A Guide To Procurement Negotiation Training Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt Informationen zu Beschaffungsverhandlungen. Es wird betont, dass sich Beschaffungsverhandlungen auf einen Prozess beziehen, bei dem ein Einkaufsleiter einen oder mehrere potenzielle Auftragnehmer auswählt, mit einem oder mehreren von ihnen verhandelt und den Auftrag an einen von ihnen auf der Grundlage ihres besten Interesses vergibt. Es erwähnt auch die Ziele der Manager, wie z. B. Erhöhung der Einsparungen beim Einkauf, Steigerung des ROI (Return on Investment) des Unternehmens und Verringerung des Risikos der Organisation (dh Rufschädigung, Betriebsunterbrechung, finanzielle Notlage usw.).

Folie 2

Diese Folie zeigt Informationen zu Vertragsverhandlungen für die Beschaffung. Es wird betont, dass das Aushandeln von Beschaffungsverträgen eine Standardmethode zur Bestimmung der besten Preis- und Zahlungsbedingungen, Lieferung, Leistungskennzahlen, Qualitätsstandards usw. ist. Erfolgreiche Beschaffungsverhandlungen basieren auf dem heiklen Gleichgewicht zwischen dem Schutz der Informationen der Interessengruppen und dem Sammeln so vieler Informationen wie möglich über Lieferantenprioritäten, -präferenzen und -positionen. Es heißt auch, dass das Aushandeln von Beschaffungsverträgen mit Lieferanten Geschick, Strategie und starke Lieferantenbeziehungen erfordert.

Folie 3

Diese Folie zeigt Informationen zu den Gründen für die Verhandlungen über Beschaffungsverträge. Die Gründe sind: Vereinbarung, Kosten, Wert, Leistung, Konflikt, Problem und Qualität.

Folie 4

Diese Folie zeigt Informationen darüber, wie Käufer verhandeln. Einige der Taktiken sind: Ankern, zurückschlagen, Aufkleberschock, Rosinen pflücken, Bleistift spitzen und weggehen.