Façons convaincantes d'établir la crédibilité auprès des prospects dans la formation à la vente Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive illustre les conseils qui peuvent être utilisés pour établir la crédibilité auprès des prospects. Les conseils sont les suivants : restez fidèle à votre parole, partagez des histoires de réussite, concentrez-vous sur l'établissement de relations, faites un excellent travail et recevez des recommandations, soyez toujours cohérent, tirez parti des recommandations de tiers et informez les prospects qui conviennent ou non à vos offres. .

Diapositive 2

Cette diapositive explique comment rester fidèle à votre parole peut vous aider à établir la confiance avec les prospects. Il souligne l'importance de donner suite aux promesses faites aux prospects pour renforcer la crédibilité et la confiance.

Diapositive 3

Cette diapositive explique comment raconter des histoires de réussite peut vous aider à gagner en crédibilité auprès des prospects. Il met l'accent sur le fait que les prospects veulent s'imaginer réussir avec votre produit ou service, et le partage d'histoires de réussite peut les aider à le faire. Étant donné que la majorité des prospects avec lesquels vous traitez seront confrontés à des difficultés similaires, démontrer comment vous avez aidé un pair à résoudre un problème similaire renforce considérablement la crédibilité du message que vous transmettez au prospect.

Diapositive 4

Cette diapositive explique l'importance de développer des relations avec les prospects pour établir leur crédibilité. Il souligne l'importance d'établir des relations pour accroître la crédibilité et conclure un accord. Il stipule également que les représentants commerciaux doivent se renseigner sur leurs prospects et partager une histoire qu'ils trouveront intéressante. Vous deviendrez un conseiller de confiance lorsque vous combinerez cela avec une valeur ajoutée dans le processus de vente.

Diapositive 5

Cette diapositive explique comment faire du bon travail et recevoir des recommandations peut vous aider à établir votre crédibilité auprès des prospects. Il met l'accent sur l'importance d'un excellent travail et de recevoir des commentaires positifs des clients pour établir la crédibilité. Il mentionne également que le résultat est efficace lorsque le travail est combiné avec une véritable rétroaction des clients.

Diapositive 6

Cette diapositive explique comment la cohérence peut aider à établir la crédibilité auprès des prospects. Il met en évidence l'importance pour un représentant commercial de développer une stratégie et de communiquer les attentes aux prospects. Il stipule également qu'une fois que vous avez construit une réputation, l'accent doit être mis sur la cohérence dans le respect de vos promesses.

Diapositive 7

Cette diapositive explique comment l'utilisation de recommandations de tiers peut aider à établir la crédibilité auprès des prospects. Il met en évidence les limites de la propre approbation des produits de leur entreprise par le représentant commercial, d'où l'importance des approbations de tiers pour établir la crédibilité de vos produits/services et comment ils offrent plus de valeur que la concurrence.

Diapositive 8

Cette diapositive explique comment informer les prospects qui est et qui n'est pas adapté à vos offres pour établir leur crédibilité auprès d'eux. Il met en évidence que les vendeurs ont la mauvaise réputation d'être "malhonnêtes" car ils gardent des agendas cachés dans la conversation. Il mentionne également que pour renforcer sa crédibilité, un représentant commercial doit être ouvert et honnête sur qui est et qui n'est pas un bon choix pour ses produits.