkeit, wie z. B. Mangel an Budget, Vertrauen, Notwendigkeit und Dringlichkeit.

Folie 2

Diese Folie behandelt den Mangel an Budget als eine Art Verkaufseinwand. Am häufigsten finden Sie Einwände aufgrund des Preises Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, da alle Käufe auf einer gewissen Ebene mit finanziellen Risiken verbunden sind. Als Vertriebsmitarbeiter müssen Sie den Preis und das Risiko rechtfertigen, die mit dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung verbunden sind, sowie dessen perfekte Eignung als Lösung für ihr Problem.

Folie 3

Diese Folie spricht über den Mangel an Vertrauen als eine Art Verkaufseinwand. Menschen gehen Geschäfte mit denen ein, die sie kennen und denen sie vertrauen können. Sie können oft auf eine Situation stoßen, in der der Kunde vielleicht noch nichts von Ihnen gehört hat oder Sie nicht kennt. Um diese Art von Einwänden zu überwinden, müssen Sie Ihren Elevator Pitch wirkungsvoll und beeindruckend gestalten.

Folie 4

Diese Folie behandelt den fehlenden Bedarf als eine Art Verkaufseinwand. Dieser Einwand entsteht im Allgemeinen, wenn der Interessent den Wert Ihrer Lösung und deren Nutzen nicht vollständig versteht. Sie können diesen Einwand als Segen im Unglück und als Gelegenheit betrachten, Ihren Interessenten über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufzuklären.

Folie 5

Diese Folie spricht über die fehlende Dringlichkeit als eine Art Verkaufseinwand. Bei dieser Art von Einwänden muss der Verkäufer feststellen, ob der Zeitpunkt für den Käufer ein echtes Problem darstellt oder nur ein Deckmantel ist, um Sie abzuwimmeln. Um dies zu identifizieren, können Sie sie bitten, näher darauf einzugehen, welche anderen Themen sie jetzt priorisieren möchten.