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Vermarkter haben eine Menge Verantwortung und müssen sich auf viele verschiedene Bereiche konzentrieren, sodass es schwierig sein kann, den Überblick über alles auf einmal zu behalten. Aus diesem Grund haben einige Vermarkter Playbooks verwendet, um ihre Marketingstrategien zu zentralisieren.
Marketing-Playbooks sind wesentliche Leitlinien für die erfolgreiche Umsetzung spezifischer Marketingstrategien. Sie wurden zusammengestellt, um Marketingfachleuten bei der Entwicklung effizienterer und effektiverer Pläne zu helfen.
Was ist ein Marketing-Playbook?
Ein Marketing-Playbook ist eine Sammlung von Strategien und Taktiken, die den Marketingansatz Ihres Unternehmens skizzieren. Ein Playbook ist ein Leitfaden für alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens, um zu verstehen, wie Ihre Marketingbemühungen zusammenwirken und das Endergebnis unterstützen.
Ein Marketing-Playbook zielt darauf ab, alle wichtigen Teile Ihrer Marketingstrategie zusammenzuführen. Es ist eine unverzichtbare Ressource für alle, die in Ihrem Unternehmen mit Marketing arbeiten, vom CEO bis zum neuesten Praktikanten. Und es ist eine organisierte Möglichkeit, alle wichtigen Informationen, die Sie für wichtige Geschäftsentscheidungen benötigen, an einem Ort darzustellen.
Ein gut ausgearbeitetes Marketing-Playbook wird:
- Zeigen Sie den Gesamtüberblick darüber, was das Marketingteam im Laufe des Jahres erreichen wird.
- Definieren Sie die einzigartige Markenstimme und Botschaft Ihres Unternehmens.
- Beschreiben Sie, wie Sie Ihr Publikum aufbauen und Leads generieren.
- Weisen Sie die Verantwortung für jede Taktik bestimmten Teammitgliedern zu.
Kommen wir nun zur milliardenschweren Frage: „Warum brauchen Sie ein Marketing-Playbook?“
Das Ziel eines Marketing-Playbooks besteht darin, Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, Marketinginitiativen anzupassen, zu koordinieren, zu kommunizieren und zu entwickeln, die den Zielen Ihres Unternehmens entsprechen.
Ein Marketing-Playbook sollte ein lebendiges Dokument sein, das das gesamte Team nutzt, um fundierte Entscheidungen über die Richtung und das Wachstum einer Organisation zu treffen. Es handelt sich nicht um eine akademische Übung, die in einem Aktenschrank weggesperrt wird. Ein Marketing-Playbook sollte als Referenz dienen, regelmäßig aktualisiert werden und eine Orientierungshilfe für jeden sein, der für Marketing verantwortlich ist. Es handelt sich um ein strategisches Dokument, das darlegt, wie Ihr Team Ihre Werbeaktivitäten durchführen und verwalten wird. Und es ist der Bezugspunkt für alle Teammitglieder und sollte die Prozesse und Arbeitsabläufe umfassen, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen.
Welche Dinge sollten Sie also in Ihr Playbook aufnehmen?
Eine Liste Ihrer Zielgruppe. An wen verkaufen Sie? Wie alt sind sie? Sind sie männlich oder weiblich und was schätzen sie im Leben am meisten? Was sind ihre größten Ängste und Wünsche?
Skizzieren Sie die Strategie für jede Taktik. Wenn Sie beispielsweise planen, soziale Medien zu nutzen, welche sozialen Netzwerke werden Sie nutzen? Wer ist für die Erstellung von Inhalten und die Planung von Beiträgen verantwortlich? Was ist Ihre Qualitätsschwelle für Inhalte? Welche Tools werden Sie verwenden, um Beiträge zu planen und die Leistung zu messen? Scrollen Sie nach unten, während wir uns die Top-Folien ansehen, die Sie in Ihr Marketing-Playbook aufnehmen können.
Folie 1: Die TitelfolieÂ
Die Titelfolie im Marketing-Playbook von SlideTeam hat ein fesselndes Bild, das zum Thema passt. Auf dieser Folie wird das Ziel dieser Präsentation, das „Marketing Playbook“, zusammen mit dem Firmennamen erwähnt.
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Folie 2: Agenda of Marketing Playbook
Dies ist ein wesentlicher Bestandteil eines Marketing-Playbooks. Schließlich möchten Sie, dass das Publikum, insbesondere Ihre Mitarbeiter, wissen, wie dieses Dokument erstellt wird. Die Agenda-Folie von SlideTeam hebt zwei Hauptagenden hervor, die Sie je nach Bedarf bearbeiten können.
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Folie 3: InhaltsverzeichnisÂ
Die Folie „Inhaltsverzeichnis“ ist eine hervorragende Möglichkeit, einen Überblick über die Schlüsselbereiche zu geben, die Sie in Ihrem Playbook behandeln werden. Dadurch wird sichergestellt, dass Leser schnell durch den Inhalt navigieren und die gewünschten Informationen finden können. Sie können diese Folie auch verwenden, um eine bestimmte Seite oder einen bestimmten Abschnitt in Ihrem Playbook hervorzuheben und so sowohl als Navigationstool als auch als Zielseite für die Leser zu dienen.
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Folie 4: Produktvision zur Information und Inspiration wichtiger Stakeholder
Die Product Vision-Folie gibt den Ton für den Rest des Playbooks und dessen Inhalt vor. Es informiert wichtige Stakeholder darüber, was Sie in Ihrem Playbook erwartet, und gibt ihnen einen Grund, weiterzulesen. Es ist auch eine hervorragende Gelegenheit, alle auf den gleichen Stand zu bringen und sich auf das auszurichten, was Sie mit Ihren Produktmarketingbemühungen erreichen möchten.
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Folie 5: Behandeln kontobasierter Marketingstrategien und -taktikenÂ
Account-based Marketing (ABM) kombiniert Menschen, Prozesse und Technologie, die Ihnen einen strategischen, zielgerichteten Ansatz für Ihre Marketingbemühungen ermöglichen. Das Hauptziel von ABM besteht darin, Zielkonten oder Chancen zu identifizieren, die für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind, und die richtigen Botschaften und Inhalte zu entwickeln, um sie durch die Käuferreise zu begleiten. Eine ABM-Strategie sollte stark auf jedes Konto zugeschnitten und personalisiert sein, da Sie Ihr Marketing an Entscheidungsträger richten. Auf dieser Folie wird die gesamte Strategie und Taktik für kontobasiertes Marketing erläutert.
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Folie 6: Redaktionskalender für die Veröffentlichung der richtigen Inhalte
Ein Inhaltskalender hilft bei der Organisation des Veröffentlichungsplans von Inhalten auf verschiedenen Plattformen wie sozialen Medien, Websites, Newslettern usw. Diese Folie kann verwendet werden, um die Verteilung von Inhalten basierend auf Ereignissen oder Feiertagen oder einfach basierend auf den Meilensteinen des Unternehmens zu planen. Sie können damit auch Ideen generieren und darauf basierende Inhalte vorbereiten. Es hilft Ihnen auch zu bestimmen, wer für die Erstellung dieser Inhalte verantwortlich ist und welche Ressourcen sie benötigen.
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Folie 7: Bewertungsbogen zur Messung der InhaltsleistungÂ
Diese Folie ist eine großartige Möglichkeit, die Wirksamkeit der produzierten Inhalte zu zeigen. Es misst die Leistung anhand verschiedener Kennzahlen, darunter Konversionsraten, Klickraten, Absprungraten und auf der Website verbrachte Zeit. Bei der Vorbereitung dieser Folie ist es wichtig, sie so einfach wie möglich zu halten. Dem Publikum dürften nicht alle im Fachjargon verwendeten Begriffe bekannt sein. In solchen Fällen können Sie mithilfe von Grafiken und Diagrammen Ihre Argumente schnell darlegen.
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Folie 8: Lückenanalyseblatt zur Verbesserung der gesamten Marketingbemühungen
Ein Lückenanalyseblatt ist ein Dokument, das den aktuellen Zustand Ihres Unternehmens mit Ihrem gewünschten Zustand vergleicht. Es zeigt Ihnen, wo Sie sein müssen und wo Sie jetzt sind. Es zeigt Ihnen, welche Fähigkeiten Ihre Mitarbeiter benötigen, welches Arbeitsumfeld ihre Leistung fördert und wie viel Geld Sie in das Unternehmen investieren müssen, um Ihre Ziele zu erreichen. Ein Lückenanalyseblatt ist wichtig, weil es Ihnen hilft, herauszufinden, wie Sie von Punkt A (wo Sie sind) zu Punkt B (wo Sie sein möchten) gelangen.
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Lasst uns Schluss machen
Ob Unternehmer oder Freiberufler, Sie benötigen ein Marketing-Playbook. Wenn Sie keinen Marketingplan haben, kann es eine Herausforderung sein, einen Marketingplan zu erstellen und ihn effektiv umzusetzen. Ein Marketingplan deckt verschiedene Dinge ab und hilft Ihnen, Ihre Geschäftsziele in einem bestimmten Zeitraum zu erreichen. Laden Sie das von SlideTeam erstellte Marketing Playbook herunter, indem Sie Mitglied werden.
