Grundlegende Abschlusstechniken für Verkaufsverhandlungen Training Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt verschiedene Verkaufsabschlusstechniken. Die Techniken sind: Now or Never Close, Question Close, Summary Close, Sharp Angle Close, Takeaway Close, Assumptive Close und Soft Close.

Folie 2

Auf dieser Folie wird die Verkaufsabschlusstechnik „Jetzt oder nie“ erläutert, bei der eine Anstrengung unternommen wird, die eine besondere Funktion oder einen Vorteil beinhaltet, der einen sofortigen Kauf erfordert. Ein 24-Stunden-Flash-Sale für einen Online-Shop kann ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln. Es wird auch betont, dass potenzielle Kunden manchmal Einwände gegen diesen aggressiven Verkaufsansatz erheben und um mehr Zeit bitten oder einfach „nein“ sagen.

Folie 3

Diese Folie zeigt den Frageabschluss, eine Verkaufsabschlusstechnik. Die Technik schließt den Geschäftsabschluss ein, indem Leitfragen gestellt werden, z. B. "Würden Sie dem Verkauf zustimmen, wenn wir dieses Produkt morgen liefern könnten?" oder "Wie viel würde es kosten, heute eine Einigung zu erzielen?". Es hebt auch hervor, dass diese Technik versteckte Einwände aufdeckt und bestimmt, wie ernst es dem Interessenten ist, das Geschäft abzuschließen.

Folie 4

Diese Folie beschreibt den Zusammenfassungsabschluss, eine Verkaufsabschlusstechnik. Bei dieser Technik wiederholen Verkäufer die Artikel, die der Käufer wahrscheinlich kaufen wird, um den Interessenten zum Unterschreiben zu bewegen. Es wird auch erwähnt, dass Sie durch das Zusammenfassen vereinbarter Punkte zu einem einzigen beeindruckenden Paket potenziellen Kunden helfen, sich vorzustellen, was sie wirklich von dem Geschäft profitieren.

Folie 5

Diese Folie beschreibt eine Verkaufsabschlusstechnik, die als scharfer Winkelabschluss bekannt ist. Eine Schließtechnik mit scharfem Winkel wird verwendet, wenn ein Interessent fast sicher ist, ein Produkt zu kaufen, aber durch einen nörgelnden Einwand zurückgehalten wird. Sie stellen ihren Einwand als Herausforderung dar, wie z. B. „Können Sie liefern?“ oder „Es gibt ein Problem“ usw. Es wird auch erwähnt, dass die Taktik des scharfen Winkels verwendet wird, um diese Frage mit einer anderen relevanten Frage zu beantworten, um das Geschäft abzuschließen.

Folie 6

Diese Folie zeigt eine Verkaufsabschlusstechnik, die als Takeaway-Abschluss bekannt ist. Wenn ein Verkäufer kurz davor steht, das Geschäft abzuschließen, und der Kunde zögert, kommt er plötzlich

beginnt sich zu beschweren, um ein Schnäppchen zu machen. Die Abschlusstechnik zum Mitnehmen kann anbieten, das gesamte Geschäft von den Interessenten zurückzuziehen, um sie davon zu überzeugen, das Angebot anzunehmen. Diese Methode kann für Interessenten verwendet werden, die eine Zeitsenke sind und viel Zeit in Anspruch nehmen.

Folie 7

Diese Folie enthält Informationen zum angenommenen Abschluss, einer Verkaufsabschlusstechnik. Der angenommene Abschluss oder der mutmaßliche Abschluss ist eine Abschlusstechnik, bei der Sätze und Fragen implizieren, dass Ihr potenzieller Kunde einen Kauf tätigen wird. Es hebt auch hervor, dass bei dieser Technik, anstatt den Interessenten zu fragen, ob er kaufen möchte, zu fragen, wie er kaufen möchte.

Folie 8

Diese Folie erklärt den "Soft Close", eine Verkaufsabschlusstechnik. Der sanfte Abschluss wird als eine Technik beschrieben, bei der es darum geht, Ihrem Interessenten die Nützlichkeit des Produkts zu zeigen und dann eine Frage mit geringer Auswirkung zu stellen, um festzustellen, ob er daran interessiert ist, mehr zu erfahren. Es betont auch, wie diese Technik verhindert, dass sich der potenzielle Kunde in irgendeiner Weise an Sie binden muss, sodass Sie mehr Zeit haben, sich über seine geschäftlichen Anforderungen zu informieren.