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Customer Reviews
Le scénario commercial d'aujourd'hui est tel que nos équipes de vente doivent trouver leur chemin à travers l'insatisfaction et les appels à froid aveugles, au milieu d'un pool de concurrents qui ne cesse de s'accroître pour conquérir les clients cibles. De plus, ce n'est qu'en mettant en œuvre la messagerie appropriée, le calendrier et un manuel complet de gestion du contenu des ventes que nous pourrons combler efficacement le fossé entre nos activités et le public visé.
Jetez un œil à votre force de vente. Sans aucun doute, ils sont le département le plus diligent de toute organisation. Les vendeurs sont reconnus comme étant les personnes les plus travailleuses, mais ce dévouement devient parfois une nuisance pour les clients. Recevoir des e-mails promotionnels, assister à des appels à froid, des panneaux d'affichage bondés ou même faire des apparitions via des canaux de distribution partenaires peut devenir écrasant pour les clients. Bien que ce soient les moyens d'approcher votre public cible, ce n'est qu'avec une approche plus raffinée que nous pouvons déstresser l'ensemble du processus.
C'est ici qu'un manuel de gestion du contenu des ventes guidera nos efforts, en veillant à éviter toute communication non pertinente.
SlideTeam comprend la nécessité d'un playbook de gestion de contenu de vente, c'est pourquoi dans la section suivante, nous avons souligné les principaux composants à inclure dans un. Guidez la formation de votre playbook avec nos modèles bien documentés ou saisissez simplement la présentation mère pour obtenir un cadre prêt pour le contenu.
Chacun des modèles est 100% modifiable et personnalisable. La nature prête pour le contenu vous fournit le point de départ de votre présentation ; tandis que la fonction de modification signifie que vous pouvez adapter la présentation aux préférences et aux goûts uniques du public.
Modèles pour votre entreprise
Modèle 1 : Modèle pour déterminer le positionnement et la messagerie du produit
Travaillez sur la première étape pour créer un message de marque puissant en déterminant le positionnement de votre produit. Utilisez cette diapositive pilote pour guider votre équipe dans l'identification de la proposition de valeur, les piliers de la marque et, par conséquent, l'élaboration de l'argumentaire d'ascenseur à la lumière de celle-ci. Connaissez d'abord votre produit avant de cibler votre public et cette diapositive PPT est un excellent moyen de le faire. Télécharger maintenant.
Modèle 2 : modèle de personnalité de l'acheteur
Identifiez les principales divisions de votre public cible et créez des personnalités d'acheteurs autour des principaux clients avec cette mise en page PPT prête pour le contenu. Mentionnez les objectifs et les défis avant d'explorer les personnages en détail pour filtrer les points faibles et proposer vos produits comme un réconfort. Une fois votre profil client idéal créé, le cibler avec une communication efficace, des e-mails promotionnels et des offres deviendra fructueux. Obtenez ce modèle pratique maintenant !
Modèle 3 : modèle pour aligner le parcours des acheteurs sur le processus de vente
Un élément crucial de la génération de revenus dans les opérations de vente consiste à créer un pipeline de ventes . Ce modèle PPT prêt pour le contenu facilitera la communication de votre pipeline de vente. Associez un objectif à chaque étape d'un pipeline de vente efficace avec ce cadre prêt à l'emploi afin qu'aucune communication ne manque son objectif. Comparez le parcours de l'acheteur avec votre processus de vente pour compléter chaque étape avec une solution équivalente. Obtenez le maintenant.
Modèle 4 : Modèle pour le programme de prospection
Créez un programme de contenu annuel pour améliorer l'engagement des clients à l'aide de cette conception tabulaire. Réfléchissez et planifiez tous les moyens de communication efficaces tels que l'envoi d'e-mails, l'hébergement de webinaires, etc., avec ce modèle de planificateur préconçu. Organisez et planifiez les fréquences des différents modes de communication afin de maximiser l'engagement des clients, comme indiqué dans ce modèle PPT. Saisissez cette conception PPT pour établir les modes de communication afin que la gestion du contenu de suivi puisse être rationalisée.
Modèle 5 : Modèle de plan mensuel de développement des prospects acheteurs potentiels
Créez un plan de développement mensuel prêt avec ce modèle PPT prêt pour le contenu. Répertoriez les activités et planifiez leurs fréquences avec cette mise en page PPT prête à l'emploi. Avec ce cadre, vous pouvez même spécifier le public, les équipes responsables et toute note supplémentaire pour rendre ce modèle suffisamment informatif. Sans plus tarder, saisissez-le maintenant.
Modèle 6 : Modèle pour assurer une communication efficace de l'équipe de gestion des ventes
Pour établir un plan de gestion du contenu client efficace, il faut un plan de communication efficace entre les équipes, en particulier la direction des ventes. Avec cette mise en page PPT prête pour le contenu, planifiez les réunions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles cruciales entre les différentes équipes de vente en jeu. Déployez cette diapositive PowerPoint prête à l'emploi pour planifier la fréquence et discuter des ordres du jour. Accélérez la planification de votre gestion du contenu des ventes avec ce préréglage.
Modèle 7 : Modèle d'équipe de planification de la gestion des ventes
Pour fournir un puissant manuel de gestion du contenu des ventes, vous avez besoin de l'interaction des principales équipes de vente. Planifiez la contribution du personnel de vente et sa coordination avec cette mise en page PPT exploitable. Utilisez un mélange d'infographies et de légendes comme indiqué dans cette diapositive PPT pour améliorer la lisibilité de cet aspect important de la planification de la gestion de contenu. Télécharger maintenant!
Modèle 8 : Modèle de formation du personnel de vente
Préparer votre équipe à la création d'un plan efficace de gestion du contenu des ventes est un autre aspect crucial. Avec cette diapositive PPT, planifiez des programmes de formation et d'initiation pour doter votre personnel de vente de compétences et de techniques qui profitent à l'entreprise. Répertoriez tous les programmes pertinents allant des niveaux de base aux niveaux avancés, planifiez leur fréquence et planifiez leur apparition avec cette mise en page PPT modifiable. Télécharger maintenant.
Modèle 9 : Modèle de mesures de suivi des performances de l'équipe commerciale
Mesurez les efforts et les progrès réalisés en mettant en œuvre de nouveaux plans de gestion du contenu des ventes avec ce modèle de fiche de rendement . Mentionnez les principaux faits saillants de vos performances en tant que revenu moyen par compte, taux de réussite, score net du promoteur, etc., ainsi qu'un suivi détaillé des ventes, comme indiqué dans cette diapositive PPT. De plus, calculez les scores individuels de l'équipe de vente en les comparant sur des paramètres tels que le bouclier de rencontre des entreprises, les opportunités de vente créées, le temps de réponse des prospects rendu, etc., le tout à l'aide de ce modèle PPT prêt pour le contenu. Télécharger maintenant.
Modèle 10 : Modèle de tableau de bord de suivi des activités de gestion des ventes
Saisissez ce tableau de bord de suivi des activités de gestion des ventes pour surveiller l'efficacité de vos stratégies de contenu de vente. Suivez des paramètres tels que la croissance d'un mois sur l'autre, les entreprises fermées, les prévisions mensuelles et l'efficacité des pipelines de ventes, le tout avec ce modèle de tableau de bord unique. Il s'agit d'une diapositive Excel avec des graphiques et des camemberts intégrés pour vous aider à visualiser plusieurs données à la fois. Ne perdez pas de temps à télécharger ce tableau de bord intensif à partir de zéro, récupérez la mise en page prête à l'emploi à partir du lien ci-dessous.
Organisez votre manuel de gestion du contenu des ventes en incluant ces modèles cruciaux ou téléchargez simplement la présentation mère en cliquant ici .
PS : Boostez vos ventes en planifiant votre stratégie de partenariat de distribution avant les autres. Lisez ce blog sur la façon de planifier et de mettre en œuvre efficacement une stratégie de partenaire de distribution suffisante avec des modèles PPT pour préparer également votre équipe.
FAQ sur le manuel de gestion du contenu des ventes
Qu'est-ce que la gestion du contenu commercial ?
La gestion du contenu commercial fait référence au processus d'organisation, de création, de stockage, de partage et de distribution du contenu commercial utilisé par les équipes commerciales pour interagir avec les prospects et les clients. Cela implique la gestion de divers types de contenu, tels que des informations sur les produits, des études de cas, des présentations, des propositions, des scripts de vente et d'autres supports marketing.
La gestion du contenu commercial vise à garantir que le bon contenu est disponible pour les équipes commerciales au bon moment, dans le bon format et dans le bon contexte. Il aide les équipes commerciales à communiquer efficacement avec les prospects et les clients, et à accélérer le cycle de vente en leur fournissant les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions éclairées.
Les outils de gestion de contenu de vente, tels que les systèmes de gestion de contenu (CMS), permettent aux entreprises d'organiser et de stocker le contenu de vente dans un emplacement centralisé, ce qui facilite l'accès et l'utilisation du contenu par les équipes de vente. Ils fournissent également des analyses et des informations sur la manière dont le contenu des ventes est utilisé, ce qui aide les entreprises à optimiser leur stratégie de contenu des ventes au fil du temps.
Comment structurer un playbook de vente ?
Un playbook de vente est un document qui décrit le processus de vente et fournit aux commerciaux un ensemble de directives, de meilleures pratiques et de tactiques à suivre afin de s'engager efficacement avec les prospects et de conclure des affaires. Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour structurer un playbook de vente :
- Définissez votre processus de vente : La première étape consiste à définir votre processus de vente, qui doit inclure toutes les étapes par lesquelles passe un prospect avant de devenir client. Cela peut inclure des étapes telles que la prospection, la qualification, la présentation, le traitement des objections, la clôture et le suivi.
- Identifiez votre public cible : déterminez les différents types de prospects avec lesquels vos commerciaux s'engageront et segmentez-les en fonction de leurs besoins, de leurs points faibles et de leurs comportements d'achat.
- Créez des messages de vente : développez des messages pour chaque étape du processus de vente qui s'adressent directement aux points faibles et aux besoins de votre public cible. Ce message doit être cohérent dans tous les supports de vente, tels que les e-mails, les scripts téléphoniques et les présentations.
- Définir les activités de vente : Définissez les activités spécifiques que les commerciaux doivent entreprendre à chaque étape du processus de vente, telles que le nombre d'appels ou d'e-mails à envoyer, la manière de gérer les objections et de conclure des affaires.
- Fournir une formation et des ressources : fournissez aux commerciaux la formation et les ressources dont ils ont besoin pour réussir, telles que la formation sur les produits, les guides de traitement des objections et les meilleures pratiques pour les présentations commerciales.
- Établissez des métriques et des rapports : Définissez les indicateurs de performance clés (KPI) que vous utiliserez pour mesurer le succès de votre playbook de vente, tels que les taux de conversion, la taille de la transaction et le délai de clôture. Développez des processus de reporting pour suivre ces métriques et ajustez votre playbook si nécessaire.
Comment créez-vous du contenu de vente ?
La création d'un contenu de vente efficace nécessite une compréhension claire de votre public cible, de ses points faibles et des solutions que votre produit ou service peut apporter. Voici quelques étapes à suivre pour créer un contenu de vente convaincant :
- Définissez votre public cible : comprenez votre public cible, ses besoins, ses défis et ses préférences. Utilisez les commentaires des clients, les enquêtes et les données pour créer des personnalités d'acheteurs qui représentent votre client idéal.
- Définissez votre message : développez un message qui trouve un écho auprès de votre public cible, en utilisant un langage qui correspond à ses besoins et à ses points faibles. Ce message doit être cohérent dans tout le contenu de vente.
- Choisissez le bon format : sélectionnez le format qui correspond le mieux au message et au public cible. Cela peut inclure des e-mails, des articles de blog, des livres blancs, des études de cas, des vidéos, des webinaires et des infographies.
- Utilisez la narration : utilisez la narration pour illustrer comment votre produit ou service a aidé les clients à surmonter les défis et à atteindre leurs objectifs. Cela aide les prospects à visualiser comment votre solution peut les aider.
- Mettez en avant les avantages : Concentrez-vous sur les avantages de votre produit ou service plutôt que sur ses caractéristiques. Mettez en évidence comment votre solution peut résoudre un problème spécifique et apporter un avantage tangible au prospect.
- Utilisez des visuels : intégrez des visuels tels que des images, des graphiques et des diagrammes pour aider à transmettre des idées complexes et à décomposer le texte. Cela peut augmenter l'engagement et aider le prospect à comprendre le message.
- Fournissez un appel à l'action clair : Fournissez toujours un appel à l'action clair qui indique au prospect ce qu'il doit faire ensuite, qu'il s'agisse de contacter un représentant commercial, de planifier une démonstration ou de télécharger une ressource.
