Stratégies pour surmonter les objections de vente Ppt de formation

Diapositive 1

Cette diapositive met en évidence les types d'objections de vente. Ces objections découlent généralement du « manque » d'une capacité particulière de la part de l'acheteur, comme le manque de budget, de confiance, de besoin et d'urgence.

Diapositive 2

Cette diapositive traite du manque de budget en tant que type d'objection commerciale. Vous trouverez le plus souvent des objections basées sur le prix de votre produit ou service puisque tous les achats impliquent un risque financier à un certain niveau. En tant que représentant commercial, vous devez justifier le prix et le risque associés au produit ou service que vous proposez et son adéquation parfaite comme solution à leur problème.

Diapositive 3

Cette diapositive parle du manque de confiance en tant que type d'objection commerciale. Les gens se lancent en affaires avec ceux qu'ils connaissent et en qui ils peuvent avoir confiance. Vous pouvez souvent rencontrer une situation où le client n'a peut-être pas entendu parler de vous ou ne vous connaît pas. Pour surmonter ce type d'objection, vous devez rendre votre argumentaire éclair percutant et impressionnable.

Diapositive 4

Cette diapositive traite du manque de besoin en tant que type d'objection commerciale. Cette objection survient généralement lorsque le prospect ne comprend pas pleinement la valeur de votre solution et ses avantages. Vous pouvez considérer cette objection comme une bénédiction déguisée et une occasion d'éduquer votre prospect sur votre produit ou service.

Diapositive 5

Cette diapositive parle du manque d'urgence en tant que type d'objection commerciale. Dans ce type d'objection, le vendeur doit déterminer si le timing est une véritable préoccupation pour l'acheteur ou juste un écran de fumée pour vous écarter. Pour identifier cela, vous pouvez leur demander d'élaborer sur les autres problèmes qu'ils visent à prioriser maintenant.