Pasos clave para cerrar un acuerdo de negociación Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva muestra los pasos clave para cerrar un trato. Los pasos son: establecer una fecha límite, establecer límites, encontrar puntos en común, generar soluciones creativas, probar y resumir su comunicación.

Diapositiva 2

Esta diapositiva muestra la creación de una fecha límite como primer paso para cerrar un trato en la negociación. Establecer una fecha límite puede ser una excelente manera de cerrar un trato y evitar discusiones. Los plazos afectan a todos por igual y la otra parte sentirá la misma presión. Hacer concesiones genera con frecuencia cooperación, lo que puede ayudar a cerrar el trato. También enfatiza que imponer un límite de tiempo a la negociación alienta a ambas partes a pensar creativamente y resolver problemas.

Diapositiva 3

Esta diapositiva destaca el establecimiento de límites como el paso fundamental para cerrar un trato en la negociación. Al entrar en una negociación, siempre tenga una meta o punto objetivo (TP) y un límite o punto de resistencia (RP). Entre estos dos puntos se encuentra la zona de negociación donde se puede llegar a un acuerdo. También menciona que si reconoce desde el principio que sus zonas de negociación no se superponen y que no hay una Zona de Acuerdo Posible (ZOPA), se marchará. Si se superponen y hay una ZOPA, la identificará desde el principio y hará avanzar la discusión de manera más rápida y efectiva.

Diapositiva 4

Esta diapositiva muestra Encontrar puntos en común como un paso fundamental para cerrar un trato en la negociación. Establece que encontrar un terreno común al principio del proceso de negociación le permite generar confianza y una buena relación con su contraparte al mismo tiempo que crea un entorno que fomenta la cooperación y la colaboración. Enfatiza que dedicar tiempo a conocerse y conectarse desde el principio establece una base sólida que ayuda a cerrar el trato de manera amistosa.

Diapositiva 5

Esta diapositiva muestra una lluvia de ideas sobre soluciones creativas para cerrar un trato en negociación. Menciona la lluvia de ideas y el pensamiento creativo mientras se trabaja en una solución. Esto permite separar el problema de las personas e idear una solución aceptable para ambas partes. También enfatiza que al hacer que la solución se sienta compartida y justa, la propiedad se elimina de la ecuación y ninguna de las partes siente que ha perdido nada al cerrar el trato.

Diapositiva 6

Esta diapositiva muestra la importancia de probar y resumir la comunicación para cerrar un trato en la negociación. Enfatiza que la falta de claridad y comunicación entre las partes negociadoras es frecuentemente un impedimento para llegar a un acuerdo. También menciona que evaluar constantemente si se entienden y asegurarse de que no haya problemas de comunicación reduce el riesgo de confusión al cerrar el trato.