يجب أن تعرف استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف العمل - مع عرض PPT مجاني!

ماذا لو تمكنت من حل رغبتك الملحة في جعل شركتك عالمية، وذلك أيضًا من خلال عدد قليل من استراتيجيات المبيعات؟

ويمكن أن ينتهي الأمر بالمهام البسيطة لصياغة سردك وفكرتك.

أعلم أنه غامض، لكن هل تعلم ما هو غير الغامض؟

توصياتنا والشريحة!

أهداف العمل هي الأهداف المحددة التي تطرحها الشركة وتتطلع إليها بدلاً من التميز. يعد توليد الإيرادات عنصرًا أساسيًا لهدف العمل، الأمر الذي يتطلب استراتيجيات مبيعات واضحة ورسملة الجمهور المستهدف. الآن، دعنا نتعرف على الأفكار والتقنيات بمساعدة القوالب حتى تشعر بالأمان! ومن خلال استراتيجيات المبيعات لدينا، سيكون من السهل عليك تحقيق هذه الأهداف.

احصل على الوضوح مع جدول الأعمال

الأجندات هي الوجاهة الأولى لاستراتيجيتك؛ وكما قال جون سي ماكسويل، سر النجاح تحدده الأجندة اليومية! ومع ذلك، في مجال الأعمال، قد يُنظر إلى جداول الأعمال اليومية على أنها أهداف قصيرة المدى، وتشارك في تحقيق أهداف طويلة المدى. وأفضل ما في الأمر هو أنه يمكنك إعطاء فكرة واضحة عن جدول أعمالك من خلال استخدام شريحتنا.

والذي يتضمن:

فهم مفهوم وفوائد إنشاء استراتيجية مبيعات فعالة.
تحديد استراتيجيات البيع المختلفة.
تحليل تكلفة وتأثير تنفيذ استراتيجيات المبيعات المختلفة.

قم بتنزيل هذا القالب!

تنفيذ استراتيجيات المبيعات

إن ما يجعل الإستراتيجية ناجحة ليس مجرد العصف الذهني، بل تنفيذها أيضًا على المستوى الدقيق. إن تنفيذ قالب إستراتيجية فعال ، كما ترون، قد يحصل على التمويل المطلوب الذي تبحث عنه! التنفيذ يخدم:

يساعد توفير ميزة تنافسية على تمييز الشركة عن المنافسين وإبرازها أمام العملاء المحتملين.
تحديد الأهداف والغايات وقياس الأداء : تتبع أداء فريق المبيعات وإجراء التغييرات المطلوبة.
تحديد الأسواق المستهدفة : تحديد الأسواق المستهدفة.
تحسين الموارد : تحديد أسلوب البيع الأكثر إنتاجية.

قم بتنزيل هذا القالب!

الأنواع الرئيسية لاستراتيجيات المبيعات التي تستخدمها الشركات

حسنًا، لقد رأينا تنفيذ الاستراتيجيات، ولكن ما هي، وما هي أنواعها الرئيسية؟ ستساعد شريحة التصنيف الآخرين على تكوين نظرة موثوقة عنك. وفقا للتصنيف، هناك أربعة أنواع هامة من استراتيجيات المبيعات.

البيع المباشر : يتضمن عروض المبيعات، والتواصل المحتمل، وتقديم العروض التوضيحية، وعروض الشرائح.
البيع عبر الإنترنت : دمج موقع الويب، وتحسين محرك البحث، ووسائل التواصل الاجتماعي
بيع الأحداث : دمج المعارض التجارية والمؤتمرات وفعاليات التواصل والأحداث التعليمية.
البيع بالتجزئة : دمج متاجر الطوب وقذائف الهاون والتجارة الإلكترونية.

قم بتنزيل هذا القالب!

أفضل الممارسات لتطوير استراتيجية المبيعات

وبمساعدة شريحتنا، ستتمكن من تعريفها جيدًا.

هناك أربع طرق مهمة:

منتج Champion USP : إنشاء عرض بيع فريد يفهمه الجميع.
خلق الاستعجال.
فحص الأداء السابق: جمع رؤى قيمة وتحديد الأهداف لتحقيقها.
انتبه للعملاء الحاليين.

قم بتنزيل هذا القالب!

استراتيجية الاستعجال

ليس من المعروف أن نتيجة استراتيجية المبيعات هي البيع الفوري. ولكن كيف تعمل هذه الاستراتيجية؟ دعونا نغطي استراتيجية الاستعجال للفهم. استراتيجية الاستعجال هي عرض حيث يتم إقناع العملاء بندرة المنتج وحثهم على الشراء. شريحتنا هي بالضبط ما يحددها وقد تكون نعمة لك.

يساعد العملاء على اتخاذ الإجراءات:

يثير شعور FOMO لدى العملاء المحتملين، فيقومون بالشراء.
يزيد من القيمة المتصورة: وبالتالي، يتفاعل العملاء مع العلامة التجارية بأكملها.
يوفر ميزة تنافسية.
يمكن لمثل هذه الاستراتيجيات أن تعمل على:
الصفقات الحساسة للوقت.
كمية محدودة.
الدليل الاجتماعي.
عروض الشحن.
وحفظ الزناد.

قم بتنزيل هذا القالب!

دور استراتيجية الهبات والهدايا المجانية

وبما أننا ناقشنا بالفعل استراتيجية الاستعجال، فلنهتم بدور استراتيجية الهدايا والهدايا المجانية .

من الضروري أن تفهم أن الهدايا المجانية هي عروض مجانية أو عينة من شيء تريد بيعه. قد تحتاج إلى شريحتنا للبحث عنها.

يمكن تنفيذه بأربع طرق مهمة:

مسابقة هدايا وسائل التواصل الاجتماعي، والتي تحظى بشعبية كبيرة هذه الأيام.
استراتيجية شراء واحدة والحصول على واحدة مجانية.
مسابقات إحالة العملاء.
بطاقات هدايا مجانية وبرامج تعليمية مجانية.

وله ثلاث فوائد هامة:

إنه يعزز الوصول والمشاركة.
الإعلان الشفهي
زيادة في المبيعات.

قم بتنزيل هذا القالب!

استراتيجية السوق المتخصصة

ومع ذلك، من أجل تطوير الإستراتيجية، فكرنا في الجوانب العديدة. ومع ذلك، من الضروري فهم الجمهور المستهدف، المعروف أيضًا باسم استراتيجية السوق المتخصصة ، لاستهداف قاعدة عملاء محددة.

تساعد هذه الإستراتيجية في تحقيق عائد أعلى على الاستثمار (حيث أن التركيز على شريحة معينة من السوق يساعد على تنفيذ جهود التسويق بشكل فعال)، وإمكانات الربح العالية، وتعزيز ولاء العملاء.

ومع ذلك، يأتي هذا أيضًا مع سلبيات. وقد يؤدي ذلك إلى حجم الطلب ، حيث أن المنافسة لن تكون إلا بسبب الطلب والمبيعات. وقد يؤدي أيضاً إلى إهمال التطور التكنولوجي وجهود خفض التكاليف . قد تكون فرص النمو المحدودة أيضًا وجهًا آخر.

وبمساعدة شريحتنا، يمكن فهم التباين بشكل عملي، ونعم، هذه أشياء يمكنك وضعها أمام المستثمرين.

قم بتنزيل هذا القالب!

استراتيجية البيع الاجتماعي

الآن بعد أن ناقشنا استراتيجية السوق المتخصصة، دعونا ننتقل إلى استراتيجية البيع الاجتماعي . وهذه استراتيجية عصر جديد، لا يمكن تجاهلها على الإطلاق. يستخدم منصات الوسائط الاجتماعية للتواصل مع العملاء المحتملين وبناء علاقات لزيادة المبيعات. أعط فكرة واضحة عنها بمساعدة شريحتنا.

تقنيات البيع الاجتماعي الرئيسية هي:

الاستماع الاجتماعي : الحفاظ على وسائل التواصل الاجتماعي لذكر الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية لتحديد العملاء المحتملين والاستجابة لاحتياجاتهم.
مشاركة المحتوى: مشاركة المحتوى القيم والمتعلق بالصناعة على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب العملاء المحتملين وبناء ريادة العلامة التجارية.
إنشاء العملاء المحتملين : تحديد واستهداف العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام أدوات البحث والاستهداف المتقدمة.
تحسين الملف الشخصي : إنشاء ملف تعريف جذاب ومهني على وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع العلامة التجارية وعرض القيمة.
التواصل : استخدام الرسائل المباشرة والتعليقات والمشاركات لبناء علاقات مع قادة الصناعة والمحتملين.
العلامة التجارية الشخصية: بناء علامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال مشاركة المحتوى باستمرار والتفاعل مع الجمهور.

قم بتنزيل هذا القالب!

الطرق الرئيسية

والآن بعد أن تحدثنا عن الاستراتيجيات المختلفة. يصبح من الأهمية بمكان أن نسمح للمستثمرين برؤية مستقبلية مطلعة؛ وبالتالي، سيكون PPT الخاص بنا مفيدًا لك. ومن الطبيعي أن نتحدث عن تأثيراتها المتنوعة .

الوجبات الرئيسية القليلة هي:

زيادة الإيرادات السنوية ، والتي ترتبط بشكل مباشر بتحديد الأسواق المستهدفة وتصميم جهود المبيعات. ويتبين أنه قد لوحظ نمو بنسبة 30٪ مع هذا.
فهم احتياجات العملاء: سيؤدي ذلك إلى زيادة بنسبة 20% في رضا العملاء وسيساعد أيضًا في تنفيذ استراتيجيات المبيعات.
لقد كانوا ينفذون استراتيجيات المبيعات للحصول على ميزة على المنافسين وزيادة حصتهم في السوق . وقد لوحظ أن ذلك أدى إلى خفض التكاليف التشغيلية بنسبة 25%، وزيادة الحصة السوقية بنسبة 10%.

قم بتنزيل هذا القالب!

خاتمة

من المعروف أننا نحتاج إلى تغييرات في الإستراتيجية لزيادة مبيعاتنا وتحقيق أهداف العمل. ومع ذلك، من الضروري أن نفهم كيفية عمل الأنظمة، وأنواعها المختلفة، وما تنطوي عليه، ومدى عمق تأثيرها. حتى لو كنت رائد أعمال ناشئًا أو شخصًا يبحث عن معلومات، يجب عليك الحصول على القالب الذي تم تطويره بعناية على الفور والتقدم بأفضل النتائج المتوفرة.

الأسئلة الشائعة

ما هي استراتيجيات المبيعات؟

استراتيجية المبيعات هي خطة منظمة تحدد الإجراءات والقرارات والأهداف اللازمة لفريق المبيعات لوضع منتج أو خدمة واكتساب عملاء جدد. يتعلق الأمر بكسب الإيرادات وطرح أفكار جديدة للحفاظ على تدفق رأس المال. فهو يحدد إجراءات المبيعات والأنشطة ووضع المنتج لمساعدة فرق المبيعات على تحقيق أهداف المبيعات.

ما هي أهداف الأعمال؟

أهداف العمل هي الأهداف والإنجازات المحددة التي يمكن للمرء أن يضعها. يمكن أن تكون من أنواع مختلفة: طموحة، أو تحفيزية، أو مالية، وما إلى ذلك. وقد تكون أيضًا غير مرتبطة بالإيرادات، على سبيل المثال، حاجة بسيطة لتقديم الأفضل في تجربة خدمة العملاء. بعبارات بسيطة، إنها رؤية تأسيسية.

ما هي تأثيرات استراتيجيات المبيعات على أهداف العمل؟

لديهم تأثير كبير جدًا على أهداف العمل. زيادة الإيرادات السنوية، وفهم تجربة خدمة العملاء، وتنفيذ تقنيات جديدة، وأكثر من ذلك بكثير! وبشكل عام، فقد لوحظ أن بعض استراتيجيات المبيعات فقط أدت إلى نمو سلبي.