Principales tácticas de negociación utilizadas por los vendedores Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva explica el 'high-balling' como una táctica de negociación utilizada por los vendedores. El vendedor comienza con un precio más alto al principio y luego pasa al precio más bajo. Los vendedores a veces muestran productos de muy alta calidad (rango de precios) a los compradores para aumentar sus deseos y expectativas. Esto finalmente hace que gasten más de lo que decidieron. El comprador en tal caso puede solicitar un desglose de precios, una estrategia de apuestas bajas, etc.

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica 'el salami' como una táctica de negociación utilizada por los vendedores. Esta técnica se denomina salami porque se relaciona con la situación del vendedor de cortar el salami (servicios aquí) en rodajas y ofrecerlo a los clientes. Establece que los compradores suelen seguir pidiendo beneficios adicionales como "¿Puedo tener un poco de esto?", etc. deja eso, o piensa en otras ofertas inteligentes. Si las demandas del comprador no le convienen al vendedor, simplemente debe decir 'no' para no terminar en una situación sin pérdidas, sin ganancias o sin pérdidas. El comprador en tal caso puede buscar ofertas adicionales, rechazar la oferta o buscar vendedores alternativos, etc.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica 'la fecha límite' como una táctica de negociación utilizada por los vendedores. Los vendedores pueden poner una fecha límite para el acuerdo para presionar a la otra persona. La fecha límite debe establecerse y planificarse cuidadosamente, ya que puede brindarle los mejores resultados o puede funcionar en su contra. El comprador en tal caso puede hacer preguntas abiertas como la razón detrás de la imposición de la fecha límite, la solicitud para cambiar la fecha límite, etc.