0 Comment
Customer Reviews
يعمل مندوبو المبيعات لساعات غريبة - في الصباح الباكر ، وفي المساء المتأخر ، وفي عطلات نهاية الأسبوع ، وحتى يضحون بإجازاتهم للبحث عن العملاء والتعامل معهم. ما هو أكبر دافع لمدراء المبيعات أو التجار للعمل بجد؟ لماذا هي واحدة من الصناعات الرئيسية في الولايات المتحدة؟
بعض الأسباب التي قد تكون سمعتها: الوظيفة التي تحلم بها ، وساعات العمل المرنة ، وفرص التعلم والنمو ، وتنمية المهارات الشخصية ، والوصول إلى شبكة مهنية كبيرة ، وما إلى ذلك. شيك راتب / نقود أو رسوم / عمولة (للتوظيف الراقي) يحصلون عليه بعد إبرام الصفقات. توفر وظائف المبيعات الراقية (الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية) التي تحتاج إلى مهارات ومعرفة وخبرة والمخاطرة في الولايات المتحدة (كونيتيكت) ما يصل إلى 160 ألف دولار سنويًا. حتى الوظائف ذات الجودة المنخفضة التي لا تتطلب مهارة (مثل صراف التجزئة) توفر أجرًا لائقًا بالساعة يبلغ 12.5 دولارًا.
اعتمادًا على الصناعة وهياكل مكافآت صاحب العمل ، يكسب مديرو المبيعات ما بين 2 ٪ و 100 ٪ من رواتبهم من خلال عمولات المبيعات. يحصل المدراء التنفيذيون في مجال المال على مكافأة لتحقيق أهدافهم أو إبرام صفقة ما هو القوة المحفزة والقوة الدافعة لصناعة المبيعات التنافسية القوية.
قوالب ورقة العمولات للتتبع الدقيق
إن تقديم (وتقديم) تعويض عادل ودقيق لممثلي المبيعات ينعكس على طبيعة المؤسسات الصديقة للموظفين والمسؤولة والأخلاقية وذات القيمة العالية. إنها أيضًا استراتيجية ذكية لكسب فريق مبيعات ومقاولين مخلصين يفضلون العمل معك على الشركات الأخرى.
ستجعل قوالب أوراق العمولات الخاصة بنا تتبع المدفوعات أمرًا سهلاً بالنسبة لك وتساعدك على تمكين فريق المبيعات أو المقاولين بمعلومات دقيقة.
تمنحك شرائح العرض التقديمي الجاهزة للمحتوى الهيكل الذي تشتد الحاجة إليه لإنشاء أوراق عمولة احترافية وسهلة القراءة. توفر لك الطبيعة القابلة للتخصيص بنسبة 100٪ لقوالب PPT هذه المرونة المطلوبة لتحرير إنشائك.
بدون مزيد من اللغط ، دعنا نستكشف هذه النماذج التي يجب أن تحتوي على أوراق عمولة!
1. نموذج عرض ورقة تتبع عمولة فريق المبيعات
يقدم هذا النموذج بيانات الموظفين بطريقة شفافة تساعد فريق المبيعات الخاص بك على فهم إمكاناتهم. سيخلق بيئة تنافسية لأعضاء الفريق ليزدهروا ويدفعوا الحدود لتحقيق / البقاء في المركز الأول. يتضمن معلومات المبيعات مثل التواريخ وأسماء العملاء وأرقام الطلبات والإيرادات وأسماء / معرفات مندوبي المبيعات ونسبة العمولة والمبلغ والدفع. تحميله الآن!
2. قالب عرض ورقة عمولة المبيعات الأسبوعية من صفحة واحدة
استفد من تصميم PowerPoint هذا للاحتفاظ بسجل منظم ومنظم لأهداف المبيعات الأسبوعية لأعضاء الفريق. يساعد في تتبع المساهمين الرئيسيين في المبيعات. ستجد شركات الوساطة تصميم ورقة العمولة المكونة من صفحة واحدة مفيدًا لتسجيل وتقديم أعلى عملية بيع في اليوم ، بما في ذلك معلومات عن أسماء الحسابات وأسماء المعالج ومبالغ المبيعات والعمولات المكتسبة. احصل عليها الآن!
3. نموذج عرض ورقة لجنة المنتج من صفحة واحدة
استخدم مجموعة العروض التقديمية هذه لإنشاء تقرير مبيعات وعمولة من صفحة واحدة مدمج وسهل الفهم ومفصل للمدير التنفيذي. يستخدم تصميمنا مساحة A4 بذكاء لضبط مخططات عرض البيانات الهامة والرسوم البيانية الشريطية والمسارات لإنشاء شيء يمكن قراءته بشكل بارز. وهي تلخص ورقة العمولة وتفاصيل المنتسبين - الاسم والمنطقة وتاريخي البدء والانتهاء والمنتجات الأكثر مبيعًا وبيانات الأداء (KPIs) وبيانات المبيعات الإقليمية وإحصاءات القمع وصحيفة عمولة المنتج. التحميل الان!
لا شيء يمر دون تعقب!
ورقة العمولة هي أداة حاسمة في إدارة أنشطة المبيعات. يساعد على تحقيق الشفافية والمساءلة في العلاقة بين موظف المبيعات وصاحب العمل. أحد الأسباب المهمة لاستخدام أوراق العمولات هو تحفيز مندوبي المبيعات وإثبات ثقتك في قدرتهم على الاستفادة من السوق. صمم فريق خدمة العرض التقديمي لدينا قوالب أوراق العمولات هذه لمساعدة الشركات وممثلي المبيعات وشركات الوساطة والمقاولين المستقلين على الاحتفاظ بسجل جاهز لتقديم أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس.
قم بتنزيل قوالب ورقة العمولة هذه من الروابط أعلاه. ستجد مجموعة أكثر إفادة وشمولية من تصاميم الأعمال / المبيعات / المنتجات / العمليات على موقعنا على الإنترنت.
لا تتردد في استكشافه!
أسئلة وأجوبة على ورقة العمولة
1. ما هي ورقة العمولة؟
ورقة العمولة هي وثيقة تحدد تفاصيل اتفاقية عمولة المبيعات بين الشركة وممثلي المبيعات. يتضمن معدل العمولة وأهداف المبيعات وفترة المبيعات ومسؤوليات مندوب المبيعات. إنها أداة مهمة للشركات وممثلي المبيعات لوضع توقعات واضحة ومنع سوء الفهم.
توفر أوراق العمولات سجلاً واضحًا للعمولة التي يكسبها مندوبو المبيعات ، وتساعد في تتبع الأداء ، وتضمن سداد مدفوعات دقيقة وفي الوقت المناسب.
2. ما الذي يجب أن تتضمنه صحيفة العمولة؟
تتضمن ورقة العمولة التفاصيل التالية :
- معدل العمولة: هو النسبة المئوية للصفقة التي سيحصل عليها مندوب المبيعات كعمولة.
- الأهداف: من المتوقع أن يحقق مندوب المبيعات أهدافًا ، مثل أهداف المبيعات الشهرية أو الفصلية.
- فترة البيع: الوقت الذي سيعمل خلاله الممثل على تحقيق أهدافه.
- مسؤوليات مندوب المبيعات: وصف لأدوار مندوب المبيعات ومسؤولياته ، مثل تكوين العملاء المتوقعين وإغلاق المبيعات وبناء العلاقات مع العملاء.
- تفاصيل الدفع: كيف سيتم دفع العمولة ، مثل الشهرية أو ربع السنوية ، وما إذا كانت المكافآت أو الحوافز مرتبطة بتحقيق أهداف مبيعات محددة.
- شرط الإنهاء: هذا يحدد الشروط التي بموجبها يمكن لأي من الطرفين إنهاء اتفاقية العمولة.
- شرط السرية: يحدد هذا المتطلبات التي يجب على مندوب المبيعات الالتزام بها ، مثل حماية المعلومات السرية للشركة والأسرار التجارية.
- بند عدم المنافسة: القيود المفروضة على قدرة مندوب المبيعات على العمل لدى الشركات المنافسة أو الانخراط في أنشطة تتعارض مع مصالح الشركة.
3. ما هو هيكل العمولة الأكثر شيوعًا؟
يعتمد هيكل العمولة على الصناعة والمنظمة. ومع ذلك ، هناك عدد قليل من هياكل العمولات المستخدمة على نطاق واسع عبر الصناعات هي:
- العمولة المباشرة: في هذا الهيكل ، يرتبط دخل مندوب المبيعات مباشرة بأداء مبيعاتهم. يتم دفع نسبة مئوية من إجمالي المبيعات الناتجة.
- العمولة الأساسية الإضافية: يحصل مندوبو المبيعات على راتب أساسي (دخل مضمون) بالإضافة إلى عمولة على مبيعاتهم كحافز لبيع المزيد.
- العمولة المتدرجة: في هذا الهيكل ، يزداد معدل العمولة حيث يحقق مندوب المبيعات أهداف مبيعات أعلى. على سبيل المثال ، قد يتلقى مندوب المبيعات عمولة بنسبة 10٪ للمبيعات التي تصل إلى 10000 دولار أمريكي ، وعمولة 15٪ للمبيعات بين 10000 دولار أمريكي و 20000 دولار أمريكي ، وعمولة 20٪ للمبيعات التي تزيد عن 20000 دولار أمريكي.
- السحب مقابل العمولة: هذا هو هيكل العمولة حيث يتلقى مندوب المبيعات دفعة مقدمة على عمولاتهم (إذا كانت عمولات المبيعات أقل من السحب) ، والتي يجب عليهم سدادها بالمبيعات المستقبلية.
