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Brex ist ein Finanztechnologieunternehmen, das Startups in der frühen Finanzierungsphase Firmenkreditkarten anbietet.
Darüber hinaus bietet es ein Geldkonto und Tools zur Verwaltung von Bargeld, Steuern und vielen anderen Aspekten der Führung eines finanziell sicheren Unternehmens.
Eine Umfrage der FED zu Krediten für Kleinunternehmen ergab, dass der Erhalt einer Kreditkarte die zweitgrößte Herausforderung ist, mit der KMU in den Vereinigten Staaten von Amerika zu kämpfen haben.
Die Geschichte hinter Brex
Brex ist, wie jedes andere erfolgreiche Startup, aus einem Problem entstanden, mit dem die Gründer selbst konfrontiert waren.
Zwei brasilianische Studienabbrecher Anfang der 20er Jahre, Dubugras und Mitbegründer Pedro Franceschi, waren frustriert, weil sie keine Firmenkreditkarte für ihr Startup bekommen konnten.
Hier kommt Brex ins Spiel und bietet jungen Startups Kreditkarten auf Basis des Geldes auf ihren Firmenkonten an.
Start-ups im Frühstadium haben Schwierigkeiten, Kreditkarten zu erhalten, allein schon deshalb, weil sie keine Einnahmen vorweisen können.
Traditionelle Kreditkartenherausgeber lehnen die Bewerbung von Start-ups häufig ab und zwingen die Gründer daher, persönliche Kreditkarten für Gelder zu verwenden.
Wie haben Sie das geschafft?
„Ich hatte zwei gescheiterte Versuche, einen erfolgreichen Versuch und einen auf dem Weg zum Erfolg“, sagte Dubugras.
Im zarten Alter von 14 Jahren, als die meisten Kinder über Gruppenzwang an der High School reden, war Dubugras besorgt über seinen zweiten Geschäftsversuch.
Er hatte bereits ein erfolgreiches Online-Spiel entwickelt, das er aufgrund von Patentverletzungsanzeigen schließen musste.
Dubugras nutzte das durch das Online-Spiel gewonnene Geld, um ein Bildungs-Startup zu gründen, um brasilianischen Schülern zu helfen, sich an amerikanischen Schulen zu bewerben. Er wollte auch nach Stanford gehen und war erstaunt darüber, wie wenig die brasilianischen Studenten über den Bewerbungsprozess an amerikanischen Graduiertenkollegs wussten.
Das Startup war mit über 80.000 Nutzern ein Erfolg, konnte aber keine guten Einnahmen erzielen.
Es gebe in Brasilien nicht viele VCs, die bereit seien, 15-Jährige zu finanzieren, sagte Dubugras
Das Edtech-Debakel und die Einführung von Brex
Er beschloss, Edtech zu beenden und traf Franceschi, einen brasilianischen Teenager aus Rio. Beide hatten eine echte Leidenschaft für Innovation und einen Hunger nach Erfolg.
Sie starteten Pagar.me, den „Streifen Brasiliens“. Das Unternehmen sammelte über 30 Millionen US-Dollar ein, beschäftigte 100 Mitarbeiter und verarbeitete bis zu 1,5 Milliarden US-Dollar, als Pagar.me verkauft wurde. Jetzt haben sie echten Erfolg gehabt, also ist es Zeit für das große Ding.
„Wir wollten ins Silicon Valley kommen, um Dinge zu bauen, weil hier alles so groß und so cool schien“, sagte Dubugras
Sie kamen tatsächlich ins Silicon Valley. Im Jahr 2016 schrieb sich das Duo an der Stanford University ein. Kurz darauf nahmen sie Kontakt zu Y Combinator auf – einem amerikanischen Technologie-Startup-Accelerator – für ein VR-Startup namens Beyond.
„Ich glaube, drei Wochen später haben wir es aufgegeben“, sagte Dubugras. Wir haben erkannt, dass wir nicht die richtigen Gründer sind, um dieses Unternehmen zu gründen. Er glaubte, dass sie gut im Bezahlen seien.
Als Gründer waren sie sich bewusst, wie verwirrend der Weg eines Unternehmers ist, insbesondere der Zugang zu Krediten. Große Unternehmen empfinden Startups als Bedrohung und übersehen oft ihre Bewerbungen.
Nun wurde die Idee von Beyond verworfen und im April 2017 wurde Brex ins Leben gerufen.
Ihr Unternehmen wuchs in kürzester Zeit groß; Daher beschlossen sie, das College abzubrechen und ihre Zeit in den Ausbau des Unternehmens zu investieren.
Brex vereinfacht den finanziellen Zugang für Unternehmer
Brex-Kreditkarten erfordern keine persönliche finanzielle Garantie oder Kaution. Es verwendet keine Software von Drittanbietern, sondern hat die Plattform von Grund auf neu entwickelt.
Brex vereinfachte den Prozess der Unternehmensausgaben, indem es Startups einen konsolidierten Überblick über ihre Ausgaben bot. Am Ende des Monats können CEOs überprüfen, wie viel sie für Uber- oder Firmenessen ausgegeben haben.
Darüber hinaus ist das Kreditlimit der Brex-Kreditkarte zehnmal höher als das, was KMU anderswo erhalten.
Die Beantragung einer Brex-Firmenkreditkarte erfolgt vollständig online.
„Wir haben einen sehr ähnlichen Effekt wie Stripe am Anfang, aber viel schneller, weil Unternehmen aus dem Silicon Valley sehr gut darin sind, Geld auszugeben, es aber schwieriger ist, Geld zu verdienen“, erklärte Dubugras
Sie boten Unternehmern Belohnungen an, die auf ihren Bedürfnissen und ihrem Ausgabeverhalten basierten. Sie nutzten das gewonnene Kapital, um mehr Ingenieure einzustellen und ihren Kundenstamm zu vergrößern.
„Wir wollen Firmenkreditkarten dominieren“, sagte Dubugras. Wir möchten, dass jedes einzelne Unternehmen auf der Welt, wann immer es Geschäftsausgaben tätigt, diese über eine Brex-Karte tätigt.
Finanzierungsdetails von Brex
Brex hat in den elf Finanzierungsrunden rund 1,5 Milliarden US-Dollar eingesammelt. Ihre letzte Finanzierungsrunde fand am 22. Oktober 2021 statt.
Einundfünfzig Investoren haben das FinTech-Unternehmen finanziell unterstützt, die jüngsten sind Greenoaks und Institutional Venture Partners.
Im nächsten Abschnitt werden wir über ihr Geheimrezept sprechen, das Vertrauen der Anleger zu gewinnen, um eine große Menge Geld zu generieren.
Wie gelang es Brex, die nötigen Mittel zu beschaffen?
Die Antwort liegt auf der Hand: Die Fähigkeit ihres Pitch Decks, Angel-Investoren und Risikokapitalgeber davon zu überzeugen, an ihre Idee zu glauben.
Sie betonten, dass es darum geht, eine überzeugende Präsentation zu entwerfen, die potenzielle Erfinder schnell anspricht, mit visuell atemberaubenden Grafiken und Zahlen, die eine Geschichte erzählen.
Schauen wir uns also ohne weiteres das berühmteste Pitch-Deck von Brex an, das ihnen dabei geholfen hat, Millionen von Dollar einzusammeln.
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Folie 1: Eine robuste Coverfolie
Die Titelfolie entscheidet über die Investorenpräsentation.
Deshalb hat Brex dieser Folie große Bedeutung beigemessen, damit das Investorentreffen mit dem richtigen Ton beginnt.
Die Folie enthält ein Bild, das sich auf ihre Geschäftsidee bezieht.
Die Agenda der Präsentation wird auf dieser ersten Folie „Investor Funding Elevator Pitch Deck“ erwähnt, um Verwirrung zu vermeiden.
Der Name des Unternehmens ist unten aufgeführt.
Abgesehen von diesen Details enthielt Brex keinen Text, da die Angabe zu vieler Informationen auf der Titelfolie ein Fehler ist, den viele Unternehmer machen.
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Folie 2: Überblick über „Brex als aufstrebendes FinTech-Unternehmen“
Die Unternehmensübersichtsfolie bietet alle wichtigen Details zum Brex FinTech-Unternehmen.
Es beginnt mit einem Abschnitt auf der linken Seite, der in wenigen Stichpunkten einen Einblick in das Unternehmen gibt. Dazu gehört Brex Inc., ein amerikanisches Finanz- und Technologieunternehmen, das Firmenkreditkarten und Geldkonten für E-Commerce-, Technologie- und Biowissenschaftsunternehmen anbietet.
Unterhalb dieses Abschnitts präsentiert die Folie das Leitbild des Unternehmens.
Ein Balkendiagramm auf der rechten Seite zeigt das zunehmende Wachstumspotenzial mit steigendem Volumen.
Oberhalb dieses Abschnitts stellt die Folie wichtige Funktionen der Brex-Plattform vor, wie z. B. bessere Daten, Belegerfassung, bessere Kontrolle und ERP-Integrationen.
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Folie 3: Eine fesselnde Folie „Ausstellende Führungsteams und führende Investoren“
Investoren schauen sich die Teammitglieder in Führungspositionen an, bevor sie entscheiden, ob sie investieren oder nicht.
Die Folienabdeckungen:
- Bilder der primären Teammitglieder.
- Name zusammen mit den Berufsbezeichnungen.
- Vorherige Beschäftigung und Domänenerfahrung.
- Wesentliche Technologie- und Zahlungsinvestoren.
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Folie 4: Eine gut illustrierte Folie zur Veranschaulichung des „veralteten Bankenschnittstellensystems“
Online-Geschäftstransaktionen nahmen exponentiell zu, als die Welt im vergangenen Jahr abgeriegelt wurde.
Es bot Fintech-Unternehmen einzigartige Möglichkeiten, ihr Geschäft auszubauen.
Eine effiziente und intuitive Benutzeroberfläche ist das Gebot der Stunde.
Die Präsentationsfolie zeigt die Probleme auf, mit denen Kunden bei der Nutzung einer veralteten Banking-Schnittstelle konfrontiert sind.
Ein sorgfältig platziertes farbiges Kreisdiagramm, das auf der rechten Seite die gemeinsamen Kreditabwickler der befragten Gemeindebanken zeigt.
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Folie 5: Ermittlung adressierbarer „Marktgrößenchancen“
Anleger möchten in zahlreiche Anlagemöglichkeiten mit beträchtlichen adressierbaren Märkten investieren.
Die Folie zeigt die jährlichen Karteneinnahmen weltweit, in den USA und bei US-amerikanischen Unternehmen.
Es eignet sich hervorragend für Anleger, die durch Überfliegen der Präsentation die Größe des Marktdollars erfahren möchten.
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Folie 6: Eine leicht verständliche Folie, die den Fokus auf Technologieunternehmen bei der Bewältigung von Problemen stellt
Die Folie zeigt Details zu den von Brex angebotenen Lösungen in einem leicht verständlichen Format.
Der Schwerpunkt liegt auf Technologieunternehmen und deren Umgang mit Problemen.
Einige der wichtigsten Punkte, die in der Folie behandelt werden, sind:
- Unternehmen mit hoher Liquidität, die früh in ihrem Lebenszyklus aussteigen, werden keine Kreditverlängerung ermöglichen
- SaaS, Server und Werbung sind die größten Geldgeber.
- Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Technologieintegration sowie T&E-Fragen.
- Hohes Wachstum durch Fokussierung auf die Reduzierung der Abwanderung.
- Städte mit miteinander verbundenen Ökosystemen sind konzentriert.
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Folie 7: Eine Folie mit Details zu einem beeindruckenden „Wertversprechen einer Akquisition“
Die passend gestaltete Folie zeigt Möglichkeiten auf, wie man mit effektiven Kreditkartenoptionen schnell Marktanteile gewinnen kann.
- Sie bieten Kreditkarten ohne persönliche Garantie oder Kaution an.
- Die Erhöhung des Limits ist eine sichere Möglichkeit, mehr Kunden zu gewinnen.
- Schnellere Anmeldungen sind eine weitere Möglichkeit, zusätzliche Kunden zu gewinnen.
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Folie 8: Eine Folie, die sich mit dem Hauptziel von Brex befasst: „Nachhaltige Kundenbindung“
Ein minimalistischer Einsatz von Farben und Layout sorgt dafür, dass der Fokus auf den wesentlichen Punkten liegt. Kundenbindung ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung.
Verschiedene Studien haben gezeigt, dass es 25 % teurer ist, neue Kunden zu gewinnen, als bestehende zu halten.
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Folie 9: Eine Folie, die einfach umsetzbare Strategien für „größere Kontrolle über die Ausgabentransaktionen der Mitarbeiter“ zeigt
Ein präzise gestaltetes Layout zeigt die Ansätze zur Verbesserung der Ausgabenkontrolle der Mitarbeiter.
Ein herausragendes Merkmal sind häufige Abonnements ohne Anmeldung.
Ein weiteres wesentliches Merkmal ist die zwingende Genehmigung großer Transaktionen.
Designer haben sorgfältig auf Farben und Textplatzierungen geachtet, um Aufmerksamkeit zu erregen.
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Folie 10: Eine sorgfältig erstellte Folie, die Möglichkeiten zur Sicherstellung von „ERP-Integrationen“ für die Verfolgung von Finanztransaktionen zeigt
Eine auffällige und leicht verständliche Folie, die ERP-Integrationen zur Verfolgung von Finanztransaktionen zeigt.
Die bekanntesten Unternehmen der Welt nutzen diese Funktion, um Transaktionen in Echtzeit zu verfolgen.
Arbeitgeber können einen umfassenden Überblick über alle Transaktionen erhalten.
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Folie 11: Eine Folie mit einem Balkendiagramm zur Anzeige der „Matrix für erhöhtes Volumen“
Menschen können ein Balkendiagramm leicht verstehen, indem sie es betrachten, und es kann problemlos große Datenmengen anzeigen und zusammenfassen.
Designer haben die Farben und Schriftarten voll ausgenutzt, um die größeren Volumenmetriken von Brex darzustellen.
Anleger können die Umsatzsteigerung Jahr für Jahr leicht erkennen.
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Folie 12: Eine fesselnde Folie, die „geringere Kundenabwanderungsrate“ veranschaulicht
Brex zeigt, dass sie Kunden mit einer negativen Abwanderungsrate erfolgreich binden können. Das Unternehmen steigert schrittweise seinen durchschnittlichen Umsatz pro Kunde.
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Folie 13: Eine beeindruckende Folie zur Darstellung von „Potenzielle Einheitsökonomie, die die progressive Leistung von Brex bestimmt“
Mit einer tabellarischen Präsentation stellt Brex aus:
- Monatliche Kartenausgaben
- Erwirtschafteter Jahresumsatz
- Jährlicher Bruttogewinn
- Prognostizierter LTV mit Abwanderung
- Referenzkunde
Unternehmen können große Datenmengen darstellen, während Investoren die Daten schnell analysieren und verstehen können.
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Folie 14: Eine bemerkenswert gestaltete Folie zur Auseinandersetzung mit dem „Wertversprechen“
Jedes erfolgreiche Unternehmen muss die Bedürfnisse seiner Kunden, die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, verstehen und wissen, wie sie ihnen helfen können.
Mit dieser Folie zeigt Brex, wie sie das Underwriting für Startups für den Kreditkartenzugang neu erfinden.
Sie erkennen Zahlungen an und konzentrieren sich auf die Entwicklung von Unternehmen mit finanzieller und technischer Infrastruktur.
Das Wertversprechen muss kurz und präzise sein.
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Das Fazit
Möchten Sie das Original-Pitch-Deck von Brex herunterladen? Holen Sie sich unsere Mitgliedschaft ab 49,99 $ und Sie haben Zugriff auf zehn Präsentationen Ihrer Wahl.
Die Brex-Vorlage ist zu 100 % editierbar und mit Google Slide kompatibel.
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Atemberaubende Designs und großartiger Kundensupport können einen glücklichen Kunden ausmachen!
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– SlideTeam (@Slideteam_net) 28. Dezember 2021
Falls Sie Fragen haben, rufen Sie uns gerne unter „408-659-417“ oder im Posteingang an [email protected] an – wir werden Ihnen in weniger als zwölf Stunden antworten.
