Principales tácticas de negociación utilizadas por los compradores Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva explica 'no lo suficientemente bueno' como una táctica de negociación utilizada por los compradores. Se usa cuando el comprador dice 'tiene que ser mejor que eso'. En tal caso, el comprador espera que el vendedor reduzca el precio, ya que cree que el precio cotizado es mucho más alto que la calidad del producto/servicio ofrecido.

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica 'Golpear el producto' como una táctica de negociación utilizada por los compradores. El comprador en tal caso puede tratar de criticar el producto diciendo: 'No es el producto que quería, prefiero el color blanco, pero no tienes eso', etc. Te pedirán que reduzcas el precio del producto. color alternativo ofrecido. Puede que sea o no la realidad pero te lo mostrarán de tal forma que te puedan pedir un mejor precio.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica 'The Bogey Tactic' como una táctica de negociación utilizada por los compradores. La táctica Bogey funciona sobre tres principios fundamentales involucrados: ego, ayuda y mejor trato disponible. En esta táctica, el comprador ofrece al vendedor un precio fijo que es inferior al precio cotizado por el vendedor. El vendedor puede usar tácticas contrarias como ofrecer diseños alternativos, entrega, paquetes de precios.

Diapositiva 4

Esta diapositiva explica 'Hacerse el tonto' como una táctica de negociación utilizada por los compradores. Dice que “Actuar inteligentemente es una tontería, pero actuar como un tonto frente a un vendedor como si supieras menos que todos es brillante”. Actuar como un tonto lo ayuda a probar su precisión y verificar la eficiencia de la información de las contrapartes. En tal caso, el vendedor puede hacer múltiples preguntas al comprador para confundirlo y poner a prueba sus conocimientos.

Diapositiva 5

Esta diapositiva explica 'low balling' como una táctica de negociación utilizada por los compradores. Establece que cuando comienza bajo, hay posibilidades de subir alto, ya sea en términos de precio o de acuerdo. Por ejemplo, cuando sabes que el par de zapatos que quieres comprar vale 5k-7k, siempre puedes comenzar ofreciendo 4k.

Diapositiva 6

Esta diapositiva explica el 'Comprador/Vendedor reacio' como una táctica de negociación utilizada por los compradores. A veces, tanto el comprador como el vendedor pueden mostrarse reacios a sus ofertas. En la mayoría de los casos, los compradores se muestran más reacios. Por ejemplo, una persona viene a comprar una bolsa para computadora portátil en su tienda. Afirma que su experiencia con usted no ha sido buena hasta la fecha, pero si puede ofrecerle un mejor trato, podría comprarle la bolsa. También una persona puede decir que prefiere un comprador local, pero si le ofrece precios más bajos, compraría en su tienda. El vendedor reacio puede buscar excusas para cobrar extra por sus ofertas. El ejemplo más común de esto es un tutor en el hogar que retrasa su trabajo y dice que el lugar está demasiado lejos para que él venga. Pero si puedes ofrecerle un pago adicional por la distancia, él puede aceptar el trato.