Treinamento Essencial em Estratégias de Negociação de Vendas Ppt

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Este slide descreve as estratégias de negociação de vendas mais comuns. As estratégias são: planejar para vencer, criar valor, liderar a negociação, controlar as emoções, planejar para vencer, negociar, não ceder e estar sempre disposto a ir embora

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Este slide demonstra a importância do planejamento como estratégia de negociação de vendas. Ele enfatiza que a importância da preparação nas negociações de vendas não pode ser exagerada. A falta de conhecimento gera incerteza em ambos os lados da negociação, resultando em negociações atrasadas e vendas perdidas. Muitos aspectos da negociação podem ser antecipados, se alguém conduzir pesquisas e planejar com antecedência.

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Este slide descreve a criação de valor como uma estratégia de negociação de vendas. Ele enfatiza que, quando confrontados com um desafio ou sob pressão para vender, muitos vendedores são tentados a desistir. Quer a objeção seja baseada em preço, confiança, urgência, desafios competitivos ou qualquer outra coisa, ela pode ser enfrentada com a solução de problemas e novas ideias. Ele também menciona que, se você se concentrar nos objetivos e ajudar você e seus compradores a alcançá-los, poderá desenvolver continuamente ideias para agregar valor sem baixar o preço.

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Este slide mostra Liderar a Negociação como uma estratégia de negociação de vendas. Ele destaca que muitos vendedores permitem que o comprador conduza a negociação de vendas. Por outro lado, os negociadores de vendas de alto desempenho têm duas vezes mais chances de tomar a iniciativa. Os vendedores devem tomar a iniciativa. Eles devem definir a agenda das reuniões, começar com ofertas e ideias e terminar compartilhando metas e preocupações. Também menciona que os vendedores que fazem a primeira oferta têm maior probabilidade de ficar satisfeitos com o resultado da negociação.

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Este slide explica como as emoções podem ser usadas como uma estratégia de negociação de vendas. Ele enfatiza o fato de que as negociações de vendas são eventos altamente emocionais. Os melhores negociadores de vendas manipulam intencionalmente as emoções dos compradores e são mais propensos a estar emocionalmente preparados durante as negociações. Também menciona que os melhores negociadores administram sua raiva e frustração, o que lhes permite se concentrar. Quando estão preocupados ou ansiosos, eles se acomodam para fazer o que precisa ser feito sem conflito ou medo de perder.

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Este slide fala sobre a importância de Not Caving In como uma estratégia de negociação de vendas. Enfatiza a importância da reciprocidade no comércio. Existe uma troca de bens/serviços, e a negociação tem o potencial de aumentar o valor para ambas as partes. Ambas as partes abrem mão de algo de menor valor em troca de algo de maior valor. Também enfatiza que os vendedores que se preparam para as negociações com antecedência e as têm prontas quando chega a hora criam acordos melhores e mais frequentes e chegam a acordos com mais frequência.

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Este slide explica estar sempre disposto a ir embora como uma estratégia de negociação de vendas. Ele menciona que a mentalidade desempenha um papel significativo quando se trata de negociar. Se um comprador tiver alavancagem se souber que você precisa de uma venda, ele o colocará em uma situação difícil e o pressionará até que haja muito pouco valor em um negócio. Também destaca que você começará em um campo de jogo mais nivelado, se estiver disposto a caminhar e um comprador souber disso.