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Qu’est-ce que la croissance organique en entreprise ?
La croissance organique est une méthode d'expansion commerciale utilisant l'investissement interne (les finances générées par les ventes) et un mélange complexe de ressources, d'expertise, de marketing, de relations et de capacités.
Les activités marketing qui stimulent la croissance organique sont à la fois durables et rentables par rapport aux stratégies de croissance inorganique.
Pensez à la croissance organique d’une entreprise semblable à des investissements composés qui garantissent des résultats à long terme.
Les stratégies de croissance organique sont insaisissables et contre-intuitives.
Organique contre. Croissance inorganique
| Comparaison | Croissance organique | Croissance inorganique |
| Avantages |
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| Désavantages |
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| Verdict global |
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Chez SlideTeam, notre panel d'analystes de recherche qualifiés et de concepteurs PPT créatifs ont étudié et conçu une présentation pratique sur la croissance organique. Nous avons abordé divers aspects de la croissance organique pour encadrer votre entreprise afin qu'elle se propulse naturellement.
Que vous soyez le PDG ou un cadre supérieur de l'entreprise chargé de rédiger une présentation complète sur la façon dont votre entreprise peut atteindre une croissance organique, faites défiler vers le bas et consultez notre présentation de diapositives.
Dans cet article, nous soulignerons les slides cruciales de ce modèle 100% modifiable, qui contient cinquante-neuf slides.
Diapositive 1 : État actuel de l'entreprise
Bien avant d’envisager une croissance organique, la haute direction doit être bien consciente de l’état actuel de l’entreprise.
Ce n'est que si les chiffres d'affaires ont augmenté au cours des dernières années que l'entreprise pourra envisager une croissance organique.
Nous montrons également à travers cette diapositive que la croissance de l'entreprise a été louable au cours des trois dernières années, ainsi que les bénéfices nets et la marge nette – augmentant également dans la bonne direction.
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Diapositive 2 : Part de marché de l'entreprise
Essentiellement, la part de marché est le pourcentage de marché détenu par une entreprise particulière dans un secteur spécifique.
En termes simples, les ventes de l'entreprise concernent les ventes totales de l'industrie. Prenons un exemple : la capacité du marché de l'industrie est de cent dentifrices et une entreprise particulière vend soixante morceaux de dentifrice. Cela signifie donc que la part de marché de l’entreprise est de soixante pour cent. La formule de part de marché équivaut aux ventes d’une entreprise divisées par les ventes totales du secteur.
En arrivant sur cette diapositive, la part de marché de l'entreprise est de 15 % définie par un graphique circulaire visuellement attrayant. Une section de notes dans le coin droit explique les principaux points à retenir du graphique de part de marché pour éviter toute confusion.
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Diapositive 3 : Les priorités commerciales sont cruciales pour la croissance organique
La croissance organique ne se fait pas du jour au lendemain, et il faut des mois de planification et d’exécution pour atteindre une croissance organique. Dans cette diapositive, nous affichons les priorités pour différents facteurs sous forme de tableau.
Nous définissons les priorités à l'aide du nombre de points, un point signifiant la moindre priorité et neuf points suggérant que le facteur est d'une importance primordiale. Le facteur le moins prioritaire est « Augmenter les ventes » et le facteur le plus prioritaire est « Réduire les dépenses et augmenter les ventes ». Les mesures à prendre pour chaque facteur sont également mentionnées pour guider votre entreprise dans la planification d'une stratégie à long terme.
Chaque facteur de la liste des priorités doit être évalué et appliqué en son sein pour établir une base solide de croissance organique.
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Diapositive 4 : Sélectionner des profils de croissance organique appropriés
Comme indiqué précédemment, la croissance organique provient des ressources internes et l'entreprise peut opter pour un profil unique ou multidimensionnel. Les trois profils de croissance organique sont : -
Investisseur
Investir dans des produits/services existants ainsi que dans des activités commerciales.
Interprète
Bonne performance dans les capacités de base, telles que les ventes, le marketing et la tarification.
Créateur
Créer de nouveaux produits/services et profiter des gains de revenus de l'entreprise pour développer ses opérations.
Nous mentionnons la stratégie pour chaque profil organique dans le tableau. L’entreprise doit investir du temps et des ressources pour décider quel est le bon profil biologique à adopter ou opter pour une combinaison.
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Diapositive 5 : Pénétration du marché
L’approche la plus privilégiée et la moins risquée pour stimuler la croissance organique consiste à vendre davantage de produits/services existants. Et quelles seraient les stratégies pour atteindre cet objectif ? « Cibler la part de marché de votre marché, de vos rivaux », « Augmenter la fidélité à la marque » et « Pour augmenter la consommation de produits ».
Pour chaque stratégie, nous définissons les actions à mener. Par exemple, « Pour augmenter la consommation de produits », les prix doivent être réduits et les offres promotionnelles.
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Diapositive 6 : Campagnes de marché pour accélérer les ventes
L'ordre du jour de cette diapositive est de mettre en lumière les différentes campagnes de marketing investies par l'entreprise pour générer plus de ventes et augmenter les résultats.
L'objectif, les initiatives marketing, le public cible, la durée et les coûts estimés sont tous présentés dans un tableau bien structuré.
Par exemple, l’objectif de la campagne est d’augmenter la part de marché grâce au gain de clients. Les initiatives de marché incluent les médias sociaux, les webinaires, etc. Le public cible serait constitué de clients utilisant déjà les autres offres de votre entreprise. La Durée comprend juin-juillet consacré à la préparation de la campagne, etc. Et en ce qui concerne l'estimation des coûts, cela s'élèverait à environ 20 000 $.
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Diapositive 7 : Modification du prix des produits existants pour augmenter les ventes
« Au moment où vous faites une erreur de prix, vous rongez votre réputation ou vos bénéfices. » a déclaré Katharine Paine, fondatrice et PDG de KDPaine & Partners
Pour augmenter les ventes, votre entreprise doit prendre une initiative importante, et cette initiative pourrait consister à baisser le prix du produit – uniquement ceux que votre équipe et vos clients jugent trop chers. Cela augmente les chances d’augmenter les ventes de ces produits. Cependant, votre équipe marketing doit d’abord déployer beaucoup d’efforts pour affiner ces produits. Une fois cela fait, un tableau sera rédigé, comme le montre cette diapositive, pour expliquer l'ensemble de la stratégie.
Le tableau comporte cinq colonnes : la première est le « Prix par unité », « Au-dessus du prix catalogue », la troisième colonne est pour le « Prix révisé », suivie par la « Raison du changement proposé » et la « Croissance prévue du » dernière colonne.
Nous avons ajouté des données factices dans le tableau pour votre référence. Modifiez et ajoutez les numéros fournis par votre service marketing.
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Diapositive 8 : Présentation de nouveaux produits
Une autre façon d’augmenter le chiffre d’affaires pour alimenter l’expansion de l’entreprise biologique consiste à introduire de nouveaux produits/services sur le marché pour explorer de nouvelles opportunités.
La diapositive présente les informations complètes sur les nouveaux produits déjà lancés récemment et l'activité promotionnelle.
La diapositive donne également une description globale de chaque produit afin de présenter l'essentiel à votre public.
Les détails du nouveau produit sont expliqués sous forme de tableau. La première colonne est la date de lancement du produit, et les autres colonnes sont des cases à cocher qui indiquent où l'activité particulière a été effectuée, comme un communiqué de presse, des publicités et une promotion, etc.
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Diapositive 9 : Prévisions des ventes de nouveaux produits
Les fruits que votre entreprise espère tirer du lancement de nouveaux produits sur le marché sont à l’origine de cette baisse.
La diapositive fournit des informations sur les ventes attendues de nouveaux produits au cours des prochaines années.
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Diapositive 10 : Entrer dans de nouvelles zones géographiques
Planifier et mettre en œuvre stratégiquement une stratégie de croissance pour pénétrer de nouvelles zones géographiques n'améliorera pas les résultats de l'entreprise, mais aidera également votre entreprise à survivre aux temps difficiles – cela pourrait lui donner un avantage concurrentiel considérable.
À travers la carte du monde, les nouvelles zones géographiques dans lesquelles l'entreprise va plonger sont définies comme l'Italie, le Japon, le Moyen-Orient, l'Europe, etc.
Il y a une section de notes sur la diapositive pour mettre en évidence tous les détails cruciaux, tels que la création de soixante-neuf nouveaux magasins au cours des cinq prochaines années.
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Diapositive 11 : Vendre via de nouveaux canaux
L'ajout de nouveaux canaux tels que des boutiques en ligne, des pharmacies, des chaînes de magasins de produits de beauté, etc. pourrait être un moyen puissant de promouvoir vos produits existants/nouveaux auprès d'un vaste public.
Ce faisant, vos revenus proliféreront, augmenteront vos flux de trésorerie et se traduiront finalement par une croissance organique.
Le tableau de cette diapositive divise les chaînes en deux segments, l'un étant le mode en ligne et l'autre le mode hors ligne.
Le mode en ligne comprend les grands magasins, les supermarchés, les pharmacies, etc.
Le mode hors ligne encapsule les boutiques en ligne et les sites de commerce électronique.
Pour chaque produit, nous indiquons si l'entreprise vend ou non via ce même canal.
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Diapositive 12 : Reconditionnement de produits pour servir de nouveaux segments de clientèle
L’emballage du produit pourrait être la principale raison pour laquelle le produit en question se vend à un rythme modeste. Par exemple, vous êtes une marque de cosmétiques fabriquant des shampoings anti-chute de cheveux en bouteilles, mais la demande de votre marché cible concerne les petits sachets.
Ainsi, cette diapositive présente un aperçu de la façon dont l'entreprise peaufine sa stratégie d'emballage pour ouvrir de nouvelles possibilités pour chaque produit.
Cette diapositive fournit également des détails sur les modèles d'emballage existants et nouveaux disponibles pour chaque produit.
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Diapositive 13 : Besoins en talents à l'avenir
Alors que votre entreprise cherche de nouvelles façons d'augmenter ses ventes et sa croissance des revenus pour soutenir ses plans de croissance organique, il est nécessaire d'intégrer de nouveaux talents.
Cette diapositive présente un tableau simple qui définit la force actuelle de chaque département et la force cible des employés.
Par exemple, le service marketing compte actuellement cinquante employés et l'objectif est de le porter à cinquante-cinq. Cinq nouveaux marketeurs doivent donc être embauchés.
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Diapositive 14 : Analyse du niveau de compétence de chaque employé
Dans un premier temps, chaque département procédera à une analyse interne des compétences. L'objectif est de déterminer la nécessité de perfectionner les compétences de la main-d'œuvre actuelle pour améliorer l'efficacité et la productivité des employés.
Le tableau de cette diapositive est divisé en parties, l’une destinée aux employés et l’autre aux compétences requises.
L'analyse du niveau de compétence de chaque employé est présentée, dans laquelle compétence il a besoin de plus d'amélioration, moins d'amélioration et d'amélioration requise.
Par exemple, l'employé doit améliorer ses compétences en orientation client et ses compétences moins techniques, les bases de l'analyse des données, la modélisation des rôles et une communication efficace.
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Diapositive 15 : Analyse des niveaux de compétences par département
Le tableau coulissant met en évidence le nombre d'employés dans chaque département qui nécessitent une amélioration des compétences et quelles compétences.
Par exemple, dans le service marketing, dix employés ont besoin d'une formation pour acquérir des compétences en leadership, tandis que sept employés dans l'équipe commerciale.
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Diapositive 16 : Plan de perfectionnement de la main-d'œuvre
Une fois que vous avez analysé le vivier actuel de talents, le prochain défi consiste à formuler un plan de perfectionnement de la main-d’œuvre.
La diapositive donne un aperçu des différents bénéficiaires — hauts fonctionnaires et gestionnaires, commis, etc. — nature de l'apprentissage — formation interne et externe — coût de la formation externe et enfin, nombre — nombre d'hommes et de femmes.
Par exemple, les hauts fonctionnaires et les gestionnaires recevront une formation externe dispensée par des experts externes du secteur. Le coût de la formation serait de 750 $ l'heure pour chaque employé, et le décompte comprendrait douze hommes et huit femmes.
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Diapositive 17 : Impact sur la croissance des entreprises
La diapositive représente l'impact de la croissance organique en termes de part de marché et de clientèle à travers des graphiques.
Le graphique circulaire met en lumière l’augmentation de la part de marché.
Le graphique à barres illustre la croissance de la clientèle (en millions) au fil des années.
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Diapositive 18 : Impact des compétences de la main-d’œuvre
Votre investissement dans votre vivier actuel de talents a-t-il porté ses fruits ?
La diapositive présentera l'impact de l'amélioration des compétences de la main-d'œuvre à travers le « taux de réalisation des ventes », qui est passé de 60 % à 83 %, comme mentionné dans cette diapositive.
L'autre aspect qui a montré une amélioration grâce au perfectionnement des compétences de la main-d'œuvre est le « taux de productivité des employés ».
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Diapositive 19 : Projections financières
La dernière diapositive est réservée aux projections financières. Les projections sont prédéterminées pour les prochaines années.
Les projections sont un moyen d'envisager les améliorations de différents paramètres de croissance tels que le marché cible, les utilisateurs, les revenus, la pénétration du marché, etc.
Mettons le couvercle
Il n’existe pas de raccourci pour parvenir à une croissance organique, mais vous pouvez faire beaucoup pour développer votre entreprise de manière organique avec de la persévérance et un processus de réflexion intelligent.
Concevoir des stratégies de croissance organique est déroutant. La planification nécessite des heures de discussion interne, et ce diaporama 100 % modifiable vous fera gagner, à vous et à votre équipe, un temps précieux et accélérera le processus de croissance organique.
Pour télécharger GRATUITEMENT ce diaporama de présentation PowerPoint sur la croissance organique, inscrivez-vous pour devenir membre à partir de seulement 49,99 $.
Nous pouvons également concevoir une présentation sur mesure pour vous, entrer en contact avec l'un de nos designers pour parler de vos besoins.
