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Berater sind Branchenexperten mit jahrzehntelanger Erfahrung und Fachwissen. Ein tiefes Verständnis des Geschäfts und seiner Probleme hilft ihnen, Unternehmen aus herausfordernden Situationen zu führen. Organisationen stellen sie (auf Vertragsbasis) ein, um das Management zu unterstützen ( Managementberatung ) oder Mitarbeiter für einen reibungslosen Geschäftsbetrieb zu sorgen oder Lösungen zu finden. Berater behalten die Branche, Trends und Unternehmen genau im Auge und suchen nach Möglichkeiten, ihr Beratungsunternehmen/Unternehmen auszubauen, indem sie bedürftigen Unternehmen helfen. Unabhängig vom Szenario ist ein Unternehmensberatungsvorschlag der erste Schritt zum Aufbau einer formellen Bindung mit oder durch ein Beratungsunternehmen.
Was sind Unternehmensberatungsvorschläge?
Es handelt sich um ein Dokument, das Ihr Serviceangebot beschreibt – Art, Umfang, Zeitplan, Preis und andere wichtige Details für ein Beratungsprojekt für ein Unternehmen. Sein sekundärer Zweck besteht darin, als Marketing-/Verkaufsargument für Ihr Unternehmen/Ihre Dienstleistungen zu dienen. Ein Beratungsvorschlag ist ein verbindliches Dokument/Vertrag zur Geschäftsaufnahme zwischen einem Unternehmen und Firmenkunden.
Das Verfassen eines Angebots ist für einen Berater ebenso selbstverständlich wie die Ansprache neuer Kunden. Es ist der letzte und wichtigste Schritt des Kundenakquiseprozesses und umfasst den Papierkram und die Unterzeichnung; Daher sollte es mit großer Präzision verfasst werden.
Vorlagen und Prozesse für Unternehmensberatungsvorschläge
Beratungsvorschläge sollten an die Geschäftsanforderungen jedes Projekts/Kunden angepasst werden. Die Erstellung eines Vorschlags von Grund auf kann (für neue Berater) entmutigend wirken, und mit der Zeit erscheint der Prozess (für Experten) langweilig. Wir zeigen Ihnen einen Schritt-für-Schritt-Prozess, der Sie aus diesem Paradox herausführt und Ihnen dabei hilft, ein kundenfreundliches Geschäftsberatungsangebot zu erstellen. Unsere vorgefertigten Vorlagen für Unternehmensberatungsvorschläge , die bei jedem Schritt geteilt werden, erleichtern Ihnen die Bewältigung des Prozesses.
Lass uns anfangen!
Bonus: Deckfolie
Der erste Schritt beim Verfassen von Geschäftsvorschlägen besteht darin, darzulegen, mit welchem Ziel Sie den Kunden erreichen möchten. Eine Vorlage für eine Deckfolie hilft Ihnen dabei, Ihr Kontaktziel subtil und mit minimalem Aufwand zu vermitteln. Fügen Sie auf dieser Seite ein entsprechendes Bild oder Logo, den Zweck des Dokuments, das Datum der Einreichung und den Namen Ihres Unternehmens/Vertreters ein. Hier finden Sie ein Musterdesign für das Deckblatt des Unternehmensberatungsvorschlags.
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1. Grüße mit einer Anschreiben-Vorlage für einen Unternehmensberatungsvorschlag
Beginnen Sie Ihr Unternehmensberatungsangebot mit einem Anschreiben für Kunden. Dies ist Teil des Beziehungsaufbaus und trägt dazu bei, das Vertrauen der Leser zu gewinnen. Ein Anschreiben zeigt Ihr Engagement für die Arbeit und die Mühe, die Sie in das Verfassen eines Angebots investiert haben. Dies ist das erste lesbare Dokument, auf das Ihre Kunden stoßen. Halten Sie es einfach, auffällig und leicht lesbar. Beginnen Sie mit einer Anrede und stellen Sie Ihr Unternehmen in einer Zeile vor. Sprechen Sie das Kundenunternehmen und sein Problem sowie Ihre Lösung/Ihr Ziel an, um diesen Vorschlag einzureichen. Fügen Sie am Ende Ihre Unterschrift hinzu. Hier ist eine Beispielvorlage für ein Anschreiben, die Sie Ihrem Unternehmensberatungsvorschlag hinzufügen können.
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2. Zusammenfassung und Ergebnisse für den Unternehmensberatungsvorschlag
In diesem Abschnitt wird Ihr vollständiger Projektvorschlag in einer Vorlage zusammengefasst. Executive Summarys sind ideal für Kunden, die keine Zeit haben, die gesamte Einreichung zu prüfen. Es erklärt dem Leser, worum es in diesem Vorschlag geht, indem es das Problem, die Lösung und Ihren Ansatz/Ihre Dienstleistung in zwei bis drei Sätzen zusammenfasst. Nach der Angebotszusammenfassung müssen Sie die Ergebnisse angeben – Endprodukte, die der/die Kunde(n) nach Abschluss der Beratung/Phase des Projekts erhalten wird/werden. Die Ergebnisse sind der „Was“-Teil des Beratungsvorschlags.
Diese Beispielvorlage ist eine ideale Präsentation der Zusammenfassung und der Ergebnisse eines Unternehmensberatungsvorschlags. Es bietet ausreichend Platz, um eine klare und auffällige Zusammenfassung zu verfassen. Verwenden Sie dieses PPT-Design und teilen Sie die Zusammenfassung und Ergebnisse Ihres Beratungsvorschlags mit Kunden, um sie zum Lesen zu bewegen.
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3. Vorlage für Projektumfang und -aktivitäten für einen Unternehmensberatungsvorschlag
Die Definition eines Projektumfangs ist notwendig, um Ihre Geschäftsbeziehungen vor Konflikten zu schützen. Es wird auch als Projektskizze bezeichnet und hebt Aktivitäten hervor, die Sie durchführen (oder nicht durchführen) werden. Dies dient beiden Parteien als Referenzdokument, wenn Unklarheiten über Projektrollen und -verantwortlichkeiten bestehen. Der Projektumfang ist der „Wie“-Teil des Beratungsvorschlags. Die einzige goldene Regel beim Verfassen dieses Abschnitts besteht darin, spezifisch und detailliert zu sein, um sich Kopfschmerzen und das Ausweiten des Umfangs zu ersparen.
Diese Beispielvorlage zeigt eine detaillierte Version des Schreibens eines Projektumfangs und der Aktivitäten für einen Unternehmensberatungsvorschlag. Nachdem Sie die Hauptaktivitäten hervorgehoben haben, teilen Sie diese in Unteraktivitäten auf und erklären Sie alles umfassend. Jetzt herunterladen!
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4. Vorlage für Mehrwertdienste für Unternehmensberatungsvorschläge
Erwähnen Sie die Dienstleistungen, die Ihr Beratungsunternehmen seinen Kunden bietet. Diese Dienstleistungen können Aktivitäten im Rahmen des Projekts oder andere Vorteile umfassen, die der Kunde nicht angefordert hat. Durch das Hinzufügen dieser Dienste erhöhen sich das Wertversprechen und die Zulassungschancen. Wenn die Organisation des Kunden diese Dienstleistungen benötigt und darüber nachdenkt, sie auszulagern, ist das Ihre Chance zum Cross-Selling oder zum Anbieten eines Gratisangebots.
Diese Beispielvorlage hilft Ihnen dabei, alle Ihre angebotenen Dienstleistungen so zu präsentieren und zu verknüpfen, dass Kunden nicht widerstehen können. Sein leicht verständliches Design wird Ihrem Unternehmensberatungsvorschlag einen Mehrwert verleihen. Hol es dir jetzt!
Laden Sie die Vorlage für die angebotenen Dienstleistungen herunter
5. Vorlage für einen Projektzeitplan für einen Unternehmensberatungsvorschlag
Eine Zeitleiste hilft dem Kunden, Ereignisse der Reihe nach zu visualisieren, den Prozess ohne Verwirrung zu verstehen und sicherzustellen, dass Sie alles geplant haben. Dieser Abschnitt ist wichtig für die Festlegung von Grenzen und Erwartungen gegenüber Kunden. Es ist der „Wann“-Teil des Unternehmensberatungsvorschlags. Hier sollten Sie das genaue Datum, die Uhrzeit und die Dauer für den Abschluss der im Abschnitt „Projektumfang“ genannten Aktivitäten/Phasen angeben. Vergessen Sie nicht, Start- und Enddaten sowie Meilensteine anzugeben.
Mit dieser PowerPoint-Vorlage können Sie monatliche Ziele in wöchentliche Ziele aufteilen und Meilensteine für jede Projektaktivität festlegen. Verwenden Sie dieses Präsentationsdesign, um Ihren Kunden einen detaillierten Zeitplan für ein Geschäftsberatungsangebot vorzustellen.
Laden Sie diese Vorlage für einen Zeitplan für einen Unternehmensberatungsvorschlag herunter
6. Vorlage für Servicegebühren und Investitionen für einen Unternehmensberatungsvorschlag
Es ist Zeit, über etwas Geschäftliches zu reden. Machen Sie in diesem Abschnitt eine klare Darstellung Ihrer Beratungsgebühren sowie der akzeptierten Zahlungsmethoden und Preismodelle. Geben Sie an, ob Sie eine Ratenzahlung nach Abschluss jeder Phase oder zur Hälfte als Anzahlung und zur Hälfte nach Abschluss wünschen. Sie können Ihre Zahlung in Servicegebühren, Gerätekosten oder andere enthaltene Abrechnungselemente vereinfachen.
Diese Vorlage für einen Beratungsvorschlag hilft Ihnen dabei, Ihre Zahlungsinformationen auf anspruchsvolle Weise mit Kunden zu teilen. Es verfügt über vorgefertigte Spalten, die die Aufschlüsselung Ihrer gesamten Zahlung in kleine Elemente oder Gebühren pro Service unterstützen. Schnappen Sie es sich noch heute!
Laden Sie die Vorlage für die Gebühren für Unternehmensberatung herunter
7. Vorlage „Über uns“ für einen Unternehmensberatungsvorschlag
Dieser Abschnitt ist der flexibelste und flexibelste Teil Ihres Unternehmensberatungsvorschlags. Sie können diese Vorlage direkt nach der Projektzusammenfassung oder (hier oder) vor der vorletzten Folie hinzufügen. Wenn Sie hier Ihr Beratungsunternehmen vorstellen (oder erneut vorstellen), werden Sie Ihre Stärken, Fähigkeiten, Branchenkenntnisse und Erfolge unter Beweis stellen. Es trägt dazu bei, Ihre Kandidatur zu stärken und verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.
Nutzen Sie diese Vorlage, um Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten hervorzuheben. Fügen Sie das Logo, die Vision, die Leitbilder und die Grundwerte Ihres Unternehmens zu diesem PPT-Layout hinzu und beweisen Sie Ihre Kompatibilität mit der einstellenden Organisation. Hol es dir jetzt!
Laden Sie diese Vorlage für einen Unternehmensberatungsvorschlag über uns herunter
8. Vorlage für Geschäftsbedingungen für Unternehmensberatungsvorschläge
Unternehmensberatungsvorschläge müssen Abschnitte mit Allgemeinen Geschäftsbedingungen enthalten, um Konflikte zu vermeiden. In diesem Abschnitt müssen Sie Servicebedingungen, Vertragsbeendigung, Bedingungen zur Vertraulichkeit von Informationen, Datenschutz, Interessenkonflikte, Nichtwerbung und allgemeine Bedingungen angeben. Diese Bedingungen können zur Lösung rechtlicher Probleme herangezogen werden.
Mithilfe dieser Vorlage können Sie Ihre Nutzungsbedingungen leicht lesbar und verständlich aufschreiben. Machen Sie eine Pause von den Standarddokumenten mit langen, aber überdimensionierten Geschäftsbedingungen. Nutzen Sie dieses frische, moderne Design in Ihrem Beratungsangebot, um Ihre Kunden zu beeindrucken. Laden Sie es noch heute herunter!
Laden Sie die Vorlage für Geschäftsberatungsvorschläge herunter
9. Vertrags- und Unterzeichnervorlage für einen Unternehmensberatungsvorschlag
Einige Beratungsfirmen vermeiden es, dem Geschäftsvorschlag einen offiziellen Vertrag beizufügen, und verlieren dadurch ihre unmittelbare Chance, den Deal abzuschließen. Vermeiden Sie dies, indem Sie den Vertrag in Ihrem Unternehmensberatungsangebot unterzeichnen. Fügen Sie die Schlussabrechnung/Leistungsbeschreibung/Geschäftsvereinbarung mit Platz für die Unterschrift des Kunden hinzu, um das Geschäft abzuschließen. Dies zeigt auch, wie sehr Sie daran interessiert sind, ein Unternehmen zu gründen und Lösungen anzubieten.
Dieser Mustervertrag für ein Unternehmensberatungsangebot enthält alle wesentlichen Elemente, die für eine verbindliche Vereinbarung erforderlich sind. Bearbeiten Sie dieses PPT-Design mit dem erforderlichen Text, fügen Sie Ihre Unterschrift hinzu und fügen Sie es Ihrem Vorschlag bei, um die Chancen auf eine Annahme zu verdoppeln. Hol es dir jetzt!
Laden Sie die Vertragsvorlage für ein Unternehmensberatungsangebot herunter
10. Vorlage für Kontaktdaten für einen Unternehmensberatungsvorschlag
Einige ziehen es möglicherweise vor, die Vorlage „Nächster Schritt“ hier hinzuzufügen, während andere lieber „Kontakt“ hinzufügen möchten. Der Zweck beider ist derselbe. Bieten Sie dem Kunden Klarheit und Motivation für den Umgang mit der „Was nach Vertragsunterzeichnung“-Situation. Bitten Sie sie, sich zu melden, wann immer sie bereit sind oder möchten, dass Sie Ihr Beratungsunternehmen starten. Teilen Sie die E-Mail-Adresse und Telefonnummer von mindestens zwei Personen (falls eine dieser Personen nicht erreichbar ist) sowie Ihre Büroadresse(n) mit.
Mithilfe dieser Vorlage können Sie Kontaktinformationen weitergeben, die den Rückruf erleichtern. Sie können einen anklickbaren Kartenlink hinzufügen, um zu Ihrer Büroadresse zu navigieren. Fügen Sie das Foto der Kontaktperson hinzu, um es auffälliger zu machen. Laden Sie es noch heute herunter!
Laden Sie diese Vorlage für die Kontaktdaten eines Unternehmensberatungsvorschlags herunter
Schließlich
Dieses Angebotsdeck für Unternehmensberatung hat noch mehr zu bieten. Wenn Sie diese Präsentationsmappe herunterladen, erhalten Sie Folien (außer diesen) zu Beratungsansatz, Verantwortlichkeit, Teamvorstellung, Kundenreferenzen und mehr als 10 zusätzliche Folien.
Mithilfe dieser Schritte und Vorlagen für Unternehmensberatungsvorschläge können Sie schnell einen umfassenden und dennoch prägnanten Unternehmensberatungsvorschlag erstellen. Verpassen Sie nicht diese Gelegenheit, ein überzeugendes Unternehmensberatungsangebot zu erstellen und als Branchenexperten und Führungskräfte mehr Aufträge zu gewinnen!
FAQs zu Unternehmensberatungsvorschlägen
1. Wie schreibe ich einen Geschäftsvorschlag für eine Beratung?
Es gibt keinen Standard- oder festgelegten Prozess für das Verfassen eines Unternehmensberatungsangebots. Sie können die folgenden Schritte ausführen, um ein kundengewinnendes Angebot vorzubereiten:
1. Bevor Sie ein Angebot verfassen, treffen Sie Ihren Kunden oder führen Sie zumindest ein Telefongespräch
2. Verstehen Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres Kunden und möchten Sie eine geeignete Lösung anbieten.
3. Beweisen Sie, dass Ihr Beratungsunternehmen eine hervorragende Investition ist, indem Sie ein Wertversprechen unterbreiten. Was Sie tun können und welchen Nutzen Ihr Kunde davon hat, muss der Kern dieser Aussage sein.
4. Fragen Sie Ihren Kunden nach seinen Erwartungen in Bezug auf Budget, Fristen und Ergebnisse. Stimmen Sie diese mit Ihrem Wertversprechen ab und beginnen Sie mit der Ausarbeitung eines Unternehmensberatungsvorschlags.
5. Beginnen Sie mit dem Verfassen einer Zusammenfassung.
6. Beweisen Sie, warum Sie der Beste für diesen Job sind.
7. Setzen Sie beim Projektumfang klare Grenzen und Erwartungen.
8. Geben Sie messbare, spezifische und greifbare Ergebnisse als Projektergebnisse an.
9. Legen Sie das Budget fest und erklären Sie es dem Kunden.
10. Erstellen Sie ein Dokument mit den Allgemeinen Geschäftsbedingungen, um Konflikte und rechtliche Probleme zu vermeiden.
11. Vertrag mit Unterzeichnern hinzufügen.
12. Besprechen Sie den Vorschlag mit dem Kunden und nehmen Sie ggf. Änderungen vor, bevor Sie ihn endgültig einreichen. Seien Sie offen für Feedback.
2. Aus welchen Elementen besteht ein Beratungsvorschlag?
Die zehn Elemente eines Beratungsvorschlags werden in diesem Blog beschrieben und lauten wie folgt:
1. Anschreiben
2. Projektzusammenfassung und Ziele
3. Leistungen
4. Projektumfang
5. Zeitleiste
6. Budget
7. Allgemeine Geschäftsbedingungen
8. Leistungsbeschreibung/Vertrag
9. Vorstellung Ihrer Beratungsleistungen
10. Nächster Schritt
Durch die Kombination dieser Schritte erhalten Sie ein ideales, kundengewinnendes Beratungsangebot.
3. Was ist ein Unternehmensberatungsvorschlag?
Ein Unternehmensberatungsvorschlag ist ein Dokument, das Firmen/Berater Unternehmen als Antwort auf Ausschreibungen (RFP) oder zur Gründung eines Unternehmens mit ihnen vorlegen. Es enthält Informationen über die Probleme des Kunden, Lösungen und Dienstleistungen, die Berater Unternehmen zur Verfügung stellen können, um herausfordernde Situationen zu bewältigen oder eine Geschäftsmöglichkeit zu nutzen.
4. Was ist der Zweck eines Unternehmensberatungsvorschlags?
Der Zweck eines Unternehmensberatungsvorschlags besteht darin, den Kunden eine einzigartige Lösung und ein Wertversprechen zu präsentieren. Es ist auch ein Marketingdokument für Beratungsunternehmen, die ihre Dienstleistungen bestmöglich an bedürftige Organisationen verkaufen.
