Vertrauen und Zuversicht bei potenziellen Kunden aufbauen, um das Verkaufstraining zu steigern Ppt

Folie 1

Diese Folie zeigt die Tricks, mit denen Experten das Vertrauen potenzieller Kunden gewinnen. Die Tricks sind: Recherchieren Sie Interessenten und Stakeholder, erkennen Sie die Bedürfnisse und Ziele des Interessenten, zeigen Sie Verständnis für das Geschäft des Interessenten, planen Sie frühzeitig ein Treffen, geben Sie eine ehrliche Antwort auf die Fragen des Interessenten, teilen Sie frühere Kundenerfahrungen, erkennen Sie die früheren negativen Erfahrungen des Interessenten und nehmen Sie Rücksicht auf die Zeit des Interessenten.

Folie 2

Diese Folie erklärt einen Trick, der darin besteht, Interessenten und Stakeholder zu recherchieren, mit denen ein Verkäufer das Vertrauen der Interessenten gewinnen kann. Es unterstreicht, dass Interessenten vorsichtig mit Verkäufern umgehen, die sie als Nummern auf einer Liste behandeln. Es besagt auch, dass der Vertriebsmitarbeiter so viel wie möglich über die Interessengruppen, mit denen er sprechen wird, ihre Stellenbeschreibung und ihre Hauptverantwortung erfahren sollte. Erkundigen Sie sich nach der Persönlichkeit, dem Entscheidungsstil und den Kommunikationspräferenzen des Stakeholders.

Folie 3

Diese Folie erklärt, wie das Erkennen der Bedürfnisse und Ziele potenzieller Kunden dazu beitragen kann, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Es hebt hervor, dass ein Vertriebsmitarbeiter sein Verkaufsgespräch anhand der Anforderungen und Ziele des potenziellen Kunden prüfen muss. Wenn die Bedürfnisse des Interessenten von Ihren Erwartungen abweichen, sollten Sie in der Lage sein, Ihren Pitch anzupassen.

Folie 4

Auf dieser Folie wird erläutert, wie Sie Ihr Verständnis für das Geschäft des potenziellen Kunden als Tipp zeigen, um sein Vertrauen zu gewinnen. Es hebt hervor, dass ein Vertriebsmitarbeiter mit einem guten Verständnis der Geschäftsgeschichte des potenziellen Kunden in die ersten Gespräche eintreten sollte, um Vertrauen aufzubauen.

Folie 5

Diese Folie erklärt, wie Sie das Vertrauen der Kunden gewinnen, indem Sie frühzeitig ein Meeting vereinbaren. Es hebt hervor, dass ein Vertriebsmitarbeiter so bald wie möglich im Prozess ein Treffen mit seinen Interessenten vereinbaren sollte. Es wird auch erwähnt, dass die Körpersprache auch eine wichtige Rolle beim Aufbau von Vertrauen spielt, daher muss ein Vertriebsmitarbeiter einen festen Händedruck, Augenkontakt und eine vertrauenswürdige Körpersprache mit seinen Interessenten haben.

Folie 6

Diese Folie erklärt, wie man ehrlich auf die Frage eines Interessenten antwortet, um sein Vertrauen zu gewinnen. Es unterstreicht die Bedeutung einer offenen und ehrlichen Kommunikation beim Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei aktuellen und potenziellen Kunden. Es besagt auch, dass die Nichterfüllung der Erwartungen und Anfragen Ihrer Kunden den Verlust eines Folgeverkaufs bedeutet, was profitabler ist als die Gewinnung neuer Kunden.

Folie 7

Diese Folie erklärt, wie Ihnen das Teilen von Geschichten über frühere Kundenerfahrungen dabei helfen kann, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Es betont, wie ein Vertriebsmitarbeiter in Gesprächen mit Interessenten Social Proof demonstrieren kann, indem er Geschichten erzählt. Es wird auch erwähnt, wie wichtig es ist, eine ansprechende Geschichte zu erzählen und zu diskutieren, wie Ihr Produkt das Problem eines Kunden gelöst hat, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.

Folie 8

Diese Folie erklärt, wie das Erkennen früherer negativer Erfahrungen des Interessenten dazu beitragen kann, sein Vertrauen zu gewinnen. Es hebt hervor, dass Ihr Interessent möglicherweise negative Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen gemacht hat, was sich auf seine Fähigkeit ausgewirkt hat, Ihnen zu vertrauen. Anstatt zu versuchen, dieses Hindernis zu ignorieren, muss der Vertriebsmitarbeiter es anerkennen und so viel wie möglich nach den negativen Erfahrungen des Interessenten fragen.

Folie 9

Diese Folie erklärt, wie Rücksichtnahme auf die Zeit des potenziellen Kunden dazu beitragen kann, sein Vertrauen zu gewinnen, und hebt hervor, dass Details Vertrauen schaffen oder brechen können. Aus diesem Grund sollte ein Verkäufer immer pünktlich (oder früher) zu Terminen erscheinen und für die Zeit der Interessenten dankbar sein.