Ein Leitfaden für das Training für Gehaltsverhandlungen Ppt

Folie 1

Diese Folie informiert über Gehaltsverhandlungen. Es betont, dass Gehaltsverhandlungen Gespräche zwischen einem Arbeitnehmer und einem aktuellen oder zukünftigen Arbeitgebervertreter sind, um ein höheres Gehalt zu erreichen. Es wird auch erwähnt, dass die Menschen trotz der Wichtigkeit, über Gehalt und Sozialleistungen zu verhandeln, aus verschiedenen Gründen davor zurückschrecken:

• Eine Gelegenheit verpassen
• Mangel an Verhandlungsgeschick
• Vermeidung einer unangenehmen Situation
• Mangel an Selbstbewusstsein

Folie 2

Diese Folie beschreibt, was bei einer Gehaltsverhandlung verhandelbar ist. Es besagt, dass das Stellenangebot in jeder Hinsicht verhandelbar ist. Gehalt, Zusatzleistungen und Arbeitsbedingungen wie Arbeitstage und -stunden, Optionen zur Arbeitsflexibilität usw. sind verhandelbar. Es wird auch betont, dass Gehaltsverhandlungen je nach Position unterschiedlich sind und dass der Spielraum für Gehaltsverhandlungen mit der Positionsebene innerhalb der Organisation zunimmt. Führungskräfte und Senior Manager haben die höchste Verhandlungsmacht in Bezug auf Gehalt, Zusatzleistungen und Vergünstigungen.

Folie 3

Diese Folie diskutiert die Faktoren, die den Verhandlungsspielraum eines Arbeitgebers bei Gehaltsverhandlungen beeinflussen. Die folgenden Faktoren werden berücksichtigt: das Stellenniveau innerhalb der Organisation, der Mangel an berufsbezogenen Fähigkeiten und Erfahrungen auf dem Arbeitsmarkt, der Karrierefortschritt oder die Karrierestufe der ausgewählten Person sowie ihre Fachkenntnisse und die Gehaltsspanne für die Stelle innerhalb des Unternehmens Organisation, die für gleichwertige Positionen in der geografischen Region gezahlte Vergütung und die aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen in der Branche.

Folie 4

Diese Folie enthält Informationen zu den Gründen, warum Gehaltsverhandlungen unerlässlich sind. Die Gründe sind: Nicht zu verhandeln kostet Sie; Nicht zu verhandeln bedeutet, nicht zu wachsen; Ihr aktuelles Gehalt folgt Ihnen zum nächsten Job; Gehaltsverhandlungen zeigen einem Arbeitgeber, dass Sie Ihren Wert kennen, man wird nie bekommen, was er will, es sei denn, er fragt danach.

Anmerkungen des Kursleiters:

• Nicht verhandeln kostet Sie: Wenn Sie Ihr Gehalt aushandeln, verhandeln Sie nicht nur über die Zahl auf Ihrem nächsten Gehaltsscheck. Wenn Sie weniger zu sich nehmen, als Sie verdienen, kann dies Ihre Arbeitsleistung beeinträchtigen. Unterbezahlte Mitarbeiter sind weniger zufrieden und weniger produktiv, was bedeutet, dass Sie diese Gehaltserhöhung möglicherweise überhaupt nicht verdienen
• Scheitern beim Verhandeln, scheitern beim Wachsen: Gehaltsverhandlungen bieten andere Vorteile als mehr Geld. Es lehrt Sie, mit schwierigen Gesprächen am Arbeitsplatz umzugehen und dabei professionell, kooperativ und nicht feindlich zu bleiben
• Ihr aktuelles Gehalt folgt Ihnen zum nächsten Job: Indem Sie das aktuelle Gehalt nicht aushandeln, reduziert man den Betrag, den sie ihrem nächsten Arbeitgeber zeigen müssen, damit sie ihr potenzielles Gehalt in diesem Job bewerten können. Verhandeln Sie ein höheres Gehalt, und Ihr nächster Arbeitgeber wird Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr zahlen
• Gehaltsverhandlungen zeigen einem Arbeitgeber, dass Sie Ihren Wert kennen: Gehaltsverhandlungen zeigen Ihrem Arbeitgeber, dass Sie kompetent und selbstbewusst sind und Ihre Fähigkeiten schätzen. Dies sind die gleichen Fähigkeiten, die Ihr Arbeitgeber schätzen wird, wenn es darum geht, Ihr Verantwortungsniveau zu erhöhen, Ihnen kritische Kunden anzuvertrauen und Sie in Führungspositionen zu befördern
• Man wird nie bekommen, was man will, wenn man nicht darum bittet: Es ist unwahrscheinlich, dass man bekommt, was man will, wenn man nicht darum bittet, sei es Geld, Vergünstigungen, Sozialleistungen oder berufliche Verantwortung

Folie 5

Diese Folie enthält Informationen zu den Punkten, die zu beachten sind, wenn ein Arbeitgeber nach Gehaltsvorstellungen fragt. Es hebt hervor, dass sich ein Arbeitgeber während der Bewerbung, des Vorstellungsgesprächs oder nach dem Vorstellungsgespräch nach Ihren Gehaltsvorstellungen erkundigen kann.

Folie 6

Diese Folie enthält Informationen dazu, was zu tun ist, während Sie ein Angebot erhalten. Es hebt hervor, dass es normalerweise ratsam ist, sich etwas Zeit zum Nachdenken zu nehmen, nachdem man ein Angebot persönlich, telefonisch oder per E-Mail erhalten hat. Man muss vollständige Informationen über Leistungen zusätzlich zum Gehalt haben. Es erwähnt auch den zu befolgenden Prozess, wenn eine Person ein Angebot über einen Anruf/persönlich und ein schriftliches Angebot erhält.

Folie 7

Diese Folie enthält Tipps für effektive Gehaltsverhandlungen. Die Empfehlungen lauten: Beginnen Sie mit der Berechnung Ihres wirtschaftlichen Wertes, recherchieren Sie den Marktdurchschnitt, bereiten Sie Ihre Gesprächsthemen vor, fragen Sie nach mehr, teilen Sie die anfallenden Ausgaben und seien Sie flexibel.

Folie 8

Diese Folie zeigt den Gehaltsverhandlungstipp „Den wirtschaftlichen Wert kennen“. Er betont, wie wichtig es ist, genau zu wissen, wie viel Wert man einem Arbeitgeber bieten kann, bevor man über ein Gehalt verhandelt. Geografischer Standort, langjährige Erfahrung in der Branche, langjährige Führungserfahrung, Ausbildung Niveau, berufliche Stellung, Fähigkeiten, Zertifizierungen und Lizenzen sind Faktoren, die sich auf Ihr Gehalt auswirken können.

Folie 9

Diese Folie zeigt den Gehaltsverhandlungstipp „Research the Market Average“. Es wird erwähnt, dass die Kenntnis des Marktdurchschnitts einen guten Ausgangspunkt für Ihren Gehaltswunsch darstellen und auch als Begründung dienen kann. Es hebt auch die Fragen hervor, die Sie zu Beginn Ihrer Marktforschung berücksichtigen sollten.

Die Fragen lauten wie folgt:

• Wie hoch ist das bundesweite Durchschnittsgehalt für die Stelle?
• Was ist der Durchschnitt an Ihrem geografischen Standort und in nahe gelegenen Städten?
• Wie viel zahlen vergleichbare Unternehmen in Ihrer Nähe Mitarbeitern in dieser Position?

Folie 10

Diese Folie betont die Bedeutung der „Vorbereitung Ihrer Gesprächsthemen“ während der Gehaltsverhandlungen. Sie erwähnt, dass Sie vor der Kontaktaufnahme mit dem Arbeitgeber eine möglichst spezifische Liste mit Gesprächsthemen erstellen sollten. Zu den Möglichkeiten gehören:

• Ergebnisse, die in früheren Rollen erzielt wurden, wie z. B. erreichte Ziele, erhaltene Auszeichnungen und erzielte Einnahmen
• Jahrelange Branchenerfahrung, insbesondere wenn Sie mehr als das haben, was der Arbeitgeber als Anforderung angegeben hat
• Zertifizierungen oder Fähigkeiten, insbesondere wenn diese in Ihrer Branche sehr gefragt sind

Folie 11

Diese Folie zeigt „Fragen Sie nach mehr“ als Tipp für Gehaltsverhandlungen. Es betont die eine Grundregel der Gehaltsverhandlung: Bieten Sie dem Arbeitgeber etwas mehr als Ihr erwartetes Gehalt. Selbst wenn sie nach unten verhandeln, bekommst du immer noch ein gutes Gehalt. Es heißt auch, dass Sie bei der Angabe einer Gehaltsspanne sicherstellen sollten, dass die niedrigste Zahl, die Sie angeben, immer noch ein angemessener Betrag ist.

Folie 12

Diese Folie erklärt „Kostenteilung“ als Tipp für Gehaltsverhandlungen. Sie betont, dass ein weiterer Grund, warum ein Mitarbeiter möglicherweise um eine Gehaltserhöhung bitten möchte, darin besteht, alle Kosten (z. Es wird auch erwähnt, dass es nicht ungewöhnlich ist, dass Mitarbeiter verlangen, dass ihr Gehalt angepasst wird, um ihre Ausgaben zu berücksichtigen.

Folie 13

Diese Folie zeigt den Gehaltsverhandlungstipp Flexibel sein. Er betont, dass, wenn der Arbeitgeber das gewünschte Gehalt nicht bereitstellen kann, andere Formen der Vergütung wie Aktienoptionen, Urlaubstage und Tage der Arbeit von zu Hause aus verfügbar sein können. In einigen Fällen können diese Leistungen so wertvoll sein wie ein Gehaltsscheck.

Folie 14

Diese Folie zeigt die Gebote und Verbote für Gehaltsverhandlungen. Die Dos sind wie folgt: Recherchieren Sie immer das erwartete Gehalt für die gesuchte Position, lassen Sie den Arbeitgeber das erste Gehaltsangebot erstellen, und sagen Sie auf Nachfrage, dass Sie ein marktübliches Gehalt erwarten, lassen Sie sich das Angebot schriftlich geben und so weiter . Zu den Don'ts gehören: Erhöhung Ihres Gehalts vor dem Arbeitgeber, Aufblasen Ihres aktuellen Einkommens, um ein höheres Gehaltsangebot zu erhalten, sich verpflichtet fühlen, das erste Gehaltsangebot anzunehmen, bei Verhandlungen über Ihr erwartetes Gehalt zu aggressiv zu werden und ein Angebot anzunehmen, wenn Sie es sind unsicher über die Stelle oder das Unternehmen.

Folie 15

Diese Folie bietet ein Rollenspiel (aus Sicht des Arbeitssuchenden und des Personalleiters) zu Gehaltsverhandlungen, das Auszubildende durchführen können.