Das Erlernen der fünf Verhandlungsstile Training Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt fünf Verhandlungsstile: Konkurrieren, Kompromisse schließen, Anpassen, Vermeiden und Zusammenarbeiten.

Folie 2

Diese Folie erklärt den kompetitiven Verhandlungsstil. Es wird betont, dass Verhandlungsführer im Wettbewerbsstil ihre eigenen Bedürfnisse priorisieren, selbst wenn dies bedeutet, die Bedürfnisse anderer zu opfern. Es wird auch erwähnt, dass sie andere nicht leiden oder verlieren lassen wollen, sondern sich mehr um kurzfristige Gewinne auf Kosten der anderen beteiligten Partei kümmern.

Folie 3

Diese Folie veranschaulicht Informationen darüber, wann ein wettbewerbsorientierter Verhandlungsstil verwendet werden sollte. Es betont die Bedeutung des Wettbewerbs, wenn eine Person schnell handeln oder Ergebnisse erzielen muss. Dies gilt insbesondere, wenn Sie sicher sind, dass etwas nicht verhandelbar ist und eine sofortige Einhaltung erforderlich ist.

Folie 4

Diese Folie zeigt Informationen zu angepassten Verhandlungsstilen. Es betont das Gegenteil von Konkurrenz. Für Verhandlungsführer mit entgegenkommendem Stil ist die Beziehung alles. Es wird auch erwähnt, dass entgegenkommende Verhandlungsführer glauben, dass es der effektivste Weg ist, den Menschen das zu geben, was sie wollen.

Folie 5

Diese Folie zeigt Informationen darüber, wann ein entgegenkommender Verhandlungsstil verwendet werden sollte. Es wird betont, dass der entgegenkommende Stil verwendet wird, wenn eine Person oder das Unternehmen schuld ist, und die Wiederherstellung der Beziehung von entscheidender Bedeutung ist, insbesondere wenn eine Person nichts anderes tun kann, um der anderen Seite zu helfen. Es wird auch erwähnt, dass es das Beste ist, wenn sich eine Person in einer schlechten Situation befindet, würdevoll aufzugeben.

Folie 6

Diese Folie zeigt Informationen zum Vermeidungsstil von Verhandlungen. Es wird erwähnt, dass das Vermeiden eines Verhandlungsstils als „passive Aggressivität“ bekannt ist. Menschen, die diesen Stil verwenden, vermeiden Konflikte. Es wird auch betont, dass Menschen, die diesen Stil annehmen, sich ohne Ihr Wissen rächen könnten, anstatt Sie direkt mit dem Problem zu konfrontieren.

Folie 7

Diese Folie zeigt Informationen darüber, wann der Verhandlungsstil vermieden werden sollte. Es wird erwähnt, dass der vermeidende Verhandlungsstil verwendet werden kann, wenn die Kosten für die Aufwendung von Zeit zur Lösung des Konflikts den Nutzen überwiegen oder wenn das Problem geringfügig ist (für beide Parteien).

Folie 8

Diese Folie zeigt Informationen zum Stil der Kompromissverhandlungen. Es betont, dass es das Hauptanliegen eines kompromittierenden Verhandlungsführers ist, einen Mittelweg zu finden und das zu tun, was für beide Seiten fair ist. Es heißt auch, dass der Hauptnachteil eines kompromittierenden Verhandlungsführers darin bestehen kann, dass er manchmal in Verhandlungen stürzt und zu viele Zugeständnisse macht, was zu einem Verlust führt.

Folie 9

Diese Folie zeigt Informationen darüber, wann der Verhandlungsstil des Kompromisses verwendet werden sollte. Es wird erwähnt, dass Kompromisse den Verhandlungsstress reduzieren, wenn eine der Parteien die Beziehung zur anderen reparieren oder aufrechterhalten muss. Es wird auch hervorgehoben, dass der Verhandlungsstil eines Kompromisses verwendet werden kann, wenn Sie wenig Zeit haben und es mit einer Partei zu tun haben, mit der Sie zuvor zu tun hatten und der Sie vertrauten.

Folie 10

Diese Folie zeigt Informationen über den kooperativen Verhandlungsstil. Kollaboratives Verhandeln ist eine Strategie, bei der beide Parteien ein gemeinsames Ziel verfolgen. Sie versuchen, ihr Ziel zu erreichen, indem sie mehr Wert aus der Transaktion ziehen, von dem beide Parteien profitieren. Es wird auch als integratives, interessenbasiertes oder problemlösendes Verhandeln bezeichnet.

Folie 11

Diese Folie erklärt, wann ein kooperativer Verhandlungsstil verwendet werden sollte. Es betont die Verwendung eines kooperativen Stils, wenn eine Beziehung für Sie wichtig ist, ebenso wie Ihr Ruf auf dem Markt, und wenn beide Parteien verlangen, dass ihre Ziele erreicht werden.