Voici Zestful Original Pitch Deck – une plateforme de récompense pour les employés – qui a permis de récolter des millions

Zestful est une  plateforme unique en son genre de gestion des récompenses des employés pour les startups, les PME et les grandes entreprises.

Enquête de satisfaction des employés réalisée par Glassdoor pour vous aider à gérer vos managers

Une enquête Glassdoor de 2015 a révélé que quatre employés sur cinq acceptaient des avantages en échange d'une augmentation de salaire.

Le fondateur et PDG de Zestful, Matt Vogel, a décidé de tester toutes ces enquêtes.

Via Giphy

Il a organisé un court sondage et l'a envoyé par courrier électronique aux employés techniques du monde entier. Il a demandé s'ils accepteraient un « salaire de 130 $ » ou un « salaire de 100 $ avec des avantages tels que l'adhésion à un gymnase, la livraison de repas et des allocations mensuelles pour des activités amusantes ».

Ce qui est étrange, c'est que tous les avantages coûtent env. 6 $, et 80 % des participants ont opté pour la deuxième option.

Vogel mentionne les résultats de cette campagne par e-mail sur le site officiel de l'entreprise.

Le court sondage donne du poids à l'affirmation de Vogel's selon laquelle lorsqu'il s'agit de recrutement et de fidélisation, les avantages sociaux des employés ont un rôle crucial à jouer.

L'impact du bonheur des employés sur une organisation a été étudié par la Harvard Business Review et le Wall Street Journal.

Mais la question à un milliard de dollars est de savoir quel rapport les avantages ont avec le bonheur, surtout si un employé a un emploi bien rémunéré.

N'aimeraient-ils pas avoir de l'argent supplémentaire pour acheter des choses eux-mêmes ?

Que dit Zestful ?...

Zestful suggère que les récompenses et les avantages offrent une valeur au-delà des dollars et des centimes.

Depuis le lancement de Zestful, la société propose une myriade de forfaits personnalisés aux entreprises de différentes tailles.

La plateforme zestful permet aux entreprises de construire leur offre en fonction de leurs budgets et de leurs modèles commerciaux.

Impact du COVID-19 sur Zestful

Lorsque la pandémie a frappé les États-Unis, Vogel, le PDG de Zestful, s’attendait à un ralentissement important.

Par conséquent, l’entreprise s’est montrée prudente quant à la prochaine évolution commerciale. Bien que la plate-forme de récompense des employés basée à Denver soit stable, elle a levé 5 millions de dollars grâce à un financement de démarrage et sa base de clients s'est élargie.

Durant les premiers mois, env. 20 % de leurs clients professionnels ont reporté ou annulé leurs programmes de récompense. Malgré cela, le fond de l'entreprise est resté raisonnablement stable.

Nous n'avons pas changé, a déclaré Vogel début mai. Toutes nos projections sont à peu près les mêmes et nos perspectives sont à peu près les mêmes.

Vogel commençait à comprendre que les stratégies de l'entreprise devaient être modifiées pour s'adapter à l'évolution des intérêts due au COVID-19.

Ainsi, Zestful a permis à ses clients professionnels de créer leur programme de récompense sans processus de remboursement.

Les entreprises peuvent personnaliser les catégories ou les produits spécifiques sur lesquels leurs employés peuvent dépenser, des abonnements Netflix aux abonnements Uber.

Notre programme le plus populaire avant Covid était le fitness et la santé, a déclaré Vogels, les abonnements aux salles de sport représentant la majorité de ces dépenses, et ceux-ci ont inversé la tendance. Désormais, 70 % de ces budgets de remise en forme sont consacrés au fitness virtuel.

Alors que l’entreprise abordait la pandémie en cours avec optimisme, les premiers clients qui avaient suspendu leurs programmes sont revenus.

Peut-être que 15 ou 20 pour cent des entreprises qui ont quitté le secteur en mars commencent à revenir, a-t-il déclaré. Un autre élément plus important est le retour des budgets.

Nous allons revenir à une certaine forme de normalité, mais je pense que le défaut sera d’abord lointain, a-t-il déclaré. Il en sera de même pour les avantages. par défaut, nous allons investir dans des choses qui fonctionnent pour tout le monde, y compris les personnes qui travaillent à distance.

Comment Vogel a-t-il acquis des fonds pour une startup Zestful ?

Vogel a levé 1,2 million de dollars en fonds de démarrage, même s'il n'avait pratiquement aucun client.

Vogel a déclaré qu'avant le cycle de financement de démarrage de l'entreprise, il avait contacté les fondateurs de 50 à 100 startups qui avaient levé des fonds sans pratiquement aucun succès avant son cycle de financement de démarrage et avait appris de leur expérience.

Vous devez être capable de raconter une bonne histoire suffisamment convaincante pour montrer que la traction est imminente, a déclaré Vogels.

Vogel a également révélé qu'il avait analysé en profondeur les présentations de Y Combinator – une startup technologique américaine – pour avoir une bonne idée sur la façon de rédiger une présentation d'investisseur puissante.

J'ai toujours souhaité voir de plus en plus de decks comme celui-ci, a déclaré Vogels. Là où c'était plutôt, ils n'avaient rien. Comment convaincre les investisseurs d’investir en vous sans cette traction et sans cette renommée ?

Il pensait que pour susciter l'intérêt des investisseurs pour une startup, le fondateur devait établir un sentiment d'immédiateté autour du problème de l'entreprise.

Vous devez être capable de raconter une bonne histoire suffisamment convaincante pour montrer que la traction est imminente, a-t-il déclaré.

Voici la plate-forme d'ascenseur originale pour investisseurs de Zestful qui les a aidés à récolter des millions, alors faisons défiler vers le bas pour en savoir plus sur les diapositives cruciales.

Diapositive 1 : À propos de Zestful en tant que plateforme de récompense émergente

La diapositive de présentation de l'entreprise du pitch deck original de Zestful est divisée en quatre segments.

Le premier segment présente l'entreprise avec une phrase convaincante et des détails tels que : -  Quand a-t-elle été fondée ? Où se trouve son siège social ? et plus.

Le deuxième segment est l’énoncé de vision de l’entreprise et une image bien conçue de l’entreprise.

Le troisième segment présente les principales fonctionnalités de la plate-forme Zestful en un coup d'œil, telles que les cadeaux personnalisés, les crédits de déjeuner gratuits, les récompenses de voyage, etc.

Et le dernier segment présente les principaux membres de l’organisation, notamment les fondateurs et le responsable de l’ingénierie.

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Diapositive 2 : Aborder le lancement de la plateforme Zestful

L'initiation est une étape critique dans le développement de toute organisation.

Au cours de cette phase, les bases de base de l’organisation sont établies et commencent à croître et à développer la capacité d’action.

Cependant, c’est aussi une période de grande vulnérabilité, car il peut être difficile d’évaluer si l’organisation réussira ou non. Cela est particulièrement vrai pour les nouvelles organisations, qui sont souvent confrontées à des défis importants dès leurs débuts.

Zestful a expliqué comment il a commencé à créer la plateforme de récompense des employés dans cette diapositive.

Cela remonte à l'époque où Vogel, le PDG de Zestful, a mené la courte enquête par courrier électronique dont nous avons parlé plus tôt dans l'article, sur la façon dont 80 % des employés technologiques choisissent des avantages plutôt qu'un salaire bien rémunéré.

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Diapositive 3 : Caractéristiques clés de la carte Zestful

Dans cette diapositive, Zestful présente des détails cruciaux sur sa carte de récompense pour employés.

Ces caractéristiques clés incluent le suivi en temps réel des transactions, le filtrage des produits, l'allocation de carte et l'allocation de produit.

Les moyens de cartographie d'images permettant de démontrer les fonctionnalités permettent aux investisseurs n'ayant aucune connaissance technique de comprendre très facilement le concept de Zestful.

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Diapositive 4 : Détermination des opportunités clés associées à Zestful

La diapositive permet aux investisseurs providentiels et aux investisseurs en capital-risque de savoir que la plate-forme Zestful est bien plus que de simples avantages pour l'entreprise, et Zestful présente les principales opportunités qu'ils explorent.

Par exemple, leur clientèle comprend également des propriétaires qui souhaitent accorder des allocations à leurs locataires.

De même, les fournisseurs d’espaces de coworking accordent une allocation sous forme de bons pour les cafés à proximité.

Même les familles peuvent suivre leurs allocations et leurs dépenses en produits à l'aide de la carte Zestful.

Et, sans oublier, les parents peuvent allouer de l’argent à leurs enfants grâce à la solution de gestion d’alliance dynamique.

Pour résumer, la diapositive fournit des détails brefs sur chaque opportunité.

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Diapositive 5 : Aborder diverses fonctionnalités associées à la carte Zestful

La carte Zestful offre une variété de fonctionnalités, et cette diapositive met en lumière toutes celles-ci. 

Les fonctionnalités associées à la carte Zestful sont les suivantes : -

• Notifications de dépenses
• Récompenses de voyage
• Cadeaux personnalisés
• Bonus en espèces de parrainage
• Crédits de déjeuner gratuits
• Fonds supplémentaires sur la carte Zestful

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Diapositive 6 : Modèle de revenus rentable pour la plateforme Zestful

Zestful s'appuie sur trois méthodes différentes pour générer des revenus.

Le premier est l’abonnement mensuel, qui coûte 5 $ par carte.

Deuxièmement, les frais de transaction, qui représentent 0,5 % de chaque transaction effectuée avec la carte Zestful.

Et enfin, 5 à 10 % de cashback sur les achats.

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Diapositive 7 : Clients associés à la plateforme Zestful

La diapositive mentionne les gros clients associés à la plateforme Zestful, prouvant son concept progressiste de récompense des employés.

Zestful a inclus les logos des clients pour rendre cette diapositive mémorable.

La société a également présenté les deux principaux clients avec leur nom, leur entreprise, leur désignation et plus de détails.

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Diapositive 8 : Personnes clés impliquées dans la haute direction de Zestful

Lors de la préparation d’un pitch deck, il est essentiel d’inclure une diapositive qui présente les personnes clés impliquées dans votre haute direction.

Cette diapositive rassurera vos investisseurs potentiels sur le fait que vous disposez d’une équipe solide pour orienter l’entreprise dans la bonne direction.

La diapositive de la haute direction dans le pitch deck de Zestful répertorie les noms et les titres des personnes clés de l'équipe de direction de l'entreprise, notamment le PDG, le CTO et le responsable de l'ingénierie.

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Diapositives 9 : Répondre aux exigences clés pour une croissance dynamique de la plateforme

Cette diapositive présente un aperçu des exigences pour aider la plateforme Zestful à se développer ou, en termes simples, comment les fonds seront utilisés.

Ces exigences incluent une équipe commerciale pour contacter chaque entreprise aux États-Unis, et un service de support client dédié est nécessaire pour garantir l'intégration fluide des nouveaux clients.

Et un pool d'ingénieurs expérimentés pour se concentrer sur l'amélioration de la technologie de paiement.

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Diapositive 10 : Aborder les initiatives futures de la plateforme Zestful

La diapositive Initiatives futures dans un pitch deck est un instantané des plans de l'entreprise pour l'avenir.

Cette diapositive contient généralement un aperçu de haut niveau de quelques initiatives que l'entreprise envisage de poursuivre.

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Emballer

Avec Zestful Original Pitch Deck, vous pourrez créer une présentation unique en son genre qui se démarquera de la foule.

Vous pouvez leur raconter votre histoire de manière authentique et montrer ce qui vous différencie sans avoir l'impression de vous vanter. Il s'adresse aux entrepreneurs passionnés par leur entreprise et souhaitant s'assurer de se faire remarquer auprès des investisseurs ou des clients.