Desarrollo de la demanda de productos en Ppt de capacitación en ventas

Diapositiva 1

Esta diapositiva explica los consejos que pueden ayudar a desarrollar fácilmente la necesidad de su producto por parte de los prospectos. Los consejos son: comprender los problemas y las necesidades reales de los prospectos, preparar el escenario para una discusión sobre su dolor, abstenerse de apresurarse, hacer preguntas de descubrimiento, no asumir que es una buena opción para su prospecto y el enfoque indirecto.

Diapositiva 2

Esta diapositiva muestra la comprensión de los problemas y las necesidades reales de los clientes potenciales como un consejo para lograr que compren su producto. Destaca que los prospectos no siempre son conscientes de lo que realmente necesitan. Con frecuencia tienen una comprensión vaga de sus necesidades, pero rara vez son conscientes de sus necesidades reales y las implicaciones de esas necesidades. También establece que es responsabilidad del vendedor ayudarlo a tomar conciencia del alcance total de sus necesidades reales y llamar su atención sobre el dolor asociado con esas necesidades.

Diapositiva 3

Esta diapositiva explica cómo preparar el escenario para la discusión sobre el dolor de sus prospectos para persuadirlos de comprar su producto. También establece que un vendedor debe recopilar información básica de los prospectos y sentar las bases para una discusión más profunda sobre las necesidades del prospecto. También enfatiza la importancia de que los representantes de ventas pasen de hacer preguntas simples sobre la situación de los prospectos a preguntas más profundas basadas en emociones que revelen el lado emocional de las necesidades de los prospectos.

Diapositiva 4

Esta diapositiva muestra la importancia de no apresurarse para lograr que los prospectos compren su producto. Menciona la importancia de que un representante de ventas resista la tentación de apresurarse en el proceso de ventas. Si hace más preguntas personales demasiado pronto, su prospecto se cerrará y sus posibilidades de cerrar la venta disminuirán drásticamente.

Diapositiva 5

Esta diapositiva muestra información sobre cómo hacer preguntas de descubrimiento para que los prospectos compren su producto. Destaca que una vez que se ha establecido la base con el prospecto, es hora de profundizar y comenzar a descubrir y desarrollar las necesidades reales del prospecto. También menciona que para que su prospecto comience a compartir más, puede hacer "Preguntas de descubrimiento de necesidades" estratégicas específicas y más abiertas.

Diapositiva 6

Esta diapositiva ilustra que los vendedores no deben asumir que encajan bien con sus prospectos para persuadirlos de comprar su producto. También destaca que un vendedor no debe suponer que su producto/servicio se ajusta bien a los requisitos de su cliente potencial, y su actitud debe ser que está allí para ver si realmente puede ayudar al cliente potencial.

Diapositiva 7

Esta diapositiva muestra que un vendedor puede usar un enfoque indirecto para lograr que los prospectos compren su producto. Destaca que otra estrategia para hacer preguntas de descubrimiento de necesidades es presentar prospectos con referencias a clientes similares o existentes. También menciona que este enfoque es efectivo con prospectos que no se están abriendo o respondiendo de la manera que usted desea.