Descripción general de las barreras para una negociación exitosa Ppt

Diapositiva 1

Esta diapositiva explica cómo una actitud negativa hacia el proceso de negociación puede ser un obstáculo para una negociación exitosa. Afirma que la actitud determina el tono de la negociación, que puede ser hostil o cooperativo. También enfatiza que la negociación no tiene que ser contradictoria. La negociación efectiva se distingue por el trabajo conjunto de las partes para encontrar una solución en lugar de que cada parte intente derrotar a la otra.

Diapositiva 2

Esta diapositiva explica la actitud de 'Tratar de ganar a toda costa' como una barrera para una negociación exitosa. También menciona que en las negociaciones, el mejor enfoque es encontrar una solución en la que ambas partes 'ganen'. No se debe pensar en la negociación como una competencia que se debe ganar.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica cómo las emociones fuertes pueden obstaculizar la negociación. Enfatiza cómo las emociones fuertes nos hacen perder de vista la lógica durante las negociaciones. También menciona que si bien es natural volverse emocional durante una negociación, perdemos nuestra capacidad de canalizar nuestro comportamiento de negociación de manera constructiva a medida que nos volvemos más emocionales.

Diapositiva 4

Esta diapositiva muestra la falta de empatía como una barrera para una negociación exitosa. Enfatiza que para encontrar una solución aceptable para todas las partes, primero debemos entender las necesidades y deseos de la otra parte con respecto al tema de la negociación. También menciona que una persona no podrá negociar efectivamente si no sabe lo que la persona requiere o desea.

Diapositiva 5

Esta diapositiva explica cómo el enfoque equivocado es una barrera para una negociación exitosa. Enfatiza que los negociadores están más preocupados por las personas que por sus problemas, lo que es especialmente cierto en el caso de las personas que nos disgustan. También destaca la importancia de mantenerse enfocado en los problemas reales y dejar de lado nuestros sentimientos personales sobre el individuo durante la negociación.

Diapositiva 6

Esta diapositiva muestra el juego de la culpa como una barrera para una negociación exitosa. También destaca que jugar el juego de la culpa complica la situación de negociación. Cada parte contribuye, para bien o para mal, a cualquier conflicto o negociación.