Guía completa sobre la metodología de ventas de MEDDPICC Ppt

Diapositiva 1

Esta diapositiva muestra la metodología de ventas de MEDDPICC para cerrar ventas con clientes complejos. Significa Métricas, Comprador económico, Criterios de decisión, Proceso de decisión, Proceso en papel, Identificar dolor, Campeón y Competencia.

Diapositiva 2

Esta diapositiva destaca la importancia de M o Métricas en la venta de MEDDPICC. Las métricas son los datos cuantificables, o números reales y mejoras de KPI que su prospecto desea lograr. Asegúrese de identificar todos los beneficios y la cantidad de mejora que aporta su solución para aumentar su atractivo para el cliente.

Diapositiva 3

Esta diapositiva habla sobre la importancia de E o Comprador Económico en la venta de MEDDPICC. El decisor final es el comprador económico, por lo que es fundamental conocerlo lo antes posible en el proceso de venta ya que es él quien firma el contrato final y toma las decisiones de compra para la organización.

Diapositiva 4

Esta diapositiva destaca la importancia de D o Criterios de decisión en la venta de MEDDPICC. Necesita comprender cómo el prospecto toma decisiones. Los objetivos de los compradores varían, y es su responsabilidad presentar su solución de tal manera que el prospecto crea que se ajusta perfectamente a sus deseos y necesidades únicos.

Diapositiva 5

Esta diapositiva habla sobre la importancia de D o Proceso de decisión en la venta de MEDDPICC. El proceso de decisión le brinda información sobre el proceso de toma de decisiones de su empresa potencial. Debe recopilar todo tipo de información, como quién estará presente en la reunión, qué papeleo se requiere, información sobre el proceso de aprobación, etc.

Diapositiva 6

Esta diapositiva destaca la importancia de P o Paper Process en la venta de MEDDPICC. Una comprensión clara del proceso en papel puede ayudar al representante de ventas a tomar mejores decisiones durante el proceso de ventas y hacer predicciones más precisas, lo que aumenta las posibilidades de cerrar el trato.

Diapositiva 7

Esta diapositiva habla sobre la importancia de Yo o Identifico el dolor en la venta de MEDDPICC. Los clientes solo comprarán su solución si la consideran valiosa, lo que significa que su producto o servicio puede ayudarlos a resolver un problema al que se enfrentan. Al reconocer sus puntos débiles con precisión, los representantes de ventas pueden adaptar su presentación en consecuencia para ayudar al prospecto a comprender cómo su solución eliminará el dolor.

Diapositiva 8

Esta diapositiva destaca la importancia de C o Champion en la venta de MEDDPICC. Este paso implica comprometerse con su campeón. Su representante interno, o un usuario final que se beneficiará al máximo de su solución, es su paladín, un defensor que lo defiende frente a los responsables de la toma de decisiones y al comprador económico.

Diapositiva 9

Esta diapositiva habla sobre la importancia de C o Competencia en la venta de MEDDPICC. La competencia es el aspecto de riesgo que más comúnmente se ignora al asegurar y cerrar un trato. Debe ser consciente de sus ventajas competitivas y comprender cómo la competencia aborda los problemas y ayuda a alcanzar las metas de sus prospectos.