Grundlegende Strategien für Verkaufsverhandlungen Training Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt die gängigsten Verkaufsverhandlungsstrategien. Die Strategien lauten: Plan to win, Build Value, Lead the Negotiation, Control Over Emotions, Plan to Win, Trade, Don't Cave und Always Be Bereit to Walk Away

Folie 2

Diese Folie zeigt die Bedeutung der Planung als Verkaufsverhandlungsstrategie. Er betont, dass die Bedeutung der Vorbereitung bei Verkaufsverhandlungen gar nicht hoch genug eingeschätzt werden kann. Mangelndes Wissen schafft Unsicherheit auf beiden Seiten der Verhandlung, was zu verzögerten Verhandlungen und entgangenen Verkäufen führt. Viele Aspekte der Verhandlung können vorhergesehen werden, wenn man im Voraus recherchiert und plant.

Folie 3

Diese Folie zeigt Building Value als Verkaufsverhandlungsstrategie. Er betont, dass viel zu viele Verkäufer versucht sind, aufzugeben, wenn sie mit einer Herausforderung oder unter Verkaufsdruck konfrontiert werden. Unabhängig davon, ob der Einwand auf Preis, Vertrauen, Dringlichkeit, Wettbewerbsherausforderungen oder etwas anderem basiert, kann ihm mit Problemlösungen und neuen Ideen begegnet werden. Es wird auch erwähnt, dass Sie, wenn Sie sich auf Ziele konzentrieren und Ihnen und Ihren Käufern helfen, diese zu erreichen, kontinuierlich Ideen entwickeln können, um Wert zu schaffen, ohne den Preis zu senken.

Folie 4

Diese Folie zeigt Leading the Negotiation als Verkaufsverhandlungsstrategie. Es zeigt, dass viele Verkäufer den Käufer die Verkaufsverhandlungen führen lassen. Auf der anderen Seite ergreifen die erfolgreichsten Verkaufsverhandler mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit die Initiative. Verkäufer müssen die Initiative ergreifen. Sie sollten die Tagesordnung für Besprechungen festlegen, mit Angeboten und Ideen beginnen und mit dem Teilen von Zielen und Anliegen enden. Es wird auch erwähnt, dass Verkäufer, die das erste Angebot machen, eher mit dem Verhandlungsergebnis zufrieden sind.

Folie 5

Diese Folie erklärt, wie Emotionen als Verkaufsstrategie genutzt werden können. Es unterstreicht, dass Verkaufsverhandlungen hochemotionale Ereignisse sind. Die besten Verkaufsverhandler manipulieren absichtlich die Emotionen der Käufer und sind während der Verhandlungen eher emotional vorbereitet. Es wird auch erwähnt, dass die besten Verhandlungsführer mit ihrer Wut und Frustration umgehen, was ihnen erlaubt, sich zu konzentrieren. Wenn sie besorgt oder ängstlich sind, beruhigen sie sich, um das zu tun, was ohne Konflikte oder Verlustängste getan werden muss.

Folie 6

Diese Folie zeigt die Bedeutung von „Nicht nachgeben“ als Verkaufsverhandlungsstrategie. Es betont die Bedeutung der Gegenseitigkeit im Handel. Es findet ein Austausch von Waren/Dienstleistungen statt, und der Handel hat das Potenzial, den Wert für beide Parteien zu steigern. Beide Parteien geben etwas von geringerem Wert im Austausch für etwas von größerem Wert auf. Es wird auch betont, dass Verkäufer, die sich im Voraus auf Trades vorbereiten und sie bereit haben, wenn die Zeit gekommen ist, bessere und häufigere Vereinbarungen treffen und häufiger Vereinbarungen treffen.

Folie 7

Auf dieser Folie wird erläutert, dass Sie immer bereit sind, wegzugehen, als Verkaufsverhandlungsstrategie. Es wird erwähnt, dass die Denkweise eine wichtige Rolle spielt, wenn es um Verhandlungen geht. Wenn ein Käufer Einfluss hat, wenn er weiß, dass Sie einen Verkauf benötigen, wird er Sie in eine schwierige Situation bringen und Sie unter Druck setzen, bis ein Geschäft nur noch sehr wenig Wert hat. Es hebt auch hervor, dass Sie auf einem ausgeglicheneren Feld beginnen, wenn Sie bereit sind zu gehen und ein Käufer es weiß.