Aprendendo os cinco estilos de negociação Ppt

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Este slide mostra cinco estilos de negociação: Competir, Comprometer, Acomodar, Evitar e Colaborar.

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Este slide explica o estilo de negociação competitiva. Enfatiza que os negociadores de estilo competitivo priorizam suas próprias necessidades, mesmo que isso signifique sacrificar as necessidades dos outros. Também menciona que eles não querem fazer os outros sofrerem ou perderem, mas estão mais preocupados com ganhos de curto prazo às custas da outra parte envolvida.

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Este slide ilustra informações sobre quando usar o estilo competitivo de negociação. Enfatiza a importância da competição quando uma pessoa precisa agir ou obter resultados rapidamente. Isso é especialmente verdadeiro quando você está confiante de que algo não é negociável e é necessária uma conformidade imediata.

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Este slide descreve informações sobre como acomodar estilos de negociação. Enfatiza o oposto de competir. Para negociadores de estilo acomodado, o relacionamento é tudo. Também menciona que os negociadores acomodados acreditam que dar às pessoas o que elas querem é a maneira mais eficaz de conquistá-las.

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Este slide descreve informações sobre quando usar o estilo de negociação acomodado. Enfatiza que o estilo acomodado é usado quando uma pessoa ou a empresa está em falta, e reparar o relacionamento é fundamental, especialmente se não houver mais nada que uma pessoa possa fazer para ajudar o outro lado. Também menciona que quando uma pessoa está em uma situação ruim, a melhor coisa que ela pode fazer é desistir graciosamente.

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Este slide descreve informações sobre como evitar o estilo de negociação. Ele menciona que evitar o estilo de negociação é conhecido como "agressividade passiva". As pessoas que usam esse estilo evitam conflitos. Também enfatiza que as pessoas que adotam esse estilo podem buscar vingança sem o seu conhecimento, em vez de confrontá-lo diretamente sobre o assunto.

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Este slide descreve informações sobre quando usar evitando o estilo de negociação. Menciona que o estilo de evitar a negociação pode ser usado quando o custo de dedicar tempo para resolver o conflito supera o benefício ou quando o problema é menor (para ambas as partes).

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Este slide descreve informações sobre o estilo de negociação de compromisso. Ele enfatiza que a principal preocupação de um negociador comprometedor é encontrar um meio-termo e fazer o que é justo para ambas as partes. Ele também afirma que a principal desvantagem de um negociador comprometedor pode ser que, às vezes, eles se precipitam nas negociações e fazem muitas concessões, levando a uma perda.

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Este slide descreve informações sobre quando usar o estilo de negociação de compromisso. Menciona que quando uma das partes precisa reparar ou manter relacionamento com a outra, o compromisso reduz o estresse da negociação. Ele também destaca que o estilo de negociação de compromisso pode ser usado quando você está com pouco tempo e está lidando com uma parte com quem já lidou e confiou.

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Este slide apresenta informações sobre o estilo de negociação colaborativa. A negociação colaborativa é uma estratégia em que ambas as partes têm um objetivo comum. Eles tentam atingir seu objetivo extraindo mais valor da transação para beneficiar ambas as partes. Também é conhecida como negociação integrativa, baseada em interesses ou de resolução de problemas.

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Este slide explica quando usar um estilo de negociação colaborativa. Ele enfatiza o uso do estilo colaborativo quando um relacionamento é importante para você, assim como sua reputação no mercado, e quando ambas as partes exigem que seus objetivos sejam alcançados.