Vertriebs-Lead-Typen, die jeder Verkäufer kennen muss Schulung Ppt

Folie 1

Diese Folie listet Arten von Leads auf. Die erste Kategorie basiert auf Interesse (warme oder eingehende Leads und kalte oder ausgehende Leads), die zweite Kategorie basiert auf Anreicherung (nicht angereicherte Leads und angereicherte Leads) und die dritte Kategorie basiert auf Qualifikation (Vermarktung qualifizierter Leads). (MQL), Sales Qualified Lead (SQL), Product Qualified Lead (PQL) und Service Qualified Lead.

Folie 2

Diese Folie enthält Informationen zu warmen oder eingehenden Leads und kalten oder ausgehenden Leads. Es hebt hervor, dass warme oder eingehende Leads diejenigen sind, die Interesse an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung bekundet und Sie selbst gefunden haben (z. B. sind sie auf Ihren Blog gestoßen und haben Ihren Newsletter abonniert). Ein Unternehmen generiert kalte oder ausgehende Leads als Ergebnis seiner Targeting-Strategie und seiner Tools zur Lead-Generierung.

Folie 3

Auf dieser Folie werden angereicherte und nicht angereicherte Leads behandelt. Es wird betont, dass angereicherte Leads zusätzliche Informationen enthalten, die für die Personalisierung und das Multi-Channel-Marketing verwendet werden können, wie z. Nicht angereicherte Leads verfügen über begrenzte Informationen, die normalerweise aus einem Namen, einer E-Mail-Adresse oder einer Telefonnummer bestehen (eine Kontaktmethode).

Folie 4

Diese Folie definiert MQLs als Personen, die mit Ihrem Marketingteam interagiert haben, aber noch nicht bereit für ein Verkaufsgespräch sind. Es wird auch erwähnt, dass ein MQL jemand ist, der ein Landing-Page-Formular für ein Angebot ausfüllt.

Folie 5

Diese Folie erklärt SQLs als diejenigen, die ein klares Interesse bekundet haben, zahlende Kunden zu werden. Ein SQL ist jemand, der ein Formular ausfüllt und Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung stellt.

Folie 6

Diese Folie erwähnt, dass PQLs Personen sind, die Ihr Produkt verwendet und Interesse daran gezeigt haben, zahlende Kunden zu werden. PQLs werden am häufigsten von Unternehmen verwendet, die eine kostenlose oder eingeschränkte Version ihres Produkts mit der Option zum Upgrade anbieten, wo Ihr Vertriebsteam ins Spiel kommt. Es besagt auch, dass ein PQL ein Kunde ist, der die kostenlose Version Ihres Produkts verwendet, aber interagiert mit oder erkundigt sich nach kostenpflichtigen Funktionen.

Folie 7

Diese Folie definiert SQLs als Kontakte oder Kunden, die Interesse bekundet haben, zahlende Kunden Ihres Serviceteams zu werden. Es wird auch erwähnt, dass ein vom Service qualifizierter Lead ein Kunde ist, der seinem Kundendienstmitarbeiter mitteilt, dass er sein Produktabonnement upgraden möchte; An diesem Punkt wird der Kundendienstmitarbeiter den Kunden zum entsprechenden Vertriebsmitarbeiter hochstufen.