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Customer Reviews
Bei der Verkaufsarbeit geht es vor allem darum, auf die Signale zu achten, die der Kunde aussendet. Unternehmen profitieren von dieser Sorgfalt beim Aufbau einer Vertriebspipeline, müssen jedoch darauf achten, dass der Prozess der Identifizierung engagierter Kunden auf subtile Weise durchgeführt wird. Was unterscheidet also einen vom Kunden als lästig empfundenen Verkäufer von dem, der den Deal erfolgreich abschließt?
Eine Vertriebspipeline ist die Antwort!
Nur mit einer gut geplanten Vertriebspipeline kann ein Unternehmen seine Vertriebsaktivitäten zielgerichtet angehen. Ziel ist es, relevante Kunden in die Vertriebspipeline zu bringen, sodass das Unternehmen Zeit und Ressourcen spart. Auf diese Weise wird die Zielgruppe angesprochen und auch der Kunde schätzt Ihr Unternehmen.
Bedeutung einer Vertriebspipeline
Eine Vertriebspipeline ist eine Analyse, wie interessierte Zielgruppen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen mit dem Vertriebsteam interagieren, um in die Kategorie der treuen Kunden eingeordnet zu werden. Ein Vertriebspipeline-Framework identifiziert 5–7 Schritte, von der Erkundung potenzieller Kunden bis zum Abschluss des Geschäfts. Daher konzentrieren sich die Bemühungen darauf, sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter nicht weiterhin in Sackgassen geraten oder als Spam markiert werden.
Ein Vertriebspipeline-Dashboard präsentiert einen Bericht über alle Ihre Aktivitäten und behält gleichzeitig das Budget und die aufgewendete Zeit im Auge. Diese Vertriebspipeline-Dashboards eignen sich nicht nur hervorragend zur Überwachung der aktuellen Aktivitäten, sondern auch zur Gewinnung zukünftiger Erkenntnisse.
Vorlagen für Sie
Wir präsentieren Ihnen jetzt die Top 10 der Dashboard-Vorlagen für die Vertriebspipeline. Diese Präsentationsvorlagen können bearbeitet und einfach mit Ihrer Echtzeit-Management-Software konfiguriert werden. Sehen wir uns diese Dashboard-Vorlagen für die Vertriebspipeline einzeln an.
Vorlage 1: Sales-Pipeline-Management-Dashboard für Unternehmen
Fassen Sie die Ergebnisse Ihrer Vertriebspipeline-Implementierung mit dieser Dashboard-Vorlage zusammen. Identifizieren Sie Leads anhand ihrer Phasen, Branchen und regionalen Verteilung mit dieser detaillierten PPT-Vorlage. Führen Sie Ihre Zielanalyse durch, indem Sie die neuen Ziele von den geschlossenen Zielen in der Analyse und Due Diligence trennen. Stellen Sie mithilfe von Diagrammen den Anteil des Umsatzes dar, der durch abgeschlossene Geschäfte generiert wird, und teilen Sie einen ausführlichen Vertriebspipeline-Bericht mit. Hol es dir jetzt.
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Vorlage 2: Dashboard-Snapshot, der die effektive Verwaltung der Vertriebspipeline zeigt
Präsentieren Sie die Statistiken Ihrer Vertriebspipeline mit dieser Dashboard-Vorlage. Sie können auch eine Umsatzprognose für mehrere Monate erstellen. Zeichnen Sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter über einen bestimmten Zeitraum in dieser Dashboard-Vorlage mit nur einer Folie auf. Verwenden Sie metrische Diagramme und Balkendiagramme, um geschlossene Geschäfte, das monatliche Wachstum und die generierte Summe hervorzuheben. Laden Sie dieses PPT-Layout jetzt herunter!
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Vorlage 3: Dashboard für das Pipeline-Management der Vertriebskampagne
Vertriebsmitarbeiter könnten einzeln arbeiten oder Ihr Unternehmen könnte eine Kampagne durchführen, um den Umsatz zu steigern. Verfolgen Sie die Leistung im Vergleich zu früheren Kampagnen. Zeichnen Sie mit dieser Vertriebspipeline-Dashboard-Vorlage Parameter wie den erwarteten Umsatz pro Marketingkanal, monatlich neue Leads und den Lead-Status pro Eigentümer auf. Sie können auch Gründe auflisten, die zu unqualifizierten Leads geführt haben, und deren Anteil ermitteln, um diese zu beheben. Holen Sie sich dieses lebendige Design, um Ihren Berichten eine dynamische Note zu verleihen. Jetzt downloaden.
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Vorlage 4: PowerPoint-Präsentation zum Vertriebspipeline-Management
Hier ist ein noch besseres PowerPoint-Design, wenn Sie nach einer manuellen Vorlage mit umsetzbaren Folien suchen, die Ihnen bei der Berichterstattung über Verkaufsdaten helfen. Schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter und geben Sie ihnen gleichzeitig einen Rahmen für die Präsentation von Berichten im Umgang mit Kunden. Helfen Sie ihnen mit Tipps und Tricks und schaffen Sie ein Bewusstsein für die Unternehmenspolitik. Nutzen Sie diese umfassende PPT-Präsentation, um Ihr Vertriebspersonal in der Berichtserstellung und Leistungsmessung in Echtzeit zu schulen. Jetzt downloaden!
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Vorlage 5: Präsentationsbericht für ein One-Pager-Sales-Pipeline-Blatt
Sie benötigen ein Verkaufsblatt, um die Einnahmen und deren Aufschlüsselung an einem Ort zu erfassen. Hier ist unsere Lösung in Form einer editierbaren Vorlage für Sie. Sobald Ihre Kunden an Bord sind, verwenden Sie dieses Blatt, um den Überblick über Gewinne und Einnahmen pro Produkt zu behalten. Eine Mischung aus mit Excel verknüpften Tabellen und Grafiken macht die Informationen lesbar. Warum warten? Hol es dir jetzt.
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Vorlage 6: Prozessablauf für das Vertriebspipeline-Management
Verwenden Sie diese PPT-Folie als Leitfaden, um den Status Ihrer Vertriebspipeline im Vergleich zum Standardverfahren für die Abwicklung von Verkäufen zu verfolgen. Listen Sie auf, wie Ihr Unternehmen diese 5–7 Schritte von der Identifizierung bis zum Abschluss des Geschäfts befolgt. Dazu können das Planen von Anrufen, die Kontaktaufnahme, das Einrichten einer Demo und Verhandlungen gehören, um den Kunden endgültig zu gewinnen. Lassen Sie die Lernenden diese PPT-Folie als Pilot verwenden, um in Ihrem Vertriebsgeschäft Noten zu erstellen. Holen Sie sich jetzt dieses bearbeitbare PPT-Diagramm.
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Vorlage 7: Effektives Pipeline-Management, Verfolgung von Kundenabschlüssen im Dashboard
Hier ist eine weitere umfassende Folie zum Verfolgen von Zahlen im Zusammenhang mit Ihrer Vertriebspipeline. Dazu könnte die durchschnittliche Anzahl abgeschlossener Geschäfte, abgehaltener Besprechungen, gesendeter Vorschläge und gewonnener Geschäfte usw. gehören, entsprechend der Vertriebspipeline. Mit dieser PPT-Folie können Sie auch die Erfolgsraten demonstrieren, wenn Sie Ihren Kunden auf allen Ebenen der Vertriebspipeline unterrichten. Scheint kein Grund zu sein, es durchgehen zu lassen. Nimm es jetzt
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Vorlage 8: Vierstufige Opportunity-Pipeline zur Anpassung von Salesforce
Hier ist ein Trichterdiagramm, das die vier Schritte der Opportunity-Pipeline im Vertrieb hervorhebt. Die Schritte sind: Abbildung des Verkaufsprozesses, Definition von Eintritts- und Austrittskriterien für jede Phase, Bewertung des Erfolgsprozentsatzes in jeder Phase, Überarbeitung der einzelnen Phasen der Chancen. Verfolgen Sie mit diesem Trichter-Chancendiagramm die Leistung Ihrer Vertriebspipeline. Jetzt downloaden.
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Vorlage 9: Allgemeine Vertriebspipeline für kleine Unternehmen
Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Startup oder ein sich stetig weiterentwickelndes Unternehmen handelt, können Sie mithilfe dieses Vertriebspipeline-Diagramms die Schritte identifizieren, die bei der Umwandlung von Leads in Kunden erforderlich sind. Hierbei handelt es sich um eine Trichterdiagrammstruktur zur Veranschaulichung von Schritten wie dem Aufbau eines ersten Kontakts, der Klassifizierung des Grads des Engagements, der Präsentation von Produkten oder Dienstleistungen, der Auswertung von Anfragen und schließlich dem Abschluss des Geschäfts. Das umgekehrte Trichterdiagramm zeigt, dass nicht alle Leads zu treuen Kunden werden. So einfach die Idee auch zu vermitteln ist, nutzen Sie dieses PPT-Diagramm, um den Verkauf in Ihrem Unternehmen zu vereinfachen.
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Vorlage 10: Vertriebsentwicklungspipeline inklusive Priorisierung
Suchen Sie nach einem detaillierteren Diagramm, um den Verkaufsprozess hervorzuheben? Hier finden Sie eine umfassende Diagrammstruktur, um Ihren Weg vom Outsourcing von Leads über Outbound-Ziele und Marketing-Leads bis hin zur Erstellung eines vom Vertrieb akzeptierten Leads zu identifizieren. Die Informationen werden in ein CRM-System eingespeist, das einer Priorisierung, Recherche, Kontaktmustern, Qualifizierung und verkaufsqualifizierten Leads unterzogen wird, um einen echten Interessenten zu erreichen. Jetzt downloaden.
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Geschenk zum Verkäufertag, 10. Dezember
Wir sind überzeugt, dass Ihnen diese Sorte gute Dienste geleistet hätte. Laden Sie diese Sammlung noch heute herunter, um an diesem Verkäufertag ein überraschendes Business-Tool-Geschenk für Ihre Vertriebsmitarbeiter zu kreieren.
PS: Es ist wichtig, Verkäufe aus der Sicht des Kunden zu analysieren, und eine Roadmap erfüllt diesen Zweck gut. Lesen Sie diesen Leitfaden durch , um die besten Vorlagen zu finden, mit denen Sie den Weg erkunden können, aus Kunden eine treue Nutzerbasis zu machen.
FAQs zur Vertriebspipeline
Welche Schritte umfasst eine Vertriebspipeline?
Eine Vertriebspipeline definiert die Reihe etablierter Schritte, die einen Vertriebsmitarbeiter mit einem Interessenten verbinden und gleichzeitig Interessenten in kaufende Kunden umwandeln. Aus vertrieblicher Sicht wird eine Vertriebspipeline erstellt, um Strategien zu entwickeln, wie Sie Kunden zum Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen bewegen können. Dabei werden sieben Hauptschritte identifiziert:
- Akquise : Dabei handelt es sich um den Prozess der Identifizierung und Filterung potenzieller Käufer aus einem Pool von Besuchern oder Zielgruppen, die mit Ihrem Unternehmen in Berührung kommen. Gemeinsam mit dem Marketingteam identifizieren Vertriebsmitarbeiter ihre idealen Kunden.
- Vorbereitung : Bevor Sie auf Ihre potenziellen Kunden zugehen, ist es wichtig, sich auf die Präsentation vor ihnen vorzubereiten. Halten Sie Informationen griffbereit, führen Sie Proben durch und rüsten Sie sich mit den notwendigen Fragen, die während Ihres Meetings auftauchen könnten.
- Vorgehensweise : Sobald Sie sicher sind, dass Sie bereit sind, mit dem potenziellen Kunden umzugehen, führen Sie Besprechungen durch, sei es auf Abruf, virtuell oder persönlich. Stellen Sie Fragen, um den Kunden besser kennenzulernen und ihn mit dem Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen vertraut zu machen.
- Präsentation : Sobald Sie sich ein Bild von ihren Bedürfnissen gemacht haben, ist es an der Zeit, ihnen den Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Dies kann durch Beantwortung ihrer Fragen, Vorführungen oder das Angebot einer Führung erfolgen.
- Einwände : Es ist möglich, dass Sie ihre Bedenken noch nicht angesprochen haben, worauf Sie für den nächsten Teil vorbereitet sein müssen, indem Sie ihren Fragen zuhören und sie zu ihrer Zufriedenheit beantworten. Dies könnte sogar eine Änderung des Verkaufsgesprächs mit sich bringen.
- Bestätigung : Im nächsten Teil erhalten Sie eine Bestätigung für den Kauf Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Mitgliedschaft. Informieren Sie Ihre Kunden außerdem über etwaige AGB dieses Kaufs. Sie können Upselling-Techniken auch nutzen, um Ihre anderen verwandten Produkte zu bewerben und auf diese Weise diese Sitzung für Ihr Unternehmen fruchtbarer zu machen.
- Follow-up : Dies ist der letzte und wichtigste Teil des Verkaufs, der die Bindung Ihrer Kunden stärkt. Eine Nachverfolgung in Form eines Anrufs, einer E-Mail usw. zeigt, dass Sie aufrichtig daran interessiert sind, einen zufriedenstellenden Kundenstamm aufzubauen und zu halten. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, deren Feedback einzuholen.
Wie unterscheidet sich die Vertriebspipeline vom Verkaufstrichter?
Es ist die Perspektive, die eine Vertriebspipeline vom Verkaufstrichter unterscheidet. Eine Vertriebspipeline wird aus geschäftlicher Sicht entworfen und bezeichnet, während ein Verkaufstrichter aus Sicht des Kunden konzipiert wird. Der Prozess von der Bekanntheit eines Produkts/einer Dienstleistung/eines Unternehmens über den Kauf bis hin zur Meinungsbildung darüber wird mit einer Vertriebspipeline und einem Vertriebstrichter abgebildet. Ein Verkaufstrichter identifiziert diesbezüglich fünf Schritte, nämlich: Bekanntheit des Produkts, Abwägen der Optionen, Erkundigen nach seinen Eigenschaften, Tätigen des Kaufs und schließlich Verbreiten der Nachricht über Ihre Erfahrung.
Was sind die Schlüssel für erfolgreiche Vertriebsaktivitäten?
Der Vertrieb ist eine Abteilung, in der es um die Fähigkeit geht, in diesem Prozess Vertrauen aufzubauen und Kunden zu gewinnen. Agilität und Fingerspitzengefühl sind die Stärken dieser Abteilung. Die herausragenden Fähigkeiten, die ein Verkäufer besitzen sollte, sind:
- Konversationsfähigkeit: Der richtige Ton, der richtige Wortgebrauch und die Überzeugungskraft helfen einem Vertriebsmitarbeiter, das Eis zu brechen.
- Wissen über das Produkt/die Dienstleistung: Vertrauen folgt dem Wissen, ein Verkäufer muss sich aller Facetten des verkauften Produkts oder der verkauften Dienstleistung voll bewusst sein.
- Positive Einstellung : Natürlich sollte ein Verkäufer innerhalb der Unternehmensgrenzen mit Lösungen, maßgeschneiderten Paketen und praktisch allem, was in seiner Macht steht, bereit sein, um den Lead in einen wertvollen Kunden umzuwandeln.
