Un guide de formation sur la négociation salariale Ppt

Diapositive 1

Cette diapositive fournit des informations sur les négociations salariales. Il souligne que les négociations salariales sont des conversations entre un employé et un représentant actuel ou potentiel de l'employeur pour obtenir un salaire plus élevé. Il mentionne également que, malgré l'importance de négocier salaire et avantages sociaux, les gens ont peur de le faire pour diverses raisons :

• Passer à côté d'une opportunité
• Manque de compétences en négociation
• Éviter une situation désagréable
• Un manque de confiance en soi

Diapositive 2

Cette diapositive décrit ce qui est négociable lors d'une négociation salariale. Il stipule que l'offre d'emploi est négociable à tous égards. Le salaire, les avantages sociaux et les conditions de travail, tels que les jours et les heures travaillées, les options de flexibilité du travail, etc., sont tous négociables. Il souligne également que les négociations salariales diffèrent selon le poste et que la marge de négociation salariale augmente avec le niveau du poste au sein de l'organisation. Les cadres et les cadres supérieurs ont le pouvoir de négociation le plus élevé en termes de salaire, d'avantages et d'avantages.

Diapositive 3

Cette diapositive traite des facteurs qui influencent la marge de négociation salariale d'un employeur. Les facteurs suivants sont pris en compte : le niveau du poste au sein de l'organisation, la rareté des compétences et de l'expérience liées à l'emploi sur le marché du travail, l'avancement ou le stade de carrière de la personne sélectionnée, ainsi que son expertise, et l'échelle salariale pour le poste au sein de la organisation, la rémunération versée pour des postes équivalents dans la région géographique et les conditions économiques actuelles de l'industrie.

Diapositive 4

Cette diapositive fournit des informations sur les raisons pour lesquelles la négociation du salaire est essentielle. Les raisons sont : Ne pas négocier vous coûtera cher ; Ne pas négocier, c'est ne pas grandir ; Votre salaire actuel vous suit jusqu'au prochain emploi ; Négocier un salaire montre à un employeur que vous connaissez votre valeur, on n'obtiendra jamais ce qu'il veut à moins qu'il ne le demande.

Notes de l'instructeur :

• Ne pas négocier vous coûtera cher : Lorsque vous négociez votre salaire, vous ne négociez pas seulement le nombre sur votre prochain chèque de paie. Prendre moins que ce que vous méritez peut nuire à votre performance au travail. Les employés sous-payés sont moins satisfaits et moins productifs, ce qui signifie que vous pourriez être moins susceptible de gagner cette augmentation en premier lieu
• Échec de négociation, échec de croissance : la négociation salariale offre des avantages autres que plus d'argent. Il vous apprend à gérer les conversations difficiles sur le lieu de travail tout en restant professionnel, coopératif et non contradictoire
• Votre salaire actuel vous suit jusqu'à l'emploi suivant : en ne négociant pas le salaire actuel, on réduit le montant qu'ils devront montrer à leur prochain employeur pour qu'ils évaluent leur rémunération potentielle dans cet emploi. Négociez un salaire plus élevé, et votre prochain employeur sera plus susceptible de vous payer plus
• Négocier un salaire montre à un employeur que vous connaissez votre valeur : les négociations salariales démontrent à votre employeur que vous êtes compétent, confiant et que vous appréciez vos capacités. Ce sont les mêmes compétences que votre employeur appréciera lorsqu'il s'agira d'augmenter votre niveau de responsabilité, de vous confier des clients critiques et de vous promouvoir à des postes de direction.
• On n'obtiendra jamais ce qu'on veut à moins de le demander : il est peu probable que vous obteniez ce que vous voulez à moins que vous ne le demandiez, qu'il s'agisse d'argent, d'avantages, d'avantages sociaux ou de responsabilités professionnelles.

Diapositive 5

Cette diapositive présente des informations concernant les points à garder à l'esprit lorsqu'un employeur pose des questions sur les attentes salariales. Il souligne qu'un employeur peut s'informer de vos attentes salariales lors de la candidature, de l'entretien ou après le processus d'entretien.

Diapositive 6

Cette diapositive fournit des informations sur les choses à faire lors de la réception d'une offre. Il souligne qu'il est généralement conseillé de prendre le temps de réfléchir après avoir reçu une offre en personne, par téléphone ou par e-mail. Il faut avoir des informations complètes sur les avantages en plus du salaire. Il mentionne également le processus à suivre lorsqu'une personne reçoit une offre par appel/en personne et une offre reçue par écrit.

Diapositive 7

Cette diapositive fournit des conseils pour négocier efficacement un salaire. Les recommandations sont les suivantes : commencez par calculer votre valeur économique, recherchez la moyenne du marché, préparez vos points de discussion, demandez plus, partagez les dépenses que vous engagez et soyez flexible.

Diapositive 8

Cette diapositive illustre le conseil de négociation salariale "Connaître votre valeur économique". Elle souligne l'importance de savoir exactement quelle valeur on peut offrir à un employeur avant de négocier un salaire. Emplacement géographique, années d'expérience dans l'industrie, années d'expérience en gestion, éducation le niveau, le statut professionnel, les compétences, les certifications et les licences sont autant de facteurs qui peuvent affecter votre salaire.

Diapositive 9

Cette diapositive illustre le conseil de négociation salariale "Recherchez la moyenne du marché". Il mentionne que connaître la moyenne du marché peut constituer un bon point de départ pour votre demande de salaire et servir également de justification. Il met également en évidence les questions à prendre en compte lors du démarrage de votre étude de marché.

Les questions sont les suivantes :

• Quel est le salaire moyen national pour le poste?
• Quelle est la moyenne dans votre situation géographique et dans les villes voisines ?
• Combien les entreprises comparables de votre région paient-elles aux employés occupant ce poste ?

Diapositive 10

Cette diapositive met l'accent sur l'importance de "Préparer vos points de discussion" lors de la négociation d'un salaire. Elle mentionne qu'avant de contacter l'employeur, faites une liste de points de discussion aussi précis que possible. Parmi les possibilités, citons :

• Résultats obtenus dans les rôles précédents, tels que les objectifs atteints, les récompenses reçues et les revenus générés
• Des années d'expérience dans l'industrie, surtout si vous avez plus que ce que l'employeur a spécifié comme exigence
• Certifications ou compétences, surtout si elles sont très demandées dans votre secteur

Diapositive 11

Cette diapositive montre "Demandez plus" comme un conseil de négociation salariale. Il met l'accent sur une règle fondamentale de la négociation salariale : proposer à l'employeur un chiffre légèrement supérieur à votre salaire prévu. Même s'ils négocient à la baisse, vous aurez toujours un bon salaire. Il indique également que tout en fournissant une fourchette de salaires, assurez-vous que le nombre le plus bas que vous fournissez est toujours un montant raisonnable.

Diapositive 12

Cette diapositive explique "Partagez vos dépenses" comme conseil de négociation salariale. Elle souligne qu'une autre raison pour laquelle un employé peut vouloir demander une augmentation est de couvrir toutes les dépenses (telles que les déplacements ou l'usure du véhicule) encourues en raison de l'acceptation du travail. Il mentionne également qu'il n'est pas rare que des employés demandent que leur rémunération soit ajustée pour tenir compte de leurs dépenses.

Diapositive 13

Cette diapositive illustre le conseil de négociation salariale Soyez flexible. Il souligne que si l'employeur ne peut pas fournir le salaire souhaité, d'autres formes de rémunération telles que des options d'achat d'actions, des jours de vacances et des jours de travail à domicile peuvent être disponibles. Dans certains cas, ces avantages peuvent être aussi précieux qu'un chèque de paie.

Diapositive 14

Cette diapositive illustre les choses à faire et à ne pas faire en matière de négociation salariale. La marche à suivre est la suivante : recherchez toujours le salaire attendu pour le poste que vous recherchez, autorisez l'employeur à élaborer la première offre salariale et, si on vous le demande, dites que vous vous attendez à un salaire compétitif sur le marché, obtenez l'offre par écrit, etc. . Ce qu'il ne faut pas faire comprend : augmenter votre salaire avant l'employeur, gonfler vos revenus actuels pour recevoir une offre de salaire plus élevée, vous sentir obligé d'accepter la première offre de salaire, devenir trop agressif dans la négociation de votre salaire prévu et accepter une offre si vous êtes pas sûr du travail ou de l'entreprise.

Diapositive 15

Cette diapositive propose un exercice de jeu de rôle (point de vue du demandeur d'emploi et du responsable des ressources humaines) sur la négociation salariale que les stagiaires peuvent effectuer.