Estrategias para cerrar el trato en la negociación Ppt de capacitación

Diapositiva 5

Esta diapositiva explica el concepto de cerrar el trato en la negociación. Destaca que la etapa en la que todas las negociaciones llegan a un acuerdo se denomina "cerrar un trato". Una pequeña cantidad de esfuerzo en esta etapa da como resultado los resultados de negociación deseados.

Diapositiva 6

Esta diapositiva muestra los pasos clave para cerrar un trato. Los pasos son: establecer una fecha límite, establecer límites, encontrar puntos en común, generar soluciones creativas, probar y resumir su comunicación.

Diapositiva 7

Esta diapositiva muestra la creación de una fecha límite como primer paso para cerrar un trato en la negociación. Establecer una fecha límite puede ser una excelente manera de cerrar un trato y evitar discusiones. Los plazos afectan a todos por igual y la otra parte sentirá la misma presión. Hacer concesiones genera con frecuencia cooperación, lo que puede ayudar a cerrar el trato. También enfatiza que imponer un límite de tiempo a la negociación alienta a ambas partes a pensar creativamente y resolver problemas.

Diapositiva 8

Esta diapositiva destaca el establecimiento de límites como el paso fundamental para cerrar un trato en la negociación. Al entrar en una negociación, siempre tenga una meta o punto objetivo (TP) y un límite o punto de resistencia (RP). Entre estos dos puntos se encuentra la zona de negociación donde se puede llegar a un acuerdo. También menciona que si reconoce desde el principio que sus zonas de negociación no se superponen y que no hay una Zona de Acuerdo Posible (ZOPA), se marchará. Si se superponen y hay una ZOPA, la identificará desde el principio y hará avanzar la discusión de manera más rápida y efectiva.

Diapositiva 9

Esta diapositiva muestra Encontrar puntos en común como un paso fundamental para cerrar un trato en la negociación. Establece que encontrar un terreno común al principio del proceso de negociación le permite generar confianza y una buena relación con su contraparte al mismo tiempo que crea un entorno que fomenta la cooperación y la colaboración. Enfatiza que dedicar tiempo a conocerse y conectarse desde el principio establece una base sólida que ayuda a cerrar el trato de manera amistosa.

Diapositiva 10

Esta diapositiva muestra una lluvia de ideas sobre soluciones creativas para cerrar un trato en negociación. Menciona la lluvia de ideas y el pensamiento creativo mientras se trabaja en una solución. Esto permite separar el problema de las personas e idear una solución aceptable para ambas partes. También enfatiza que al hacer que la solución se sienta compartida y justa, la propiedad se elimina de la ecuación y ninguna de las partes siente que ha perdido nada al cerrar el trato.

Diapositiva 11

Esta diapositiva muestra la importancia de probar y resumir la comunicación para cerrar un trato en la negociación. Enfatiza que la falta de claridad y comunicación entre las partes negociadoras es frecuentemente un impedimento para llegar a un acuerdo. También menciona que evaluar constantemente si se entienden y asegurarse de que no haya problemas de comunicación reduce el riesgo de confusión al cerrar el trato.

Diapositiva 12

Esta diapositiva destaca las acciones que se pueden tomar después de la negociación. Después de una negociación exitosa, es fundamental poner las cosas por escrito y confirmar nuevos plazos lo antes posible. Vuelva a mirar lo que ocurrió durante la negociación para que pueda aprender de ello y mejorar sus habilidades de negociación para la próxima vez.

Diapositiva 14

Esta diapositiva muestra lo que incluye el cierre de la negociación, destacando que uno debe tomarse un momento para revisar los objetivos de la negociación. Cuando uno cree que la negociación está cerca de un resultado aceptable, debe buscar señales de cierre, articular contratos y concesiones ya hechas, hacer declaraciones de cierre y obtener acuerdos por escrito lo antes posible para cumplir con cualquier compromiso que haya hecho. .

Diapositiva 15

Esta diapositiva explica la información sobre el cierre de tratos cuando falla la negociación. Menciona que incluso con la mejor preparación, es posible que una persona no siempre pueda negociar un resultado favorable. Uno debe prepararse para saber qué hacer si las negociaciones fracasan. Evite el estrés innecesario y los malos resultados comerciales asignando tiempo y recursos para planificar soluciones alternativas. También destaca que uno debe tener un plan de respaldo para reducir la presión interna, disminuir las posibilidades de aceptar una oferta que no es lo mejor para sus intereses comerciales y establecer metas y expectativas razonables.

Diapositiva 29 a 44

Estas diapositivas contienen actividades estimulantes para involucrar a la audiencia de la sesión de capacitación.

Diapositiva 45 a 72

Estas diapositivas contienen una propuesta de capacitación que cubre lo que la empresa que brinda capacitación corporativa puede lograr para el cliente.

Diapositiva 73 a 75

Estas diapositivas incluyen un formulario de evaluación de capacitación para el instructor, el contenido y la evaluación del curso.