Habilidades básicas de ventas para representantes de ventas Ppt de capacitación

Diapositiva 1

Esta diapositiva enumera las habilidades básicas de ventas. Estas son el conocimiento del producto, las habilidades de investigación, la prospección estratégica, la calificación de clientes potenciales, las habilidades de cierre, la gestión del éxito del cliente, las ventas estratégicas y el conocimiento del software CRM.

Diapositiva 2

Esta diapositiva analiza la importancia del conocimiento del producto como una habilidad de ventas central. Los argumentos de venta efectivos se basan en una base sólida de conocimiento profundo y extenso del producto. Es crucial dominar esta habilidad antes de que pueda comenzar el proceso de ventas.

Diapositiva 3

Esta diapositiva habla sobre la importancia de las habilidades de investigación como una habilidad central de ventas. La investigación profunda del mercado y del cliente es necesaria para los trabajos de ventas. Puede encontrar nuevas perspectivas comerciales y conocer el rendimiento de sus competidores mediante el análisis de su mercado.

Diapositiva 4

Esta diapositiva habla sobre la importancia de la prospección estratégica como una habilidad de ventas central. Es esencial crear un enfoque eficiente y sistemático para identificar prospectos que coincidan con su perfil de cliente ideal y comprender los puntos débiles precisos a los que debe apuntar para que los clientes crean que está familiarizado con sus problemas cotidianos.

Diapositiva 5

Esta diapositiva habla sobre la importancia de la calificación de clientes potenciales como una habilidad de ventas central. Las empresas utilizan la calificación de prospectos para identificar qué prospectos son los mejores objetivos de ventas. La calificación de clientes potenciales es un componente crucial de cualquier estrategia de ventas, ya que mejora los índices de cierre de negocios

Diapositiva 6

Esta diapositiva analiza la importancia de las habilidades de cierre como una habilidad de ventas central. Como el cierre es el objetivo principal de todo esfuerzo de ventas, todo vendedor debe poseer excelentes habilidades de cierre. Los mejores vendedores priorizan las demandas del cliente a lo largo del ciclo de ventas

Diapositiva 7

Esta diapositiva analiza la importancia de la gestión del éxito del cliente como una habilidad de ventas central. Construir buenas conexiones con los clientes requiere un enfoque en el éxito del cliente. Los clientes quieren seguir haciendo negocios con usted si su producto les ayuda a lograr sus objetivos. El éxito del cliente fomenta experiencias de marca positivas, fomentando la repetición de negocios y la retención.

Diapositiva 8

Esta diapositiva habla sobre la importancia de la venta estratégica como una habilidad de ventas central. La venta estratégica enfoca los esfuerzos de ventas actuales en las metas de desempeño a largo plazo de la compañía. Para establecer relaciones duraderas con el cliente, es fundamental priorizar las inquietudes del comprador mientras te compra.

Diapositiva 9

Esta diapositiva analiza la importancia del conocimiento del software CRM como una habilidad de ventas central. Con el desarrollo de la tecnología, la venta se ha convertido en una actividad muy orientada al proceso. Un vendedor debe ser lo suficientemente competente con estas herramientas.