A Guide To Procurement Negotiation Training Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive présente des informations sur les négociations d'approvisionnement. Il souligne que la négociation d'approvisionnement fait référence à un processus dans lequel un responsable des achats sélectionne un ou plusieurs entrepreneurs potentiels, négocie avec un ou plusieurs d'entre eux et attribue le contrat à l'un d'eux en fonction de ses meilleurs intérêts. Il mentionne également les objectifs des gestionnaires, tels que l'augmentation des économies d'achat, l'augmentation du retour sur investissement (ROI) de l'entreprise et la réduction du risque de l'organisation (c.-à-d. atteinte à la réputation, perturbation opérationnelle, détresse financière, etc.).

Diapositive 2

Cette diapositive présente des informations sur les négociations de contrats d'approvisionnement. Il souligne que la négociation des contrats d'approvisionnement est une méthode standard pour déterminer le meilleur prix et les conditions de paiement, la livraison, les indicateurs de performance clés, les normes de qualité, etc. Les négociations d'approvisionnement gagnantes reposent sur l'équilibre délicat entre la protection des informations des parties prenantes et la collecte d'autant d'informations que possible. sur les priorités, les préférences et les positions des fournisseurs. Il indique également que la négociation de contrats d'approvisionnement avec des fournisseurs nécessite des compétences, une stratégie et de solides relations avec les fournisseurs.

Diapositive 3

Cette diapositive présente des informations concernant les raisons de la négociation d'un contrat d'approvisionnement. Les raisons sont : accord, coûts, valeur, performance, conflit, problème et qualité.

Diapositive 4

Cette diapositive présente des informations sur la manière dont les acheteurs négocient. Certaines des tactiques sont : l'ancrage, le coup en arrière, le choc de l'autocollant, la cueillette des cerises, le taille-crayon et le départ.