Capacitación sobre estrategias esenciales de negociación de ventas Ppt

Diapositiva 1

Esta diapositiva muestra las estrategias de negociación de ventas más comunes. Las estrategias son: planificar para ganar, generar valor, liderar la negociación, controlar las emociones, planificar para ganar, negociar, no ceder y estar siempre dispuesto a retirarse.

Diapositiva 2

Esta diapositiva demuestra la importancia de la planificación como estrategia de negociación de ventas. Enfatiza que no se puede exagerar la importancia de la preparación en las negociaciones de ventas. La falta de conocimiento crea incertidumbre en ambos lados de la negociación, lo que resulta en negociaciones retrasadas y pérdida de ventas. Se pueden anticipar muchos aspectos de la negociación, si uno investiga y planifica con anticipación.

Diapositiva 3

Esta diapositiva muestra la creación de valor como una estrategia de negociación de ventas. Enfatiza que cuando se enfrentan a un desafío o están bajo presión para vender, demasiados vendedores se ven tentados a darse por vencidos. Ya sea que la objeción se base en el precio, la confianza, la urgencia, los desafíos competitivos o cualquier otra cosa, se puede enfrentar con la resolución de problemas y nuevas ideas. También menciona que si se enfoca en los objetivos y los ayuda a usted y a sus compradores a cumplirlos, puede desarrollar ideas continuamente para generar valor sin bajar el precio.

Diapositiva 4

Esta diapositiva muestra Liderar la negociación como una estrategia de negociación de ventas. Destaca que muchos vendedores dejan que el comprador dirija la negociación de venta. Por otro lado, los negociadores de ventas con mejor desempeño tienen el doble de probabilidades de tomar la iniciativa. Los vendedores deben tomar la iniciativa. Deben establecer la agenda de las reuniones, comenzar con ofertas e ideas y terminar compartiendo objetivos e inquietudes. También menciona que es más probable que los vendedores que hacen la primera oferta estén satisfechos con el resultado de la negociación.

Diapositiva 5

Esta diapositiva explica cómo se pueden utilizar las emociones como estrategia de negociación de ventas. Enfatiza el hecho de que las negociaciones de ventas son eventos altamente emocionales. Los mejores negociadores de ventas manipulan intencionalmente las emociones de los compradores y es más probable que estén emocionalmente preparados durante las negociaciones. También menciona que los mejores negociadores manejan su ira y frustración, lo que les permite concentrarse. Cuando están preocupados o ansiosos, se preparan para hacer lo que hay que hacer sin conflicto ni miedo a perder.

Diapositiva 6

Esta diapositiva explica la importancia de No ceder como estrategia de negociación de ventas. Enfatiza la importancia de la reciprocidad en el comercio. Hay un intercambio de bienes/servicios, y el comercio tiene el potencial de aumentar el valor para ambas partes. Ambas partes ceden algo de menor valor a cambio de algo de mayor valor. También enfatiza que los vendedores que se preparan para los intercambios con anticipación y los tienen listos cuando llega el momento, crean acuerdos mejores y más frecuentes y llegan a acuerdos con mayor frecuencia.

Diapositiva 7

Esta diapositiva explica estar siempre dispuesto a retirarse como estrategia de negociación de ventas. Menciona que la mentalidad juega un papel importante cuando se trata de negociar. Si un comprador tiene influencia si sabe que necesita una venta, lo pondrá en una situación difícil y lo presionará hasta que haya muy poco valor en un trato. También destaca que comenzará en un campo de juego más nivelado, si está dispuesto a caminar y un comprador lo sabe.